齐柏林飞艇租赁：推动能源转型

今年早些时候，齐柏林租赁公司推出了 ecoSolutions，这是其不断扩大的绿色产品和服务范围的新品牌。

Zeppelin Rental首席运营官Peter Schrader表示，ecoSolutions的推出代表了公司在引领租赁行业能源转型方面做出的最新承诺。（图片：Andreas Gebert/Zeppelin Rental）

随着该品牌的推出，这家总部位于德国的公司（齐柏林集团的子公司）将提供其全系列气候友好、节能的服务，包括为租赁机械提供加氢处理植物油 (HVO)、智能供应和处置物流以及数字化交通解决方案。

该公司表示，此次发布为建筑行业对可持续解决方案日益增长的需求提供了一个“完美而创新的答案”，这意味着其客户可以在一个地方找到项目所需的一切。

董事总经理兼首席运营官彼得·施拉德在最近与IRN 的视频通话中表示，此举代表了该公司在引领租赁行业能源转型方面的最新承诺。

担任总经理 20 年的施拉德表示，该公司是可持续解决方案的早期推动者之一。

“后来很多公司都效仿了，”他告诉IRN 。“回顾2011年，我们推出了ecoRent标识，旨在为市场上客户提供排放量最低、性能最佳的设备。这源于我的想法，即为市场带来一些新的东西，并向我们的客户展示最符合他们需求、排放量最低的最佳设备。”

“我们在可持续发展和数字化方面的新举措，初期需要大量投资，而对方需要有能力或愿意为此买单。我们坚信必须继续朝着这个方向努力，因此我们立志成为绿色转型领域的领导者。”

“因此，我们不仅整合了产品，还整合了附加服务，打造了一个全新的环保解决方案品牌。”

需求下降

新品牌下提供的许多服务已经是齐柏林飞艇产品组合的一部分，但该公司计划在未来增加更多解决方案，以“完善可持续发展产品”。

该公司表示，通过ecoSolutions，提供的每项服务都可以根据客户项目的需求进行组合，提供更环保的解决方案，并在可持续发展领域取得进一步发展。

该公司表示，市场对采用替代驱动方式的机械设备（例如新型电动迷你挖掘机CAT 301.9 E）的需求正在稳步增长。（图片：Jörg Eberl/action press）

环境保护。

当被问及公司在支持能源转型方面处于什么阶段，以及与传统模式相比成本是否仍然是一个需要克服的问题时，施拉德表示：“这是一个持续的过程。”

该公司认为，对绿色解决方案的需求已经增加，并且未来还会继续增加，但这需要价值链中的关键利益相关者采取合作的方式。

施拉德说：“只有当企业生产的产品能够让我们找到更好的解决方案并降低价格时，我们才能与客户和供应商共同取得成功。”

他补充说，成本并非唯一的问题；“假设成本仍然是个问题，但这在一定程度上取决于政治环境、流程和项目本身。项目中是否对绿色解决方案有需求，而客户又必须遵守这些需求？这是一个综合所有因素的问题。”

“如果他没有这样做，没有人愿意或愿意为此付费。所以（客户）会说，‘好吧，我们会使用便宜的设备。’”

他表示，公司希望继续投资更环保的产品，作为其长期战略的一部分，但他承认，“必须考虑客户的需求”。

“例如，我们率先推出了电动滑移装载机，推出了电动手持工具，投资了电动轮式装载机，现在又引进了卡特彼勒的迷你挖掘机。所以，这是一个持续的过程，但如果你看看目前的汽车行业，就会发现有很多相关的讨论。情况很复杂，我们必须以高度负责的态度来应对。”

新技术

设备租赁和更广泛的建筑行业的另一个趋势是将大数据、机器学习、人工智能 (AI) 和建筑信息模型 (BIM) 等新技术整合到一起。

有很多公司都采用了上述方法，齐柏林飞艇也不例外。

高效的废物管理是齐柏林租赁公司旗下ecoSolution品牌提供的服务之一，旨在确保高回收率。（图片：x21de – Reiner Freese）

以该公司的 Rental+ 应用（也可通过 ecoSolutions 获取）为例，该应用于 2022 年推出，旨在让公司与从事建筑项目的客户进行沟通，以确定他们可能需要租赁哪些设备。

进军人工智能领域是该公司感兴趣的方向，施拉德表示，他们已经在着手进行相关工作了；“我们已经研究这个课题一年了，甚至在 ERA 大会之前就已经开始做一些工作了。

“我们相信人工智能将在许多领域为我们提供支持并提高效率。例如，在向客户推广市场导向型话题以及某些流程方面，人工智能都能发挥作用。但归根结底，它只是我们正在进行的发展和项目的一部分，我们必须谨慎对待。不过，我们坚信它将是满足我们未来需求的重要工具。”

他表示，与采用替代能源类似，人工智能普及的关键在于客户需求；“这或多或少是为了客户支持，以便他们能够更成功，并在内部流程中获得更多优势，但这还处于非常早期的阶段。

“人工智能的应用领域非常广泛。例如，可以利用聊天板进行维护，避免停机；优化机器维护和支持。用途很多，我们需要找到切实可行的解决方案。”

市场趋势

齐柏林飞艇租赁公司当然也活跃于德国以外的多个市场，包括奥地利、捷克共和国、丹麦、斯洛伐克和瑞典。

尽管施拉德将欧洲建筑业描述为“困难的局面”，但齐柏林租赁公司在 2023 财年的收入为 7.38 亿欧元（高于 2022 年的 6.66 亿欧元）。

Zeppelin Rental公司表示，凭借其ecoRent项目和全新的可持续发展品牌ecoSolutions，该公司“始终是提供绿色解决方案和服务的先驱”。（图片：Arne Nagel/Zeppelin Rental）

他表示，德国齐柏林租赁公司的前景稳定，其设备和服务部门的需求强劲。

然而，近期客户对设备的大量投资意味着存在需求，但这种需求正在“下降”。

他还表示，德国疲软的房地产市场也对其造成了影响，“住房建设市场，尤其是在德国，处境非常糟糕，但总的来说，我们面临着矛盾。

“一方面，我们正在非常深入地研究数字化、可持续性和建筑行业转型等高度相关的主题。

“另一方面，这些努力和活动实施起来既困难又昂贵，而且成本还在不断上涨，但这些成本并没有反映在建筑价格和租金中。很多时候，客户对我们能提供的服务很感兴趣，但另一方面，他们却不愿意支付更高的价格。”

基础设施建设支出也面临诸多问题，高需求因审批流程受阻。

“这种需求和投资本可以成为德国经济增长的驱动力，但目前还没有奏效，”施拉德说。“这受到欧洲、德国乃至世界其他地区的政治经济环境和形势的影响。”

他表示，奥地利的建筑业疲软，对租赁需求造成了影响。捷克和斯洛伐克地区的形势则更为乐观，但丹麦和瑞典的建筑市场也出现了下滑。

回顾德国，对经济的一大利好当然是慕尼黑的宝马展，该展会在经历了受疫情影响的 2022 年之后，将于 2025 年恢复到正常的 4 月档期。

齐柏林飞艇，以及施拉德本人，与宝马展有着悠久的渊源。明年四月将是他第十二次参加宝马展；“我热爱宝马展，我坚信我们能为我们的客户和所有人带来一些有趣的东西。”

他表示，下一届宝马展将“与上一届有所不同”，公司将回归其熟悉的户外展位。

“目前我们正在进行这方面的工作，同时也在筹备一些想要向客户展示的项目。我认为大家都会很感兴趣，欢迎来参观。”

回顾过去，展望未来

该公司提供卡特彼勒301.9型小型挖掘机。（图片：齐柏林租赁公司）

施拉德与公司的合同到 2026 年到期，他大约 34 年前首次加入该公司，当时齐柏林集团还没有专门的租赁部门。

2004年，该公司收购了德国MVS AG公司，更名为MVS Zeppelin。随后，在2012年，该部门更名为Zeppelin Rental。

该公司表示，自合并以来，通过收购建筑工地和交通安全以及建筑物流领域的多家公司，公司“不断实现多元化发展”。

回顾过去 20 年的发展，施拉德注意到行业发生的一些变化以及公司内部的增长。

他说：“通过此次收购和合并（MVS），我们成为德国租赁行业的领头羊。我们拥有超过120家租赁门店和33000台机器及各种设备。”

“如今，我们的设备总数超过75000台，并新增了许多不同的服务项目。我们现在已成为齐柏林企业集团中一个强大而稳定的支柱。我们是德国市场的领导者，同时也在国际市场上拥有广泛的影响力。”

关于租赁市场的变化，他补充道：“在 90 年代，租赁只是商业行为的一小部分。它在需求旺盛时期是必要的，而现在它已成为年度商业和战略决策的一部分。”

“我坚信租赁是未来的商业模式之一，也是可持续发展模式的一部分。”

至于进一步的收购，他表示公司对扩充投资组合持开放态度，并且“不断搜寻”市场机会，但撰写本文时的首要任务是“专注于做好我们最近收购项目的功课”。

他说：“我们最近一次大规模收购是丹麦的CP公司，在丹麦和斯堪的纳维亚半岛还有很多工作要做。在德国，我们也有各种各样的服务和解决方案需要拓展。”

“在目前情况下，2024年和2025年我们有很多事情要做，但如果有什么方案摆在桌面上，我们就必须去检查和研究。”

展望自己在公司的未来，他的目标之一是“打造一家现代化的租赁公司，为未来 10 年的挑战做好准备”。

能源转型和人工智能的应用很可能成为议程上的重中之重。至于续约的可能性，他告诉IRN ，双方正在进行讨论。敬请关注……