专访：联合租赁公司为何首次亮相宝马展

在设备租赁行业，联合租赁公司是北美市场上的家喻户晓的品牌。

虽然这种情况在欧洲可能并非如此，或者肯定不会达到同样的程度，但近年来，该公司通过在英国、德国、法国和比荷卢经济联盟各地设立新仓库以及最近的收购，取得了进展。

如今，随着公司不断巩固其市场地位，它决定在 2025 年首次亮相宝马展。

在接受 IRN 采访时，United Rentals Europe 德国总经理 Andreas Rudolf 透露了 Bauma 展会为何将在欧洲提升知名度，并讨论了进一步的增长计划。

IRN：联合租赁公司为何决定参加宝马展？

AR：几年前，我们的业务主要集中在工业领域。随着时间的推移，我们通过推出电力租赁解决方案，例如发电机、燃料箱、电池组和配电系统，开发并扩展了我们的产品，这些解决方案被应用于各个行业。

在此背景下，扩大我们的业务范围是顺理成章的，我们现在也活跃于建筑行业。

我们多年来一直关注宝马展，现在，凭借合适的设备和专注度，我们已准备好参加建筑行业最大的贸易展览会。

我曾亲自去过那里好几次，需要好几天才能看完所有东西，所以最初我们对流体解决方案有点犹豫。

起初，我们只提供流体解决方案产品。如果您能真正找到合适的客户，他们现在就能享受到我们提供的电力租赁和发电机服务，而且我们最近还在欧洲扩大了业务范围，提供电力服务和工具。

所以，我们说现在是时候展现我们的实力，让市场知道我们在这里，我们正在扩张，因为联合租赁是世界知名品牌，但在欧洲，我们正在教育市场。

过去几年，我们取得了显著增长，不断扩张、投资，现在正向我们的客户群展示我们的能力。这就是原因。

IRN：您能重点介绍一下您将要展示的产品吗？

AR：我们将推出两大类产品。第一类是流体解决方案，其中包括用于液体和污泥的储存、输送和处理的各种产品。

此外，我们还将展示我们的电力解决方案，包括第五阶段排放标准的发电机和电池组等产品。我们观察到市场正朝着可持续发展的方向转变，因此，我们希望通过这些绿色解决方案，为电力供应提供可靠高效的选择。

IRN：您认为它们将如何吸引欧洲消费者？

AR： Fluid Solution 是我们目前在欧洲提供的一种非常独特的解决方案。

18 年前，我们从几乎无人知晓的产品起步，或许在石油和天然气行业中略有名气，但随着时间的推移，我们逐渐普及了市场知识。

我们的储罐系统现在确实已经成为一个知名品牌了。至于动力解决方案，比如发电机和电池组，由于已经使用了几十年，所以对很多行业来说都是更知名的产品，但现在的不同之处在于我们的服务。

我们的分支机构网络、我们的响应速度和我们的团队，使我们成为为客户的计划和项目带来不同工具的途径。

IRN：您还会展出其他展品或举办其他会议或讲座吗？

AR：我们正在与慕尼黑展览公司商讨可行的方案，因为这是一个规模庞大的展会，而且我们是从室外场地开始的，因为设备需要放在室外。

希望我们能找到一个展示自己的机会。这已经列入计划，但尚未最终确定。

IRN：关于欧洲的建筑设备范围，United 会考虑土方设备，还是更注重工业设备？

AR：这更多是关于长期规划的。我们一直在寻求拓展解决方案以满足客户需求，并探索新的增长机遇，但目前我还没有什么可以透露的。

IRN：关于 United Rentals 在欧洲的业务，该公司目前在哪些地区开展业务？…