Coates verzeichnet Umsatzrückgang und startet Vertriebsinitiative

Coates hat in Australien eine neue Verkaufsinitiative namens Grow30 gestartet, um seinen Marktanteil angesichts gemischter Bedingungen auf seinen Märkten zu erhöhen.

Die Initiative erfolgte, nachdem das Unternehmen für das Geschäftsjahr bis zum 30. Juni einen Umsatzrückgang von 9 % auf 1,04 Milliarden australische Dollar (582 Millionen Euro) gemeldet hatte. In den Bundesstaaten Victoria und Südaustralien lag der Umsatz im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 19 % unter dem Vorjahreswert. Der EBITDA-Gewinn sank um 8 % auf 486 Millionen australische Dollar.

Die Grow30-Strategie wurde im Juli eingeführt und zielt darauf ab, einen größeren Marktanteil der von Coates identifizierten Infrastruktur- und Bauprojekte im Wert von schätzungsweise 1,7 Billionen australischen Dollar zu erobern.

Das Unternehmen werde sich auf Sektoren wie erneuerbare Energien, Versorgungsunternehmen, Verteidigung und Wohnungsbau konzentrieren, so das Unternehmen. Der Schwerpunkt liege dabei auf dem Aufbau seiner Fachabteilungen und der „Verbesserung der Kundenausrichtung“.

Das Unternehmen wird seine Abteilungen für mobile Unterkünfte und Verkehrsausrüstung auf nationale Angebote ausweiten, regionale Wachstumspläne erstellen und in Vertriebssysteme und Kundenbindung investieren, um seine Reaktionsfähigkeit und seinen Kundenservice zu verbessern.

Ryan Stokes, Präsident und CEO der Muttergesellschaft SGH, erklärte gegenüber Analysten: „Bei unserer Grow30-Strategie geht es darum, wie wir diese verschiedenen Chancen betrachten, seien es andere Segmente, in denen wir nicht ganz so stark sind, auf die wir uns konzentrieren müssen, [und] dies [mit] einem viel stärkeren Fokus auf die Vertriebsabwicklung zu verbinden, und wir wollen diesen Anteil steigern.“

Er sagte, die Umsatzentwicklung in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres 2025 sei kein Highlight gewesen: „Wir haben Druck gemacht, aber die Umsetzung unserer Wettbewerbsfähigkeit im Umsatzkontext ist nicht so deutlich, wie wir es uns gewünscht hätten. Daher liegt der Fokus nun darauf, wie wir das vorantreiben.“

Wir glauben weiterhin, dass wir unseren Marktanteil ausbauen können. Wir sind überzeugt, dass unsere Flotte an den richtigen Standorten positioniert ist und wir dorthin gehen können, wo Bedarf besteht. Letztlich verfügen wir über die richtige Flottenbasis und die richtigen Anschaffungskosten. All das versetzt Coates in die Lage, in diesem Marktgeschehen mitzuspielen.“

Stokes fügte hinzu, dass die Ernennung eines Chief Revenue Officer die Verantwortung für den Vertrieb im laufenden Geschäftsjahr stärken werde.

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