Coates constate une baisse de ses revenus et lance une initiative de vente

Coates en Australie a lancé une nouvelle initiative de vente, Grow30, pour augmenter sa part de marché face à des conditions mitigées sur ses marchés.

Cette initiative intervient alors que l'entreprise a enregistré une baisse de 9 % de son chiffre d'affaires, qui s'établit à 1,04 milliard de dollars australiens (582 millions d'euros) pour l'exercice clos le 30 juin. Les ventes dans les États de Victoria et d'Australie-Méridionale ont diminué de 19 % par rapport à l'année précédente. Le bénéfice EBITDA a reculé de 8 %, à 486 millions de dollars australiens.

La stratégie Grow30 a été lancée en juillet et vise à capter une plus grande part de marché du pipeline estimé à 1,7 billion de dollars australiens de projets d'infrastructure et de construction que Coates a identifié.

Elle ciblera des secteurs tels que les énergies renouvelables, les services publics, la défense et la construction résidentielle, a déclaré la société, en mettant l'accent sur le développement de ses divisions spécialisées et « l'amélioration de l'alignement des clients ».

L'entreprise étendra ses divisions d'hébergement portable et d'équipement de circulation à des offres nationales, créera des plans de croissance régionaux et investira dans les systèmes de vente et l'engagement client pour améliorer sa réactivité et son service client.

Ryan Stokes, président-directeur général de la société mère SGH, a déclaré aux analystes : « La stratégie Grow30 pour nous consiste à examiner ces différents ensembles d'opportunités, qu'il s'agisse d'autres segments dans lesquels nous ne sommes pas aussi forts, sur lesquels nous devons nous pencher, [et] à coupler cela [avec] une concentration beaucoup plus forte sur l'exécution des ventes, et nous voulons accroître cette part. »

Il a déclaré que les performances commerciales n'avaient pas été marquantes au second semestre de l'exercice 2025 : « Nous avons fait des efforts, mais nous n'avons pas constaté que cette compétitivité se traduisait autant que nous l'aurions souhaité en termes de ventes. Par conséquent, nous nous concentrons désormais sur la manière de la concrétiser. »

Nous pensons toujours pouvoir accroître notre part de marché. Nous pensons toujours que notre flotte est bien positionnée et capable de s'implanter là où la demande est forte. Nous disposons ainsi d'une flotte et d'une base de coûts initiales adaptées. Tout cela permet à Coates de jouer un rôle de premier plan sur ce marché.

Stokes a ajouté que la nomination d'un directeur des recettes renforcerait la responsabilité des ventes au cours de l'exercice en cours.

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