Makinex押注美国市场增长，Skyjack老将Boehler出任首席执行官。

Brad Boehler 对 Makinex 在美国的销售有着雄心勃勃的计划。

“我们说的不是 5% 或 10% 的增长；我们说的是数倍的增长，”这位行业资深人士说道。他于去年 12 月加入这家澳大利亚设备专家公司，负责领导其进军美国市场。

博勒曾任加拿大升降机制造商Skyjack总裁，拥有超过25年的从业经验，曾在国际高空作业平台联合会（IPAF）、设备制造商协会（AEM）和Morbark担任高级职务。他是一位经验丰富的企业领导者，擅长在北美及其他地区拓展业务。

对于 Makinex 而言，这项任命标志着一个新阶段的开始。Makinex 是一家私营公司，由 Rory Kennard 于 2004 年创立，Rory Kennard 是澳大利亚 Kennards Hire 家族的成员。

Makinex进入新阶段

这家总部位于悉尼的公司以设计紧凑、创新的产品而闻名，其宗旨是“消除低效”，这也是公司名称的由来。其畅销产品包括手推式破碎机、电动手推车和便携式发电机。

该公司目前在全球拥有约50名员工，美国销售额占全球收入的近四分之一——“数以百万美元计”，博勒说道，但他并未透露具体数字。他的目标是彻底改变这种现状。

“我预见，仅在美国，我们的营收就能达到Makinex目前全球营收的水平，”他告诉《国际租赁新闻》 。“我们只需要发展壮大。”

Makinex于2013年首次进入北美市场，专注于表面处理、起重和小型动力系统等领域的细分市场。经过十年的稳步发展，Boehler坦诚地谈到了面临的挑战：“他们进入美国市场大约十年了，但从未达到他们预期的成功。Makinex正在寻求发展，我们也制定了未来五到十年的雄心勃勃的增长计划。”

转型的一部分在于优化产品线。“这正是消除低效环节的关键所在，”博勒说道。“罗里作为一名具有创业精神的设计师，会说：‘我可以做出更好的产品，我可以做得更快。’这就促成了……利基市场战略。现在，我们正努力打造一个更加连贯的产品系列——我们应该提供什么产品，为什么要提供这些产品，以及我们将如何将其推向市场。”

博勒已经开始着手重组美国业务。“在北美，我们正在从零开始重建团队，”他说道。“去年，我增设了一名全国销售经理、一名全国经销商客户经理，以及分别负责德克萨斯州和加利福尼亚州业务拓展的经理。我们的计划是继续增加业务拓展经理或销售代理，直到建立起覆盖全国的Makinex销售网络。”

传统上，向大型租赁公司（包括Sunbelt、United Rentals和Herc等巨头）销售产品一直是Makinex业务的基石。Boehler强调租赁业务仍然至关重要，但他表示公司正在拓展业务范围。

租赁销售——及其他

“租赁业务一直是我们业务的重要组成部分，”他说道。“我们希望继续向租赁市场销售产品，并认为我们可以在该领域拓展业务机会。但我们也知道，我们在其他渠道也拥有发展机遇。”

这些举措包括与经销商建立合作关系、直接面向终端用户销售以及拓展新的垂直行业。“像我们这样提供便携式三相电源的公司并不多，”博勒说道。“一旦找到合适的应用场景——比如在荒郊野外为无人机充电——就会形成良性循环。我们看到了现场娱乐、无人机、农业以及建筑行业的商机。”

Makinex 也正将目光投向规模较小的独立租赁公司，以扩大其业务范围。“我们一直在与大型租赁公司合作，但我们也正有意识地拓展到全国各地的独立‘夫妻店’式租赁公司，”Boehler 说。“我们的部分产品线适用于租赁市场的各个细分领域，从大型企业到独立租赁公司都能找到合适的客户。”

博勒明确指出，Makinex 主要是一家设计和工程公司，而非制造商。其大部分产品由中国、西班牙和欧洲的厂家代工生产，部分产品在澳大利亚和美国生产。

“Makinex 实际上并不是一家制造公司，”他说。“我们是一家设计公司。我们寻找我们认为能够成功生产的产品，然后想办法将它们生产出来。关税和供应链成本始终影响着我们的生产地点，所以我们会选择最合适的生产地。”

除了自有产品外，Makinex 还向…