Makinex apuesta por el crecimiento de EE. UU. mientras Boehler, veterano de Skyjack, toma el mando

Brad Boehler tiene planes ambiciosos para las ventas de Makinex en EE.UU.

"No estamos hablando de un crecimiento del cinco o diez por ciento; estamos hablando de grandes múltiplos de eso", dice el veterano de la industria, que se unió al especialista australiano en equipos en diciembre para liderar su impulso en el mercado estadounidense.

Boehler, expresidente del fabricante canadiense de ascensores Skyjack, aporta más de 25 años de experiencia al cargo, incluyendo altos cargos en la Federación Internacional de Acceso Motorizado (IPAF), la Asociación de Fabricantes de Equipos (AEM) y Morbark. Esta experiencia le proporciona una amplia experiencia en la expansión de negocios en Norteamérica y otros países.

Para Makinex, una empresa privada fundada en 2004 por Rory Kennard, miembro de la familia propietaria de Kennards Hire en Australia, el nombramiento marca una nueva etapa.

Nueva etapa para Makinex

La empresa con sede en Sídney se ha forjado una reputación diseñando productos compactos e innovadores diseñados para "eliminar las ineficiencias", la inspiración detrás de su nombre. Entre sus productos más vendidos se encuentran el carro para martillo neumático, una carretilla manual motorizada y generadores portátiles.

La empresa emplea actualmente a unas 50 personas en todo el mundo, y las ventas en EE. UU. representan poco menos de una cuarta parte de los ingresos globales: «múltiples millones de dólares», afirma Boehler, sin revelar cifras exactas. Su ambición es cambiar esto drásticamente.

"Preveo que podríamos generar tantos ingresos solo en EE. UU. como Makinex genera actualmente a nivel mundial", declara a International Rental News . "Solo necesitamos crecer".

La carretilla eléctrica Makinex. Foto: Makinex

Makinex entró por primera vez en el mercado norteamericano en 2013, buscando oportunidades de nicho en preparación de superficies, elevación y sistemas de energía compactos. Tras una década de modesto progreso, Boehler se sincera sobre el desafío: «Llevan aproximadamente diez años en EE. UU. y nunca han tenido el éxito que desearían. Makinex busca crecer, y tenemos planes de crecimiento ambiciosos para los próximos cinco a diez años».

Parte del cambio implica perfeccionar la línea de productos. "Ese es el objetivo de eliminar las ineficiencias", dice Boehler. "Rory, como diseñador emprendedor, diría: 'Puedo hacer uno mejor, puedo hacerlo más rápido'. Eso nos lleva a una estrategia de nicho. Ahora estamos trabajando para definir una gama de productos más coherente: qué deberíamos ofrecer, por qué deberíamos ofrecerlo y cómo lo lanzaremos al mercado".

Boehler ya ha comenzado a reestructurar el negocio en Estados Unidos. "En Norteamérica, estamos reestructurando el equipo desde cero", afirma. "El año pasado incorporé un gerente nacional de ventas, un gerente nacional de cuentas para distribuidores y gerentes de desarrollo en Texas y California. El plan es seguir incorporando gerentes de desarrollo comercial o agentes de ventas hasta que hayamos creado una red nacional de ventas de Makinex".

Tradicionalmente, las ventas a las principales empresas de alquiler, incluyendo grandes como Sunbelt, United Rentals y Herc, han sido un pilar fundamental del negocio de Makinex. Boehler enfatiza que los alquileres siguen siendo cruciales, pero afirma que la empresa está ampliando sus horizontes.

Ventas de alquiler y más allá

“El alquiler ha sido tradicionalmente una parte importante del negocio”, afirma. “Queremos seguir vendiendo en alquiler y creemos que podemos ampliar nuestras oportunidades en ese sector. Pero también sabemos que tenemos oportunidades en otros canales”.

Estas incluyen asociaciones con distribuidores, ventas directas al usuario final y nuevos mercados verticales. "No hay mucha gente que ofrezca energía trifásica tan portátil como nosotros", dice Boehler. "Una vez que se encuentran aplicaciones que encajan, como cargar drones en medio de la nada en un campo, se multiplican. Vemos oportunidades en el entretenimiento en vivo, los drones y la agricultura, además de la construcción".

Makinex también se dirige a pequeñas empresas de alquiler independientes para ampliar su alcance. "Hemos estado trabajando con grandes empresas de alquiler, pero también nos estamos expandiendo a pequeñas empresas de alquiler independientes de todo el país", afirma Boehler. "Partes de nuestra línea de productos se adaptan a todos los segmentos del mercado de alquiler, desde las más grandes hasta las independientes".

El carro para martillo neumático Makinex en acción. Foto: Makinex

Boehler deja claro que Makinex es principalmente una empresa de diseño e ingeniería, no un fabricante. La mayoría de sus productos se fabrican por contrato en China, España y Europa, con una producción parcial en Australia y Estados Unidos.

“Makinex no es realmente una empresa de fabricación”, afirma. “Somos una empresa de diseño. Buscamos productos que creemos que podemos fabricar con éxito y luego buscamos la manera de fabricarlos. Los aranceles y los costes de la cadena de suministro siempre influyen en dónde fabricamos, así que nos abastecemos donde nos conviene más”.

Además de sus propios productos, Makinex suministra equipos rebautizados a marcas como Husqvarna, Hilti y Bosch, a menudo cubriendo las carencias de sus líneas de producción. "Es una parte importante de nuestro negocio", señala Boehler. "Es emocionante porque nos permite, hasta cierto punto, formar parte de su departamento de investigación y desarrollo".

Inicialmente contratado para asesorar a la junta directiva sobre el mercado estadounidense, Boehler terminó dirigiendo directamente las operaciones de la compañía en ese país. Ahora, está orientando a Makinex hacia lo que él describe como una "línea de productos más completa" y una base de distribución más amplia.

Para una empresa de 20 años con tan solo 50 empleados, los objetivos son ambiciosos. Pero Boehler se muestra confiado: «Preveo que podríamos generar tantos ingresos solo en EE. UU. como los que Makinex genera hoy a nivel mundial. Solo necesitamos crecer».