访谈：十年内从零到十亿美元的租赁车队

2015 年初，霍尔特集团任命唐·迈里克领导其新的租赁业务公司 Texas First Rentals，当时霍尔特集团很清楚自己在做什么。

它不想要许多设备经销商（包括卡特彼勒经销商）常用的先租后卖模式，而是想要一家纯粹的租赁公司，而迈里克正是他们所需要的专家。迈里克曾在凤凰城、拉斯维加斯和橙县经营自己的租赁公司Diamondback Rentals，后来将其出售给了美国西海岸的Papé集团，之后又在沃尔沃租赁公司收购了Papé集团在凤凰城的租赁业务后，转而加入了沃尔沃租赁公司。

“卡特彼勒希望霍尔特卡特彼勒公司重返租赁业务，也就是租赁业务，”高级副总裁兼总经理迈里克在接受《国际租赁新闻》视频采访时回忆道，“他们做了市场调研，并在2014年9月开始寻找能够建立这项业务的人。我在12月初接到电话，参加了面试，并在2015年1月4日收到了录用通知。彼得·霍尔特说，‘好了，你被录用了。’我是第一位员工。”

十年后，总部位于圣安东尼奥的德克萨斯第一公司庆祝其十年来的发展和收购，使其成为北美最大的租赁企业之一，也是北美最大的卡特彼勒租赁商店之一。

Myrick 不愿谈论租赁收入——霍尔特集团仍为私人所有——但租赁业务目前拥有 750 多名员工、38 个租赁地点，以及价值 10 亿美元的原始成本车队。

稍后会详细介绍增长轨迹，但首先，租赁业务与卡特彼勒经销业务是如何契合的？

“卡特彼勒租赁商店模式发展至今，可以追溯到2000年代初他们开始推广这种模式的时候，它是一种分散的制造商-经销商组合，迎合了各种需求。它实际上并不是一个租赁的商业模式。”

“我接手后，推行了租赁模式，和联合租赁、Sunbelt、Sunstate 等公司一样。我们采用这种模式是为了开拓市场，在竞争激烈的环境中与客户打交道。即使到了今天，美国各地的卡特彼勒租赁商店仍然存在不同程度的分离。”

他表示，卡特彼勒经销商主要销售大型设备，客户群以大型承包商为主，而且他们提供大量的租赁销售方案。迈里克说，真正的挑战在于如何服务中小规模的承包商。

必须迅速做出决定

“（以租换租的方式）决策速度很快。比如，搬运一台D8推土机，花3、4、5天时间进行安装、搬运和交付都是可以接受的。但在以租换租的模式下，你只有3、4、5个小时的时间。所以，他们无法将所需的资源应用到他们的经销商业务模式中。”

这种租赁模式意味着德州第一公司拥有独立于卡特彼勒主经销商的设施和资源；“我们所有的司机、技术人员以及所有业务都是独立运作的。我们不做租赁销售，也不出售设备。我们会请经销商进行一些维修，因为他们是卡特彼勒设备的专家。如果需要拆卸设备，我们不会在我们自己的车间进行，而是交给他们。我们的卡特彼勒零件也是从他们那里购买的。”

“在产品推广方面，我们自己采购产品，我们有自己的经销商代码，然后将其投入使用，完成其整个生命周期后，我们会将其报废。我早期做的一件事就是告诉所有卡特彼勒的销售人员：‘嘿，你们以后不能再提供小型产品的租赁服务了，我们会负责这部分。但是，当卡特彼勒发动机系列产品需要销售时，我们会允许你们独家销售。’”

他看到了与卡特彼勒经销商关系的全局；“如果你看看卡特彼勒设备的推广，再想想播种、生长、收获的模式，当你把一台设备放入你的租赁车队，或者完成它的第一个生命周期，把它推入二手市场，那么你就会创造一个零部件和服务机会，而经销商在这方面做得非常出色。

“所以，如果你在区域内销售，如果销售到区域外，那么其他卡特彼勒经销商就有了零部件和服务方面的机会。每年有 600 到 800 台机器从租赁车队中退出——这为零部件和服务提供了机会。除了他们销售的大型设备之外，我们实际上也是通过这种方式来帮助这些经销商拓展业务。”

Texas First 现已在 Holt Group 旗下企业中站稳脚跟，该集团旗下企业包括 Holt Cat、Holt Truck Centers、Holt Crane & Equipment、Holt Industrial Systems、Holt Manufacturing、Holt Renewables、Holt…