Makinex setzt auf US-Wachstum: Skyjack-Veteran Boehler übernimmt das Ruder

Brad Boehler hat ehrgeizige Pläne für den Makinex-Vertrieb in den USA.

„Wir sprechen hier nicht von einem Wachstum von fünf oder zehn Prozent, sondern von einem Vielfachen davon“, sagt der Branchenveteran, der im Dezember zum australischen Ausrüstungsspezialisten kam, um dessen Vorstoß auf den US-Markt zu leiten.

Boehler, ehemaliger Präsident des kanadischen Aufzugsherstellers Skyjack, bringt mehr als 25 Jahre Erfahrung in die neue Position ein, darunter leitende Positionen bei der International Powered Access Federation (IPAF), der Association of Equipment Manufacturers (AEM) und Morbark. Er ist es gewohnt, Unternehmen in Nordamerika und darüber hinaus zu vergrößern.

Für Makinex, ein Privatunternehmen, das 2004 von Rory Kennard gegründet wurde, einem Mitglied der Familie, der Kennards Hire in Australien gehört, markiert die Ernennung eine neue Phase.

Neue Phase für Makinex

Das in Sydney ansässige Unternehmen hat sich seinen Ruf durch die Entwicklung kompakter, innovativer Produkte erworben, die „Ineffizienzen beseitigen“ sollen – die Inspiration für seinen Namen. Zu seinen Bestsellern zählen der Presslufthammerwagen, ein motorisierter Handwagen und tragbare Generatoren.

Das Unternehmen beschäftigt derzeit weltweit rund 50 Mitarbeiter. Knapp ein Viertel des weltweiten Umsatzes entfällt auf die USA – „ein Vielfaches von Millionen Dollar“, sagt Boehler, ohne genaue Zahlen zu nennen. Sein Ziel ist es, das drastisch zu ändern.

„Ich gehe davon aus, dass wir allein in den USA genauso viel Umsatz machen könnten wie Makinex heute weltweit“, sagt er gegenüber International Rental News . „Wir müssen nur noch wachsen.“

Der Makinex-Sackkarre. Foto: Makinex

Makinex betrat den nordamerikanischen Markt 2013 erstmals und verfolgte Nischen in den Bereichen Oberflächenbearbeitung, Hebetechnik und kompakte Antriebssysteme. Nach einem Jahrzehnt bescheidener Fortschritte spricht Boehler offen über die Herausforderung: „Sie sind jetzt seit etwa zehn Jahren in den USA und waren nie so erfolgreich, wie sie es sich gewünscht hätten. Makinex will wachsen, und wir haben für die nächsten fünf bis zehn Jahre ambitionierte Wachstumspläne.“

Teil der Umstellung ist die Optimierung der Produktpalette. „Genau darum geht es, Ineffizienzen zu beseitigen“, sagt Boehler. „Rory, ein unternehmerisch denkender Designer, würde sagen: ‚Das kann ich besser machen, und zwar schneller.‘ Das führt zu einer Nischenstrategie. Jetzt arbeiten wir daran, eine stimmigere Produktpalette zu definieren – was wir anbieten, warum wir es anbieten und wie wir es auf den Markt bringen.“

Boehler hat bereits mit der Umstrukturierung des US-Geschäfts begonnen. „In Nordamerika bauen wir das Team von Grund auf neu auf“, sagt er. „Letztes Jahr habe ich einen nationalen Vertriebsleiter, einen nationalen Account-Manager für Wiederverkäufer sowie Entwicklungsleiter in Texas und Kalifornien eingestellt. Geplant ist, weitere Business Development Manager und Vertriebsmitarbeiter einzustellen, bis wir ein landesweites Vertriebsnetz für Makinex aufgebaut haben.“

Traditionell ist der Verkauf an große Vermietungsunternehmen – darunter Sunbelt, United Rentals und Herc – ein Eckpfeiler des Geschäfts von Makinex. Boehler betont, dass die Vermietung weiterhin von entscheidender Bedeutung sei, sagt aber auch, dass das Unternehmen seinen Horizont erweitere.

Mietverkäufe – und mehr

„Die Vermietung war traditionell ein wichtiger Teil unseres Geschäfts“, sagt er. „Wir wollen den Verkauf in diesem Bereich fortsetzen und glauben, dass wir unsere Möglichkeiten dort ausbauen können. Wir wissen aber auch, dass wir in anderen Vertriebskanälen Chancen haben.“

Dazu gehören Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Direktvertrieb an Endverbraucher und neue Branchen. „Es gibt nicht viele Anbieter, die so portablen Dreiphasenstrom anbieten wie wir“, sagt Boehler. „Sobald passende Anwendungen gefunden sind – wie das Laden von Drohnen mitten im Nirgendwo auf einem Feld –, häufen sich die Möglichkeiten. Wir sehen Chancen im Live-Entertainment, bei Drohnen und in der Landwirtschaft sowie im Baugewerbe.“

Makinex zielt auch auf kleinere, unabhängige Vermietungsunternehmen ab, um seine Reichweite zu erweitern. „Wir arbeiten mit großen Vermietungsunternehmen zusammen, erreichen aber auch gezielt unabhängige Familienunternehmen im ganzen Land“, sagt Boehler. „Teile unserer Produktlinie decken alle Segmente des Vermietungsmarktes ab, von den größten Anbietern bis hin zu den unabhängigen Anbietern.“

Der Makinex Presslufthammerwagen im Einsatz. Foto: Makinex

Boehler betont, dass Makinex in erster Linie ein Design- und Ingenieurbüro und kein Hersteller sei. Die meisten Produkte werden in China, Spanien und Europa als Auftragsfertigung hergestellt, einige auch in Australien und den USA.

„Makinex ist kein wirklicher Produktionsbetrieb“, sagt er. „Wir sind ein Designunternehmen. Wir suchen nach Produkten, von denen wir überzeugt sind, dass wir sie erfolgreich umsetzen können, und finden dann einen Weg, sie herzustellen. Zölle und Lieferkettenkosten beeinflussen immer, wo wir produzieren. Deshalb beziehen wir unsere Produkte dort, wo es am sinnvollsten ist.“

Neben den eigenen Produkten beliefert Makinex Marken wie Husqvarna, Hilti und Bosch mit umbenannten Geräten – und füllt damit oft Lücken in deren Sortiment. „Das ist ein wichtiger Teil unseres Geschäfts“, bemerkt Boehler. „Es ist spannend, weil wir dadurch gewissermaßen Teil ihrer Forschungs- und Entwicklungsabteilung werden.“

Boehler wurde ursprünglich gebeten, den Vorstand in Fragen des US-Marktes zu beraten, übernahm aber schließlich die Leitung des amerikanischen Geschäfts. Nun führt er Makinex in Richtung einer, wie er es beschreibt, „abgerundeteren Produktpalette“ und einer breiteren Vertriebsbasis.

Für ein 20 Jahre altes Unternehmen mit gerade einmal 50 Mitarbeitern sind die Ziele ambitioniert. Doch Boehler ist zuversichtlich: „Ich gehe davon aus, dass wir allein in den USA so viel Umsatz machen könnten wie Makinex heute weltweit. Wir müssen nur noch wachsen.“