专访：Ritchie Bros.高管展望二手设备市场及其他话题

Lewis Tyler

15 十二月 2023

Ritchie Bros.国际销售总裁Sam Wyant分享了他对二手设备和拍卖市场、Rouse和SmartEquip的发展以及公司技术策略的看法。IRN的Lewis Tyler为我们带来了他们讨论的节选。

近来，二手设备市场面临诸多挑战，其中最主要的挑战之一是过去几年供应链问题导致价格高企。

与此同时，欧洲和中东等地区经济增速放缓，而其他地区则出现需求疲软的情况。

然而，供应链危机已有所缓解，二手设备供应量正在增加。这对像Ritchie Bros.这样的设备拍卖公司来说是个好消息。

“由于积压的工作以及原始设备制造商解决了一些供应瓶颈问题，我们看到市场上的供应量正在增加，”Ritchie Bros.国际销售总裁Sam Wyant说道。他于2016年离开沃尔沃建筑设备公司后加入该公司。

“我们已经走出了行业供应紧张的时期，而这正是我们所看到的。当市场周期上行，制造商无法满足需求时，设备供应就会变得紧张。”

“随着形势开始趋于缓和，我认为我们现在就处于缓和阶段，你会看到设备供应情况有所改善，或者需要利用其他渠道进行处置。”

所有这些都表明市场健康发展，企业现在能够出售旧机器，而原始设备制造商 (OEM) 也能够清理新产品发布的积压订单。

地缘政治冲突加剧了需求

Ritchie Bros. 在其 2023 年第三季度二手设备市场趋势报告中指出，与 2022 年相比，欧洲买家通过其 Mascus 在线设备列表服务对工地自卸车的需求增长了 28%。与此同时，Mascus 上待售的工地自卸车数量增长了 32%。

其他类型的设备和其他地区的情况也类似。

然而，怀恩特并未预测会持续一段稳定期，而是指出地缘政治环境变幻莫测；“如果我们回顾10月初以及中东地区再次发生的事情，

东方局势不稳定。欧洲局势在今年年初之前就已经出现动荡，而现在又出现了新的不稳定因素。所有这些都令人担忧。许多经济体都在采取强有力的财政措施，试图降低通胀。

“历史表明，他们试图减缓经济增长，这意味着最终，建筑业以及住宅、工业和商业都会受到一定影响。

“这意味着增速应该会放缓一些，而且过去几年我们市场上的设备供应一直非常充足。在我看来，这意味着你们必须找到平衡设备供应的方法。”

就设备需求而言，该公司发现对平台升降机和伸缩臂叉车的需求更高，同时还注意到渠道买家的参与度有所提高，这导致了 Wyant 所描述的“相当强劲的市场活动”。

“我们可以看到，大批量工程机械的供应正在逐步恢复，”怀恩特说，“例如中型装载机和中型挖掘机。其中一些设备的供应似乎有所增加，但我们仍然了解到，许多小众设备的供应仍然紧张。从原始设备制造商的角度来看，大型或中型采矿机械似乎仍然很难获得。”

实体拍卖和线上拍卖各有其用武之地。

怀恩特是在莫尔代克现场体验活动（Moerdijk Live Xperience）期间接受IRN采访的。这是里奇兄弟公司（Ritchie Bros）在疫情后首次在美国和加拿大以外地区举办的线下活动。虽然设备拍卖历来都是在类似的现场活动中进行的，但自2002年推出在线竞价服务以来，里奇兄弟公司一直在不断发展其远程拍卖业务。

“过去十年，我们一直致力于推动设备销售流程更加线上化和便捷化，”怀恩特说。“我们已经看到一种转变趋势，越来越多的竞标者开始使用现有的工具在线购买设备。”

“之前已经进行了一些业务迁移，当然，疫情迫使我们全面转向线上，这对公司来说是一个不小的转变，但正因为我们已经进行了这些投资，我们才能继续开展业务。”

Wyant 还观察到，客户已经习惯了在线渠道，这让他们“对在线竞价过程感到非常舒适”。

尽管如此，他仍然注意到公司许多线下拍卖会的出席率持续居高不下；“在考察日，我们仍然看到很多人前来参观。除了我们投入资金改善线上信息外，许多客户仍然希望亲自来查看和触摸设备。我们有线上流程，但疫情后线下拍卖会的客流量仍然非常可观。”