绿色意味着前进：Nixon Hire首席执行官谈转型成为可持续发展专家

一年前，英国历史悠久的设备租赁公司 Nixon Hire 做出了一个惊人的决定：出售其全部大型传统设备租赁业务，转而专注于便携式现场住宿和可再生能源。

对于这家总部位于纽卡斯尔、成立于 1967 年的公司而言，此举是其企业发展方向重大转变的一部分，同时 Pricoa Private Capital 也收购了该公司的少数股权，并且该公司还创建了一个可再生能源部门，涵盖发电机、福利设施以及太阳能和混合动力照明设备。

公司首席执行官格雷厄姆·尼克松（Graham Nixon）是公司创始人约翰·尼克松（John Nixon）的儿子，自 2013 年以来一直领导着该公司。他向IRN讲述了这一重大举措迄今为止的进展情况以及公司下一步的计划。

IRN：自战略改变以来发生了什么？

格雷厄姆·尼克松： “这是一次巨大的转型。我们进行了大量的分析。重点是从一家综合租赁公司转型为一家专业租赁公司。去年，我们耗费了大量资源出售了那家大型工厂，而我们现在已经完成了这项交易。”

我们组织了一次由我牵头、外部公司参与的高绩效领导力培训项目，所有高级领导团队成员都参加了。目的是让尼克松公司的新高级领导团队适应我们未来的发展方向。

时机恰到好处，因为随着我们从一家综合型公司转型为一家专业型公司，我们正在打造尼克松公司的新形象。我们正朝着可持续场地服务解决方案专家的方向发展，并采取更注重咨询的方式。

我们正专注于我所谓的“核心三角”，即场地住宿和模块化建筑，并以此为基础发展可再生能源。

我们在推进过渡工作的同时，还在同步开展一个庞大的IT项目。这个项目完全与数据相关。

与此同时，我们也对新的模块化建筑部门进行了大量投资。我们聘请了模块化建筑行业的专家加入团队，然后围绕他们进行发展，而这已经获得了巨大的回报。

最令人兴奋的是，我们真正看到了新尼克松项目发挥作用的地方——可再生能源领域以及相关产品对我们园区住宿设施的拉动作用。

你看到了哪些立竿见影的效果？

“我们的收入增长了 16%，而且比我们内部的预测高出 9%。”

我们以“可持续场地专家”为核心理念，但这不仅仅是一句口号。它超越了口号本身，融入到我们业务的方方面面——体现在我们的数据、员工以及我们所做的每一件事中。

这要追溯到我们成立可再生能源部门的时候。当时我们在英国有大约14个仓库，更像是一个综合性的租赁业务。

于是我们说：“让我们创建四个专家中心。”我们从 14 个仓库中划分出 4 个，每个中心配备一名负责人和团队，通过专注于该产品，并得到总部团队的支持，真正实现了转型。

我们在纽卡斯尔总部设有一个数据中心，在那里我们实时监控所有资产。

你可能在领英上看到过我们发布的内容。那可能是一个过渡性的变化——确保我们言行一致，并且说到做到。

搬迁后是否遇到过什么挑战？

“我们遇到了很多挑战。到了年底，我们说，‘好了，最艰难的工作都完成了’，但事实并非如此。”

有很多遗留问题需要解决。当你经营一家产品流失率高、物流难度大的企业时，需要处理的事情很多，坦白说，主要都是关于简化流程。

你们要在现场放置一台重型机械——我们为此制定了很多检查和流程。现在的问题是梳理这些流程并做出相应的调整。

去年我们出售了大型工厂的最后一部分，因此裁掉了相当多的员工。现在，随着我们在新领域——也就是我们创建的新部门——引进新人才，员工人数出现了快速增长。

好处是，未来的业务会更简单。我们身边聚集了一群优秀的人才，他们都是各自领域的专家，所以未来发展令人非常兴奋。”

此举对客户有何影响？客户对此有何反应？

“关于这一点，有几点要说。我们去年做了一次巡回推介会，公司真正深入了解了新尼克松的世界——和那些人坐下来，和他们交谈。”

结构非常清晰。我们将在第二季度中期再进行一次，作为对我们内部团队的更新。…