专访：Vincent Albasini 谈 Tesya 的租赁品牌重塑

IRN最初联系 Tesya 集团旗下租赁公司的新任负责人 Vincent Albasini 时，目的是讨论他在公司的新角色。

虽然这件事本身就值得采访，但几周后，阿尔巴西尼要求我们暂停采访，因为“有消息要宣布”。

我们受邀参加了在米兰举办的一场活动，会上宣布了这一消息：Tesya 将其租赁部门更名为 Alayan。

此举将使意大利企业 CGTE、西班牙企业 Finanzauto Rental 和葡萄牙企业 Emerent 都以同一名称运营。

在发布会上，阿尔巴西尼（Albasini）接受了IRN 的采访，概述了该公司为何决定将其租赁业务重新打造为一个统一的品牌。阿尔巴西尼于 2024 年 8 月加入 Tesya，此前他在瑞士的 Avesco Rent 工作了 19 年。

全方位一体化租赁解决方案

“我认为这是两件非常重要的事情，”他告诉IRN 。“首先是将我们来自不同国家和地区的所有租赁业务整合到一个名称下。我们的目标是在Tesya内部创建一个集租赁和服务于一体的公司，为此我们需要一个统一的名称。”

“将集团统一在一个名称下，有助于我们更好地组织业务，也有助于客户理解，通过 Alayan，我们能够为他们提供针对其特定业务领域的全方位解决方案。Alayan 的含义是与客户、合作伙伴和供应商结盟。”

阿尔巴西尼解释说，提及整体解决方案与公司的一个关键目标密切相关。公司不再像以前那样专注于基于产品的解决方案，而是希望将自身定位为一家“多领域专家”，根据客户的应用场景提供完全集成的解决方案。

他表示，Alayan 的新形象强调了其致力于为客户提供全面解决方案的重点，旨在将其多样化的租赁服务整合为一个统一的整体，为客户提供模块化建筑、土方工程、动力设备等服务。

阿尔巴西尼补充道：“我们最初是从经销商起家的，这意味着我们过去专注于产品。现在，我们提供的是解决方案，我们从客户需求出发开拓市场，而不是从产品本身出发。”

“客户可以期待的是在各种应用方面拥有高水平的专业知识。”

Alayan的增长战略

在米兰的活动中，该公司在进行品牌重塑的同时，还概述了一项雄心勃勃的增长战略，该战略将侧重于有机增长和无机增长。

在有机增长方面，该公司透露，在意大利、西班牙和葡萄牙开设分公司将在推动增长方面发挥关键作用。

今年的目标是在这些地区新增七到八个地点，使 Alayan 分店总数达到…