专访：Genie总裁谈出售计划及未来60年

自 Bud Bushnell 于 1966 年 9 月创立 Genie 公司以来，Genie 这个名字就一直是高空作业平台行业的代名词。据现任总裁 Josh Gross 称，公司的目标是在未来 60 年内保持行业主导地位。

Genie公司管理层在ARA展会上。从左至右：战略与品牌体验副总裁Nicole George；总裁Josh Gross；Genie公司全球产品管理副总裁Ryan Crow。

“我们对行业和客户体验的影响深远，这其中蕴含着丰富的经验和悠久的历史。因此，我们对未来60年充满期待。我们的重点是继续在质量和总体拥有成本方面保持差异化优势。”

归根结底，投资主要围绕三大支柱展开。其中之一是产品创新和投资，以及提升客户服务水平。“这样，客户在与公司互动的方方面面，都能真正感受到高端体验和业内最高水平的服务。”

吉尼团队的壮大也带来了其他重大进展，众多新员工加入团队，并且公司承诺将继续把扩大员工队伍作为一项重点工作。

另一个支柱是满足行业需求。“我们一直在思考如何更好地服务于行业，我们投入大量资金和时间对工厂进行现代化改造，投资自动化技术，以便更好地响应客户的各种需求，”格罗斯解释道。

“当我们谈到安装机器人、自动导引车和新技术时，这不仅能提高工厂的效率，还能让我们应对需求的变化。因为市场是周期性的，我们需要能够对此做出反应。”

格罗斯补充道，服务行业也需要远见。“多年来，我们学到的一点是，客户并不总是知道自己需要什么。”毕竟，客户无法预知未来。“也许他们赢得了某个项目，需要一套特定的产品，因此，我们的灵活性至关重要。”

全球生产布局

保持 Genie 的全球生产布局也是公司发展蓝图的关键部分。Gross 认为，其位于美国、墨西哥、意大利、印度和中国的生产设施是公司的战略资产，赋予其竞争优势。

自动化的下一步 Genie 在 ConExpo 展会上展出的最新创新产品之一是一款新概念设备，旨在为吊篮中的操作员提供物料提升支撑。 在展会上，辅助物料搬运装置安装在剪叉式篮架上，上面装有一个大型面板，操作员通常需要自己抬起这个面板。 Genie全球产品管理副总裁Ryan Crow以石膏板安装为例进行了说明。 “石膏板很重，所以我们配备了真空吸盘式末端执行器，可以吸附在石膏板上，让您毫不费力地将其移动到合适的位置并固定住。” Genie的辅助物料搬运设备。 它并非直接使用机械臂，而是采用执行器，这意味着操作员将其推到指定位置，并利用机器人技术完全补偿物品的重量。这样一来，物品就能稳固地固定在所需位置，操作员可以自由选择工具进行安装。 “这在过去是不可能的，因为通常情况下，要实现高有效载荷，就需要一个非常重的机械臂，而这会导致机器倾斜。所以，这台机器内部有很多非常有趣的技术，虽然看起来很简单，但正是这些技术使这一切成为可能。” Crow表示，虽然该设备在不久的将来还无法投入生产，但他相信它可以通过提高速度、人体工程学和生产力来重新构想工作方式。 “这是我们技术发展方向的成果，我们着眼于未来五到十年。” 克劳补充道：“未来高空作业的自动化程度将会越来越高。而这种技术正是未来实现这一目标的关键所在。” 然而，其发布时机并非完全取决于技术。“就推广速度而言，关键不在于技术，而在于它如何融入工地的工作流程？人们的接受程度如何——它是在支持现有工作，还是在取代现有工作？” “我们的目标是提高使用我们设备的人员的工作效率。” 然而，克劳认为自动化相关的商业模式和经济效益正变得越来越有利。 “就监管、经济和技术而言，技术是最容易解决的问题——它不会成为障碍，我们只需要做好准备。 因此，克劳补充道：“我们正在研发许多非常有趣的技术，目前这些技术还处于相对隐秘的状态，因为我们通常不会像这样放出一些预告。” 有关 ARA 和 ConExpo 的更多产品发布和新闻， 请点击此处。

例如，中国工厂不仅服务于国内市场，还供应东南亚、中东和欧洲部分地区。“因此，这对我们来说也是一个非常重要的因素，我们将继续投资并维持在那里的生产和运营。”

位于华盛顿州雷德蒙德的传统制造基地仍将是其核心组成部分。“我们在那里生产吊臂和剪叉式起重机，并且正在提高那里的产量。我们没有计划改变雷德蒙德工厂的现状——它仍然是我们重要的工厂。”

位于摩西湖的这家历史悠久的大型吊臂制造厂距离雷德蒙德大约三个半小时车程。“我们也在那里进行了大量投资，包括一些重大的技术投资。我们正在积极推进该项目的建设。”

格罗斯补充道：“我们有能力服务于任何市场，并根据实际情况从不同的角度和视角提供服务。”

在当今世界，本地化生产对那些希望减轻当前挑战（尤其是关税）影响的公司来说越来越有吸引力，格罗斯认为，生产规模也将是 Genie 未来所有者（无论是谁）关注的重点。

吉尼促销

去年 10 月底，特雷克斯公布了与美国 REV 集团合并的计划，REV 集团生产包括消防车、救护车和休闲车在内的特种车辆，并退出其高空作业车业务 Genie，这引发了人们对潜在买家的广泛猜测。

但是，我们还需要耐心等待，因为新东家的公告可能还需要一段时间才会发布。

格罗斯说：“我们对此感到非常兴奋。我们基本上是作为一个整体出售，一个集团，所有资产，包括所有工厂等等，都在一起。我们正在寻找合适的股权结构和与我们战略一致的投资者，我们的战略是实现加速增长。”

事实上，格罗斯认为出售 Genie 是其更广泛战略的一部分。“我们正努力扩大规模、实现现代化，并继续保持行业领先地位，并在许多领域脱颖而出。”

“所以，我们有很多不同的选择。无论是引入私人投资者、公共投资者，甚至是投资我们自己的业务。一切皆有可能——我们正在分析哪种方案最适合我们、对行业以及对我们的客户而言。”

格罗斯补充道：“时间表还不太确定，但今年我们将把这项工作作为优先事项来推进，我们期待着下一步的进展。”

在去年十月的公告发布之前，Genie一直是特雷克斯投资组合中的重要组成部分，但正如格罗斯所证实的那样，战略已经发生了转变。“我并不负责特雷克斯，所以这并非完全由我决定，但我认为，如果你听听我们的财报电话会议，就会发现战略正在发生变化。他们（特雷克斯）希望更加专注于市政市场和不同地区，而减少对建筑业务的投入。”

“所以，特雷克斯的战略方向是一致的，而我们的战略略有不同，因此我们实际上是在寻找一种能够让我们执行自身战略的所有权结构。这对双方都有利。”

关于时间安排，格罗斯表示，交易可能几个月就能完成，也可能需要几年。“事情进展可能非常顺利，我们很快就能找到买家，这意味着今年就能完成。但也可能进展非常缓慢——可能需要几年时间。我们只需要找到合适的架构和支持。”

格罗斯补充道：“我们将非常透明——‘这就是我们的发展方向，这就是我们的优势所在，这就是我们的机遇，这就是我们想要投资的领域以及我们想要关注的市场’。因此，我们正在寻找与我们100%契合的合作伙伴。”

“那么在接下来的五年，以及接下来的六十年里，让我们全力以赴，扩大规模，为我们的客户提供服务，并成为我们行业的领导者。”

不出所料，业内对潜在买家的猜测甚嚣尘上。对此，格罗斯持开放态度。“我再次强调，买家必须与我们的价值观和发展方向相符，而且你必须考虑所有因素，”格罗斯指出，这些因素可能包括地缘政治等。“有些事情比其他事情风险更大。最终，我们会做出我们认为最明智的选择。”

竞争格局

可以肯定的是，所有高空作业平台制造商都面临着更加激烈的竞争环境，尤其是原始设备制造商（OEM）的数量，这导致美国和欧盟对从中国进口的高空作业平台征收关税。此外，美国还对进口钢铁和铝制品征收了更高的关税。

GS-1932 上的 Genie Zone 灯

从格罗斯的角度来看，唯一的答案就是适应时代，“每天早上我看手机，都会看到关于世界发生变化的新闻，所以我觉得我们在过去一年里已经明白，这就是我们必须要适应的环境。

“未来几年，新的关税和新事物将会不断出现。”

“因此，我们将每一项新关税或每一项新公告都视为挑战和机遇。”

格罗斯补充道：“我们有一套保持竞争力和差异化的战略。你知道，过去几年随着市场变化和新竞争对手的出现，我们学到了很多。正是这些变化促使我们反思自身的战略，并思考‘为了在未来60年保持竞争力，我们需要做些什么？’”

“关键在于质量和总体拥有成本。我们如何提供优质的体验和卓越的性能，让人们清楚地看到我们与竞争对手之间的区别？”

“所以，无论发生什么，我们都会充分利用我们的全球布局和产品战略。我们会寻找机会更好地服务客户，而优化正是我们所做的一切。”

尽管需要做出调整，但格罗斯认为 Genie 的质量历史对其有利，“另一个帮助我们的是，随着一些较新的竞争对手的机器开始老化，在服务和售后支持以及数字化要求方面出现了不同的要求。

“我们在市场上已经待了这么久，我们知道如何处理 20 年、30 年、40 年的机器——如何好好保养它，如何维护它。

格罗斯补充道：“因此，在所有这些情况下，我们最看重的是能够帮助我们加速这些进程的人。

“我们不是要找人来提升我们的竞争力。我们有很好的计划来提升竞争力，我们需要的是认同这个计划并帮助我们执行计划的人。”

“一切工作都在按部就班地进行。今年我们在新产品研发和其他各个方面的投入都比去年更多。数字化和处理系统方面也是如此。尽管公司已被出售，但我们仍在全力加速发展。”

翻新改造的未来 今年早些时候在奥兰多举行的 ARA 展会上，吉尼公司推出了其新的翻新业务 Recon，展台上展示了一台翻新的 S-65 臂式升降机。 Genie公司表示，翻新设备采用与新设备相同的质量标准，使用Genie原厂配件并遵循严格的质量保证流程。每台机器都经过详细的检查、功能测试和针对性升级，以确保其性能、安全性和可靠性与新机无异。所有翻新设备均享有三年质保。 Genie Recon公司新近翻新的S-86臂式升降机。（图片：Genie） Genie 全球产品管理副总裁 Ryan Crow 在 ARA 展会上接受 Access Briefing 采访时表示，虽然 Recon 是一个相对较新的项目，但未来计划通过推出更多型号来扩大产品规模。 “我们采取的方法是，取一个核心部件，将其拆解，然后评估各个部分——所有部件。” 那么就有了三种选择：用新部件替换旧部件、保留一些现有的结构部件以及使用翻新的全新部件。 “然后我们按照与工厂完全相同的质量标准和流程重新组装。产品焕然一新，并提供三年保修。” 正如克劳所解释的那样，侦察机在现代非常重要，因为它提供了三个总体拥有成本优势。 “对于规模较小的独立公司而言，他们现在可以以更具竞争力的价格获得一台近乎全新的、有保修支持的机器。 “对于规模更大、更成熟的公司而言，车队的配置更具多样性和灵活性。其次，如果能够为机器增加更多价值，就能提高机器的残值。” “对于租赁公司来说，当租赁期限达到大约七年时，这一点就非常重要了。” 克劳补充道：“第三，我们发现大家对我们称之为‘翻新再交付’的服务非常感兴趣。简单来说，如果您是一家租赁公司，并且对您的设备保养得非常好，那么您通常希望在设备翻新后能够再次使用——我们会对设备进行翻新，然后将其寄还给您。” 最后，克劳补充道：“总的来说，这对我们的客户来说，无论从环境、生态还是经济角度来看，都是非常好的。”