Uperio创始人：ESG承诺如何提升塔式起重机的租赁利润

法国租赁协会 DLR 主席兼塔式起重机租赁专家 Uperio 创始人 Philippe Cohet 表示，塔式起重机行业必须紧急解决其提供的基本服务与其产生的有限经济回报之间的脱节问题。

在罗马举行的国际塔式起重机（ITC）会议上，科赫特警告说，如果塔式起重机行业不能充分利用其设备的长期价值并接受循环经济原则，那么该行业就有落后的风险。

“当我把其他设备与塔式起重机创造的价值进行比较时，这里存在一个问题，”他告诉与会代表。“我们用塔式起重机赚的钱，远不及其他人用其他设备赚的钱。”

与此同时，人们也在说塔式起重机——你是一种独特的产品，你非常特别。你就像工地上的法拉利一样。”

“我们这里显然存在一个悖论，那就是我们被认为是在提供一种独特的服务，但我们并没有获得同样的回报，”他补充道。

工地上的“法拉利”

塔式起重机通常是建筑工地上最引人注目、价值最高的设备，其运营采用所有权和租赁模式，这需要长期的战略思考和大量的资金投入。

Cohet 认为，塔式起重机租赁企业提升自身形象和盈利能力的关键途径之一是利用其较长的使用寿命。

虽然其他设备需要频繁更换或升级，但塔式起重机却能保持数十年的使用寿命，这为深入探索循环经济原则提供了可能。塔式起重机业务是一个长期性很强的行业。

这些资产的价值可以持续很多年——远超大多数其他建筑设备。这正是未来可以充分发挥其可持续性优势的地方。

Uperio公司的两台平头塔式起重机（Terex CTT 331和CTT 332）正在德国多特蒙德的一个项目中作业。图片：Uperio

科赫特认为，循环经济不应被视为成本，而应被视为一种商业差异化因素。

随着投资者越来越要求提供 ESG（环境、社会和治理）绩效的证据，以及承包商面临交付低碳建筑的压力，塔式起重机供应商可以成为更绿色项目的关键推动者。

“起重机本身不仅仅是一块钢铁——它代表着服务、物流和规划，”科赫特说。

“如果我们定位得当，并融入可持续性理念，我们提供的就不仅仅是提升服务，而是价值。”

Cohet 的评论背后，是呼吁对塔式起重机行业的融资采取更加开明的做法。

他指出，目前这种资产密集型、资本密集型的业务模式可能会成为吸引投资的障碍——尤其是在利润率低、资产周转率低的情况下。但如果建立起合适的框架，这种情况可能会有所改变。

科赫特认为：“我们资产的使用寿命长实际上可能是一种优势。如果我们能够证明一台起重机可以运行20年甚至30年，并且能够以负责任的方式进行再利用、翻新和回收，那么我们就能提出更有力的投资理由。”

Uperio 是欧洲最大的起重机租赁和服务公司之一，也生产 Arcomet 自升式塔式起重机和 Opti 起重机，供承包商、屋顶工和木匠使用。

该公司在九个国家设有工厂，雇佣了 600 多名员工，并运营着一支由约 2200 台塔式起重机组成的队伍。

Cohet 表示，公司多年来一直在制定可持续发展战略，向客户、贷款方、投资者和监管机构宣传塔式起重机的可持续发展优势。

他表示，这项战略远不止是购置新设备或采用更环保的运营方式。它意味着在各个层面都贯彻循环经济理念——设计、维护、再利用、翻新，直至最终的转售。

Uperio 的车队战略越来越注重通过严格的维护、模块化翻新和在项目之间高效地重新部署起重机来延长资产寿命。

该公司正与金融合作伙伴共同探索新的租赁和资产管理模式，以更好地体现起重机的长期效用和可持续性。

该公司还积极与制造商和监管机构合作，推动翻新实践和生命周期跟踪的标准化。

新的租赁和资产管理模式

Uperio 也在探索利用数字工具来跟踪和优化起重机的使用情况，利用数据不仅提高效率，还能为投资者和客户建立可持续发展的案例。

这种定位可能需要改变起重机服务的营销和定价方式。

起重机租赁公司不再仅仅依靠小时租金进行竞争，而是寻求转向基于绩效的模式，以体现其提供的更广泛价值——尤其是在提高生产力、减少排放和减少材料浪费方面。

尽管前景乐观，但科赫特明确指出，任何一家公司都无法独自实现转型。塔式起重机行业的各个环节——包括制造商、租赁公司、承包商和客户——之间的合作对于构建真正循环可持续的模式至关重要。

他补充说：“如果我们想要获得更好的回报，如果我们想要成为可持续发展解决方案的一部分，我们就需要投资，不仅是机器，还有系统、数据和合作伙伴关系。”