Makinex aposta no crescimento dos EUA com a chegada do veterano da Skyjack, Boehler, ao comando

Brad Boehler tem planos ambiciosos para as vendas da Makinex nos EUA.

“Não estamos falando de um crescimento de cinco ou dez por cento; estamos falando de grandes múltiplos disso”, diz o veterano do setor, que se juntou ao especialista em equipamentos australiano em dezembro para liderar sua entrada no mercado dos EUA.

Boehler, ex-presidente da fabricante canadense de elevadores Skyjack, traz para o cargo mais de 25 anos de experiência, incluindo cargos de liderança na Federação Internacional de Acesso Motorizado (IPAF), na Associação de Fabricantes de Equipamentos (AEM) e na Morbark. É o currículo de alguém acostumado a expandir negócios na América do Norte e além.

Para a Makinex, uma empresa privada fundada em 2004 por Rory Kennard, um membro da família proprietária da Kennards Hire na Austrália, a nomeação sinaliza uma nova fase.

Nova fase para Makinex

A empresa sediada em Sydney construiu sua reputação projetando produtos compactos e inovadores com o objetivo de "extinguir ineficiências" — a inspiração por trás de seu nome. Seus campeões de vendas incluem o carrinho de martelo pneumático, um carrinho de mão motorizado e geradores portáteis.

Atualmente, a empresa emprega cerca de 50 pessoas em todo o mundo, com as vendas nos EUA representando pouco menos de um quarto da receita global — "múltiplos milhões de dólares", diz Boehler, sem revelar números exatos. Sua ambição é mudar isso drasticamente.

“Prevejo que poderíamos gerar tanta receita só nos EUA quanto a Makinex gera globalmente hoje”, disse ele à International Rental News . “Só precisamos crescer nesse sentido.”

O carrinho de mão motorizado Makinex. Foto: Makinex

A Makinex entrou no mercado norte-americano em 2013, buscando oportunidades de nicho em preparação de superfícies, elevação e sistemas compactos de energia. Após uma década de progresso modesto, Boehler é franco sobre o desafio: "Eles estão nos EUA há aproximadamente dez anos e nunca tiveram tanto sucesso quanto gostariam. A Makinex busca crescer e temos planos agressivos de crescimento para os próximos cinco a dez anos."

Parte da mudança envolve aprimorar a linha de produtos. "Esse é o objetivo de eliminar ineficiências", diz Boehler. "Rory, sendo um designer empreendedor, diria: 'Posso fazer um desses melhor, posso fazer isso mais rápido'. Isso leva a uma... estratégia de nicho. Agora estamos trabalhando para definir uma linha de produtos mais coerente — o que devemos oferecer, por que devemos oferecer e como vamos levá-los ao mercado."

A Boehler já começou a reformular os negócios nos EUA. "Na América do Norte, estamos reconstruindo a equipe do zero", diz ele. "No ano passado, contratei um gerente nacional de vendas, um gerente nacional de contas para revendedores e gerentes de desenvolvimento no Texas e na Califórnia. O plano é continuar contratando gerentes de desenvolvimento de negócios ou agentes de vendas até que tenhamos construído uma rede nacional de cobertura de vendas da Makinex."

Tradicionalmente, as vendas para grandes locadoras – incluindo grandes como Sunbelt, United Rentals e Herc – têm sido um pilar fundamental dos negócios da Makinex. Boehler enfatiza que os aluguéis continuam sendo essenciais, mas afirma que a empresa está ampliando seus horizontes.

Vendas de aluguel - e muito mais

“O aluguel tradicionalmente tem sido uma parte importante do negócio”, diz ele. “Queremos continuar vendendo no setor de aluguel e acreditamos que podemos expandir nossas oportunidades lá. Mas também sabemos que temos oportunidades em outros canais.”

Isso inclui parcerias com revendedores, vendas diretas ao consumidor final e novos mercados verticais. "Não há muitas pessoas oferecendo energia trifásica tão portátil quanto nós", diz Boehler. "Quando você encontra aplicações adequadas — como carregar drones no meio do nada em um campo — elas se multiplicam. Vemos oportunidades em entretenimento ao vivo, drones e agricultura, além da construção civil."

A Makinex também está mirando em locadoras independentes menores para ampliar seu alcance. "Temos trabalhado com grandes locadoras, mas também estamos propositalmente expandindo para locadoras independentes de pequeno porte em todo o país", diz Boehler. "Partes da nossa linha de produtos atendem a todos os segmentos do mercado de locação, desde os maiores players até os independentes."

O carrinho de martelo pneumático Makinex em ação. Foto: Makinex

A Boehler deixa claro que a Makinex é principalmente uma empresa de design e engenharia, e não uma fabricante. A maioria dos produtos é fabricada sob contrato na China, Espanha e Europa, com parte da produção na Austrália e nos EUA.

“A Makinex não é realmente uma empresa de manufatura”, diz ele. “Somos uma empresa de design. Encontramos produtos que acreditamos poder fazer com sucesso e, então, encontramos uma maneira de fabricá-los. Tarifas e custos da cadeia de suprimentos sempre influenciam onde fabricamos, então compramos onde faz mais sentido.”

Além dos seus próprios produtos, a Makinex fornece equipamentos remarcados para marcas como Husqvarna, Hilti e Bosch — muitas vezes preenchendo lacunas em suas linhas. "É uma parte importante do nosso negócio", observa Boehler. "É empolgante porque nos permite, até certo ponto, fazer parte do braço de pesquisa e desenvolvimento deles."

Inicialmente contratado para assessorar o conselho no mercado americano, Boehler acabou liderando diretamente as operações americanas da empresa. Agora, ele está conduzindo a Makinex em direção ao que descreve como uma "linha de produtos mais completa" e uma base de distribuição mais ampla.

Para uma empresa de 20 anos com apenas 50 funcionários, as metas são ambiciosas. Mas Boehler está confiante: "Prevejo que poderíamos gerar tanta receita só nos EUA quanto a Makinex gera globalmente hoje. Só precisamos crescer nesse sentido."