访谈：伦佐·帕格列罗谈生产、整合与竞争

据该公司称，Multitel Pagliero 近年来业绩突飞猛进，已成为欧洲销量第一的卡车式设备制造商。

这一切都归功于这家意大利汽车制造商不断提升自主生产能力并加大对出口市场投资的理念。如今，该公司计划在竞争激烈的市场中进一步扩张。近年来，车载式汽车制造商市场经历了大规模整合——Multitel 也打算加入这一趋势，但会按照自己的方式行事。

这一切都与新的所有权结构不谋而合。四年前，伦佐·帕格列罗从他的兄弟姐妹手中接管了这家家族企业 100% 的所有权。

现在这意味着伦佐和他的儿子法比奥、女儿安娜以及妻子蒂齐亚娜一起完全掌控了公司，伦佐担任董事长，法比奥担任首席执行官，安娜担任公司在法国、德国、西班牙和英国子公司的首席执行官。

不仅如此， 伦佐还在公司庆祝了他入职50周年。在他年轻的时候，公司由他的叔叔皮耶罗经营，皮耶罗引入了铝合金吊臂节段，这彻底改变了公司，并至今仍是公司发展的基础。“这是一个改变公司历史的决定，它开辟了以前无法想象的前景，”伦佐说道。

率先行动

叔叔去世后，伦佐遵照叔叔的遗愿，在Multitel Pagliero公司担任要职，以延续叔叔的事业。“他曾明确告诉我，我应该接替他的位置，”伦佐补充道。正是在这样的背景下，公司开始将铰接式车辆引入产品线，其中包括其核心产品MX系列。

尽管公司一直都有投资，但伦佐表示，在 2022 年他家族接管公司之前，公司的投资态度更加保守。

“最大的变化是我们现在可以自由投资了。在家族企业里，有时并非每个人都意见一致。现在我们三个人与管理团队一起做决定。”

正如伦佐解释的那样，这项投资涵盖了生产和工作流程；“我们不仅对开发欧洲市场感兴趣，也对欧洲以外的市场感兴趣，同时还改进了我们提供的生产模式、物流以及公司运营。因此，这意味着如今的流程比以前更快、更简单。”

出口战略

对于一家70%的收入来自出口的公司来说，这种理念至关重要。伦佐表示，自从他接管公司以来，国际业务的增长呈“垂直”增长。到2025年第四季度，订单量激增，公司正积极准备招聘更多员工以满足需求并提高产量。

“自我们接手以来，国内市场有所改善，这对我们来说是一个利好消息，也使国内市场成为我们公司营业额的重要组成部分。”

然而，尽管出口和国内市场的占比与伦佐·马奎尔接管公司时相似，但市场格局已发生巨大变化。法国曾是公司最大的出口市场，但其出口额大幅下降，这意味着公司需要开发其他出口市场来填补空缺。

自2015年至2023年的黄金时期以来，法国市场的销售额平均下降了50%，而当时法国市场占公司总营业额的35%。 “法国市场出现了一些复苏迹象，但不会恢复到过去的辉煌时期。”

伦佐说，除了经济问题之外，“法国还有很多政治问题，但解决办法却不多。”

英国在 2024 年也表现平平，不过在 2025 年有所反弹，德国也是如此，这也对出口数据起到了促进作用。

意大利一直是Multitel的主要增长中心，2024年销售额大幅增长，这有助于弥补其他市场的部分缺口。“所以，这对我们来说非常重要。”

此外，该公司还在西班牙设立了子公司，时间是2024年11月，随后迅速扩张。“我对我们在西班牙的进展非常满意，这超出了我们的预期。未来几年，我们将在西班牙和葡萄牙拥有更强大的市场地位。”

除了西班牙，Multitel还在法国、德国和英国设有三家子公司，直接向这些市场销售产品。如今，该公司已将业务拓展至欧洲以外的加拿大、印度、新加坡、马来西亚和澳大利亚。

排名上升

Multitel 自诩为欧洲销量最高的制造商，预计 2025 年将售出 2500 台机器。正如 Renzo 指出的那样，其销量主要来自 3.5 吨级市场，而其他制造商可能更侧重于大型设备。

伦佐表示，在某些国家拥有最大的市场份额无疑是一种优势，但同时也存在一些弊端。“当你占据大部分市场份额时，你就会变得脆弱，因为有时维持市场份额比获得市场份额更难。”

伦佐持续增长理念的核心在于投资。过去十年，Multitel Pagliero 已在其生产设施上投资了…