Sudhir Rentals——一家在中东、印度和英国发展壮大的公司

Sudhir Rentals 从一家发电机组制造商发展成为印度领先的综合租赁公司之一，并通过快速增长，成功进军竞争激烈的中东和英国市场。

负责公司在印度的租赁业务并负责集团车队采购的 Ankit Bhati 解释说，Sudhir 现在正在利用其全球经验来帮助其在国内和国外市场的发展。

该公司的一项关键承诺是，其所有租赁产品类型都将在每个租赁点提供——这在印度这样一个新兴的综合租赁市场中绝非易事。“我们是一家业务遍及全印度的租赁公司，提供全系列产品的租赁服务。无论我们提供什么产品，我们都会在印度各地提供，”巴蒂说道。

这些产品包括电力设备、压缩机、照明塔、起重机和物料搬运设备，以及高空作业平台，其中高空作业平台占公司业务的 50%。

巴蒂说：“我们商业模式的一部分在于，客户无需到处奔波寻找设备。我们能够在一个平台上满足客户的大部分需求。”

在印度，Sudhir 总共运营着约 3,000 台机械和 1,500 台高空作业平台，其中约 75% 为臂式升降机，其余 25% 为剪叉式升降机，此外，车队中也有车载式升降机和蜘蛛式升降机。

大多数繁荣时期反映了印度租赁市场的成熟度。“任何新兴租赁市场都会经历繁荣期多于衰退期，印度的情况也是如此，”巴蒂补充道。

搬进出租房

Sudhir 的租赁部门分为三个部分：电力和暖通空调、航空器和物料搬运。然而，该公司拥有悠久的制造历史，50 多年前，也就是 1973 年，它以发电机生产商起家，并在过去的 40 年里为康明斯在印度生产产品。

巴蒂解释说，苏迪尔最初就是在这里涉足租赁业务的。“我们在工厂里备了一些发电机，以防我们需要支持我们的客户，比如我们交付产品晚了或者出现其他问题时，这样我们就可以把发电机借给他们一周甚至一天。”

“有时候顾客会付钱，有时候不会——这只是为了支持他们，租赁业务就是从那时开始的。”

巴蒂继续说道：“我们当时想，‘为什么不把这发展成一项成熟的业务呢？’最初的50或60台发电机组后来增加到200台，之后我们将业务拓展到印度以外的地区，开始在迪拜开展业务。然后在迪拜，我们找到了高空作业设备，并同时在印度和迪拜开展了高空作业设备业务。”

正如巴蒂补充道：“剩下的就是历史了。我们得到了想要的刺激，然后我们加速前进，购买了更多机器。”

“一位客户告诉我们，‘你们现在做发电机和高空作业车，我需要起重机’，另一位客户说，‘你们为什么不做压缩机？’还有一位客户问我们是否做叉车。”

“我们不断发展壮大，持续完善产品线。我们的理念是尽可能以多种方式服务客户。”

新冠疫情的影响

随后新冠疫情爆发，虽然初期充满挑战，但也让苏迪尔变得更加强大。“印度的市场发生了360度大转变，从购买模式转向租赁模式，”巴蒂说道。“疫情之后，人们意识到租赁模式非常便捷，而且可以节省大量资金，这些资金可以用于对业务更核心的其他方面。”

“如果我是一名鞋匠，我应该专注于制作和销售鞋子，而不是考虑我的工厂发电机或剪叉式升降机是否运转正常。”

据巴蒂称，苏迪尔团队敏锐地捕捉到了印度设备用户租赁观念转变的契机，这使得公司租赁业务的收入同比增长了40%。“2021年至2024年对我们来说是辉煌的几年。”

新冠疫情后，印度政府加大了基础设施建设投入以提振经济，新建了机场和火车站。“所有这些基础设施建设活动都为经济发展火上浇油，我们的经济也因此受益。”

尽管增长显著，但巴蒂并不认为印度租赁市场已经成熟。“它仍在发展中。以高空作业车为例，尽管与2019年相比，如今的新机器数量增长了五倍，但其普及率仍然不高。”

2020年以前，每年只有不到400架新的高空作业车进入印度。相比之下，去年估计有2500架新车销往印度。“然而，”巴蒂评论道，“对于印度这样幅员辽阔的国家来说，这个数字并不算大——这让我觉得，我们目前的技术成熟度还远远不够。”

一个积极的进展是，现在无需再向客户讲解什么是剪叉式或臂式升降机。“过去，我们必须用手机给他们看图片，让他们知道这些设备长什么样。虽然有所进步，但仍有很多工作要做。”

转向电动

Sudhir在电动设备领域也一直走在前列。叉车和前移式叉车等物料搬运设备在印度市场历来较为成熟，但在过去六年里，市场已经从柴油动力设备转向电池动力设备。“这一趋势始于2017-2018年，这意味着我们再次抓住了市场从柴油向电动转变的正确时机。”

“曾经有一段时间，我们是唯一一家提供电动机械的公司，因为其他公司都深陷柴油机械的泥潭，根本没有电动机械。我们的业务就是建立在这种模式之上的。”

另一方面，伸缩臂叉车虽然在印度市场已经存在一段时间，但其增长速度却远不及其他许多亚洲市场。相比之下，苏迪尔公司生产发电机组已有40年历史，市场已完全成熟。由此可见，不同产品类别在印度的发展阶段截然不同。

可以肯定的是，Sudhir…