Hidromek foca seu futuro em novos produtos e novos mercados

Novos mercados e novos equipamentos são os dois caminhos pelos quais a OEM Hidromek, sediada na Turquia, afirma que expandirá seu papel como uma fabricante de equipamentos em crescimento, bem posicionada para atender ao mercado de aluguel de equipamentos.

Ahmet Bozkurt, vice-presidente e gerente geral da Hidromek.

O vice-presidente e gerente geral da Hidromek, Ahmet Bozkurt, juntamente com o gerente de exportação Engin Barutcuoglu, falaram à International Construction sobre os planos de crescimento da empresa em abril na Intermat em Paris, França.

“Nosso alvo serão equipamentos compactos”, diz Bozkurt. “Vamos completar a linha de miniescavadeiras e também vamos analisar carregadeiras compactas sobre rodas.”

Equipamentos de acesso estão se tornando cada vez mais populares na Turquia, e há demanda dos clientes para que a Hidromek produza algumas máquinas para esse segmento. Há planos para produzir também um manipulador telescópico.

Historicamente, a empresa é conhecida principalmente como fabricante de retroescavadeiras, com grande parte de suas vendas provenientes desse produto. Atualmente, a Hidromek também produz escavadeiras de rodas e esteiras, motoniveladoras, carregadeiras de rodas e compactadores de solo, e agora está se dedicando ao lançamento de novos produtos e ao aumento da produção de escavadeiras.

Mais escavadeiras e olhos na América do Norte

“Estamos muito concentrados em nossa linha de produtos de escavadeiras, e como a retroescavadeira não é o produto principal em alguns mercados, em alguns mercados europeus não há mercado para retroescavadeiras. Mas a escavadeira é um produto importante em todos os lugares”, diz Barutcuoglu.

“Então, estamos aprimorando nossa linha de produtos e também nossas vendas de escavadeiras, o que está se tornando cada vez mais importante para nós. Posso dizer que agora estamos no mesmo nível com a retroescavadeira.”

Sobre planos e ambições futuras, Bozhurt faz uma pausa antes de dizer: “Estamos buscando aprimorar nossa rede de distribuição. Não estamos presentes na América do Norte no momento, apenas uma distribuição muito pequena, como um teste. Acredito que, em três anos, vocês verão a Hidromek US, o que será muito importante.”

Abordando o tema, Barutcuoglu acrescenta: “Em três anos, quero que tenhamos concluído toda a linha de produtos que estamos discutindo, como as miniescavadeiras. Acredito que conseguiremos. E também, é claro, estar em alguns mercados cruciais, como a América do Norte, e estabelecer uma nova organização lá.”

Pilares do mercado

As vendas de equipamentos foram fortes no mercado doméstico da Hidromek, a Turquia, em 2023 e devem permanecer sólidas, apesar de um ligeiro declínio esperado em 2024. A Europa é o principal mercado da Hidromek, com a Espanha sendo o foco principal, enquanto França, Itália e Alemanha estão ganhando importância.

O grande número de OEMs chineses presentes na Intermat foi um tópico de muita discussão na feira. Um número crescente dessas empresas está começando a olhar seriamente para a Europa, assim como a Hidromek está vendo

Engin Barutcuoglu, gerente de exportação, Hidromek.

mais OEMs baseados na China nos mercados em que operam? Eles veem isso como uma ameaça à sua participação de mercado?

Mini retroescavadeira HMK 62 SS – as retroescavadeiras continuam sendo importantes para a Hidromek, mas a gama de produtos aumentou. (Foto: Hidromek)

“É claro que eles são uma concorrência importante”, diz Bozkurt, antes de questionar se um dos motivos para o aumento da presença chinesa na Europa se deve ao fraco mercado interno chinês no momento. “Esta é uma corrida de longo prazo. Estamos presentes na Turquia há 46 anos. Os clientes querem um bom serviço, um bom relacionamento com o cliente, boas máquinas; todos esses fatores são importantes nesta corrida.”

Barutcuoglu admite que os OEMs chineses são desafiadores, mas destaca a longa presença da Hidromek no mercado. "O principal é estar no mercado há muito tempo e atender o cliente continuamente, não apenas por um ou dois anos, mas com ações duradouras e contínuas."

A questão do poder

A questão de como os equipamentos serão alimentados no futuro é algo para o qual ninguém sabe a resposta exata, e é provável que não haja uma solução, mas muitas, dependendo do equipamento em questão.

Bozkurt diz que a melhor abordagem é seguir o fluxo.

"Para acompanharmos o que está acontecendo e estarmos preparados para todos os tipos de mudanças, porque ninguém sabe para onde isso vai", diz ele. "A melhor maneira é estarmos preparados, especialmente em termos de engenharia, para todas as alternativas."

Além do lançamento de produtos compactos e da busca por negócios nos Estados Unidos, a Hidromek também está trabalhando em tecnologia autônoma que planeja comercializar nos próximos anos. Isso faz com que os tempos de pico exijam muita energia, da qual a empresa precisará para enfrentar novos desafios e novas fronteiras.