专访：地面部队瞄准欧洲市场，采用液压推进系统。

IRN：您在 Groundforce 工作了 26 年，然后在英国一家桩基承包商工作了一段时间，现在又回到了 Groundforce？
詹姆斯·伯切尔：是的，可以说这是一次不错的休假，我去一家承包商工作，从另一个角度了解了行业运作。很高兴能回来。我去了丹麦Aarsleff A/S公司的子公司Aarsleff Ground Engineering工作，从事地基工程和桩基工程——包括板桩和混凝土桩。我在那里担任了16个月的工厂主管。

Groundforce 目前在英国最为活跃，但目标是在国际上开展更多活动。您能解释一下这项战略吗？
我们主要在英国和爱尔兰开展业务，但现在我们正大力拓展欧洲市场。我们在法国、比利时、德国、瑞典、挪威、丹麦、意大利、奥地利和瑞士都有业务。我认为这对我们来说，已经是在这些市场占据了相当重要的地位。

每个市场都有各自的基础设施市场和特点。过去十年，我们一直致力于建立和维护这些关系。我自二月份回归以来，部分职责就是了解这些市场以及其中的机遇。

欧洲有些地区我们尚未涉足，但我们看到了它们的巨大潜力。例如，我们尚未真正涉足的伊比利亚半岛，以及我们正开始向东拓展的波兰。斯洛文尼亚虽小，但其建筑市场似乎非常活跃。我们正在认真考察所有这些地区。

此外，除了欧洲，中东地区也备受我们关注。未来五到十年，该地区计划的基础设施投资规模巨大。

你们在国际上开设分支机构有什么计划？
我们在德国和奥地利设有三个仓库，在瑞典哥德堡设有一个。我们战略性地布局了这些仓库，以便能够覆盖我刚才提到的这些国家。但我们仍在寻求进一步拓展业务，仓库网络也会随之自然发展。

你不能只是在某个地方插上旗帜，然后就指望业务自然而然地跟过来。你必须先打好基础，建立稳固的业务，评估重大项目正在哪里进行，我们认为可以在哪些方面创造真正的价值，以及我们在哪些方面拥有合适的人才来进行合作。

目前的规模还算合理，但我们会根据需要进行扩展。显然，说到中东地区，你不能仅仅依靠欧洲的中心枢纽来运营，所以需要在那里建立一些基础设施。

我们正在考虑这个问题。鉴于阿联酋、卡塔尔以及沙特阿拉伯的现有活动，我认为阿联酋是最明智的选择。沙特阿拉伯有一些亟待启动的大型项目。

这件事原本就在今年的计划之中。但由于冲突仍在持续，该计划已被暂停。

贵公司75%的业务都在英国和爱尔兰？
我认为这是一个合理的假设。

您希望在两三年内，这个比例接近 50/50 吗？
是的，当然。欧洲的魅力在于它拥有众多国家，而每个国家都受到自身经济和政治因素的影响。但拥有多个国家意味着你受到的影响相对较小，相比之下，我们行业内的其他一些建筑供应商更容易感受到经济和政治变化的影响。

我们的愿景是扩大业务范围，以便我们能够在这些国家开展业务，并且不会经历那么多起伏。

每个国家都使用相同的支撑和加固技术吗？
在欧洲大陆，结构钢材的使用量仍然很大。施工现场需要运来大量的钢材。但这些钢材能否重复利用却是个问题：有些项目的设计非常特殊，钢材可能根本无法重复使用。

就液压支撑而言，竞争并不激烈，尤其是在高端工程领域。那些高端、复杂的荷载方案，比如承重能力达750吨的结构，市场上几乎没有其他产品能够与之匹敌，因此它直接与结构钢展开竞争。

过去十年，团队在设备研发方面做得非常出色。这些项目规模越来越大，工作量也越来越大。

你可以建造非常庞大的船体，但我们正在努力寻找最佳平衡点，也就是使用150吨到750吨不等的支撑重量。我们认为在这个范围内可以发挥最大的优势。而速度，是我们真正追求的。

对于最大的项目，我们为客户创造价值的地方就在于能够快速完成交易。

你认为你最大的机遇在哪里？
现在越来越重要的是——我认为这才是最令人兴奋的部分——临时工程，尤其是这一领域的临时工程，在过去十年中发生了巨大的变化。目前，我们正在做或想要做的是投资更灵活、更适应性强的设备和器材，以便真正能够根据项目需求进行调整。

我认为过去的情况是，我们接手一个项目后，会告诉项目团队，这是你们需要的设备，你们需要根据自己的方法论来调整这些设备。而我认为现在情况正在转变。

因此，当客户要求我们承接复杂、快速推进的项目时，我们会灵活调整设备以更好地适应这些项目，而不是仅仅提供现成的产品。

如何提高设备的灵活性？
我们确实需要重新审视自己在这方面的思考方式。我们经常遇到这样的情况：在施工过程中，我们不得不告诉客户，那部分需要用结构钢来做。我认为正是在这些过程中，我们才意识到我们需要做出哪些改变。我们需要哪些设备？会面临哪些挑战？为什么我们的设备在那里无法使用？

部分原因在于几何学。这涉及到如何让较短的梁段能够以略微不同的方式进行枢轴转动和铰接。在某些项目中，支撑杆的角度非常锐利，这通常会给我们带来挑战。它产生的载荷与我们预想的略有不同。

进入这个领域的关键可能在于从临时工程供应商转变为临时工程合作伙伴。这种区别比听起来更重要。

传统上，我们通常在项目后期才被邀请参与，那时方法论已经确定，关键决策也已做出。但如果我们能尽早介入，帮助制定方案，找到高效且经济的解决方案，并降低项目风险，就能创造更大的价值。

正是与我们的工程团队合作，才让我们取得了胜利。这是 Groundforce 过去 10 到…