Hidromek concentre son avenir sur de nouveaux produits et de nouveaux marchés

De nouveaux marchés et de nouveaux équipements sont les deux voies par lesquelles l'équipementier turc Hidromek affirme qu'il va étendre son rôle de fabricant d'équipements en pleine croissance, bien positionné pour servir le marché de la location d'équipements.

Ahmet Bozkurt, vice-président et directeur général d'Hidromek.

Le vice-président et directeur général d'Hidromek, Ahmet Bozkurt, ainsi que le directeur des exportations, Engin Barutcuoglu, ont informé International Construction des projets de croissance de l'entreprise en avril à Intermat à Paris, en France.

« Notre objectif sera de développer des équipements compacts », explique Bozkurt. « Nous allons développer la gamme de mini-pelles et nous intéresserons également aux chargeuses sur pneus compactes. »

Les équipements d'accès sont de plus en plus populaires en Turquie, et Hidromek est sollicité pour produire des machines destinées à ce segment. La production d'un chariot télescopique est également prévue.

Historiquement, l'entreprise est principalement connue comme fabricant de chargeuses-pelleteuses, générant une part importante de son chiffre d'affaires. Hidromek produit actuellement des pelles sur pneus et sur chenilles, des niveleuses, des chargeuses sur pneus et des compacteurs de sol. Elle se concentre désormais sur le lancement de nouveaux produits et l'augmentation de sa production de pelles.

Plus d'excavatrices et les yeux rivés sur l'Amérique du Nord

« Nous sommes très concentrés sur notre gamme de pelles, car la chargeuse-pelleteuse n'est pas notre produit principal sur certains marchés. Sur certains marchés européens, il n'existe pas de marché pour la pelleteuse. En revanche, la pelle est un produit important partout », explique Barutcuoglu.

Nous améliorons donc notre gamme de produits et nos ventes de pelles, ce qui devient de plus en plus important pour nous. Je peux dire que nous sommes au même niveau maintenant pour les chargeuses-pelleteuses.

Concernant ses projets et ambitions futurs, Bozhurt marque une pause avant de déclarer : « Nous cherchons à améliorer notre réseau de distribution. Nous ne sommes pas encore présents en Amérique du Nord, nous n'y sommes qu'à titre expérimental. Je pense que dans trois ans, Hidromek US sera lancé, ce qui sera très important. »

Appréciant le sujet, Barutcuoglu ajoute : « D'ici trois ans, je souhaite que nous ayons finalisé toute la gamme de produits dont nous parlons, notamment les mini-pelles. Je suis convaincu que nous y parviendrons. Et aussi, bien sûr, que nous soyons présents sur des marchés clés comme l'Amérique du Nord et que nous y implantions une nouvelle organisation. »

Les piliers du marché

Les ventes d'équipements ont été fortes sur le marché intérieur d'Hidromek, la Turquie, en 2023 et devraient rester solides, malgré une légère baisse prévue en 2024. L'Europe est le principal marché d'Hidromek, l'Espagne étant la principale cible, tandis que la France, l'Italie et l'Allemagne gagnent en importance.

Le grand nombre d'équipementiers chinois présents à Intermat a été un sujet de discussion important. Un nombre croissant de ces entreprises s'intéressent sérieusement à l'Europe, et Hidromek le constate également.

Engin Barutcuoglu, directeur des exportations, Hidromek.

davantage de constructeurs OEM basés en Chine sur les marchés où ils opèrent ? Considèrent-ils cela comme une menace pour leur part de marché ?

La mini-chargeuse-pelleteuse HMK 62 SS – Les chargeuses-pelleteuses restent importantes pour Hidromek, mais la gamme de produits s'est élargie. (Photo : Hidromek)

« Bien sûr, ce sont des concurrents importants », déclare Bozkurt, avant de se demander si l'une des raisons de la présence chinoise accrue en Europe n'est pas liée à la faiblesse actuelle du marché intérieur chinois. « C'est une course au long cours. Nous sommes présents en Turquie depuis 46 ans. Les clients veulent un bon service, de bonnes relations clients et de bonnes machines ; tous ces éléments sont importants dans cette course. »

Barutcuoglu reconnaît que les équipementiers chinois représentent un défi, mais souligne la présence de longue date d'Hidromek sur le marché. « L'essentiel est d'être présent sur le marché sur le long terme et de servir le client en permanence, pas seulement pendant un ou deux ans, mais par des actions durables et continues. »

La question du pouvoir

La question de savoir comment les équipements seront alimentés à l'avenir est une question à laquelle personne ne connaît la réponse exacte, et il est probable qu'il n'y aura pas une solution, mais plusieurs, en fonction de l'équipement en question.

Bozkurt affirme que la meilleure approche est de suivre le courant.

« Il est essentiel que nous suivions l'évolution de la situation et que nous soyons prêts à affronter tous les types de situations, car personne ne sait de quelle manière les choses évolueront », explique-t-il. « Le mieux est d'être prêt, notamment sur le plan technique, à toutes les alternatives. »

Outre le lancement de produits compacts et la poursuite de ses activités aux États-Unis, Hidromek travaille également sur une technologie autonome qu'elle prévoit de commercialiser dans les prochaines années. Cette période intense exige une énergie considérable, dont l'entreprise aura besoin pour relever de nouveaux défis et repousser ses limites.