专访：克拉莫计划如何重夺拉脱维亚的“领导地位”

Cramo这个品牌在波罗的海地区和北欧地区都享有盛誉。2019年被Boels收购后，该公司在其多个核心市场制定了宏伟的增长计划。

在拉脱维亚，情况确实如此。该公司的目标是在 2021 年重新进入的市场中夺回“领先地位”。

该公司在首都里加设有三个仓库，与 2022 年相比，其收入增长了 173%，达到近 350 万欧元。

Cramo Latvia 的租赁经理 Dmitrijs Sazonovs 向IRN讲述了公司自回归以来的发展历程，并透露了公司如何计划利用车队投资、仓库扩张和并购来推动进一步增长。

IRN：Cramo最近表示，它有雄心勃勃的计划来重夺其在拉脱维亚的市场份额。这些计划是什么？

DS：我们重夺拉脱维亚地位的宏伟计划包括战术和战略两方面措施。

我们计划扩大客户群体，并在建筑、农业、工业、能源和军事等多个领域开展业务。我们计划在里加郊外开设一个新的仓库。

如果没有大量的投资和人力资源，这些计划将无法实现，因此，我们正在寻找专业且坚持不懈的同事，与他们一起朝着我们的目标前进。

另一方面，为了改善客户的租赁体验，我们计划推出一个电子商务平台，让客户能够在线下单、申请归还设备以及管理发票。

IRN：除了计划中的里加仓库外，还有其他开设新仓库的计划吗？

DS：正如我之前提到的，我们在拉脱维亚市场的目标非常远大。我们计划征服这个市场，重新夺回Cramo在2017年所拥有的市场份额，并通过每年指标翻番的方式，计划在几年内实现这一目标。

我们正在巩固在里加的地位，但我们计划最早于明年将业务拓展到里加以外的地区。

IRN：是否有任何通过并购来促进增长的计划？

DS：是的，我们正在考虑这些方案，评估其潜在收益，同时也在仔细分析市场趋势以及潜在的合作或并购机会，以推动增长。一切皆有可能。

IRN：能否提供自进军拉脱维亚以来每年的收入明细？

DS：我们怀着远大的抱负，于 2021 年重返拉脱维亚市场。这一决定是经过深思熟虑的，我们考虑到了市场状况和未来几年预期的市场变化、竞争对手的地位、潜在客户、新船队的投资可用性以及该国的整体经济指标。

得益于我们精心制定的战略、对船队的巨额投资以及在很短时间内建立起来的一支强大的员工团队，我们公司的各项指标正在快速增长。

2022 年，与 2021 年相比，利润增长了 143%；而 2023 年，Cramo Latvia 的这些收入指标翻了一番。

目前，我们正积极持续地投资研发，以确保高水平的服务质量，实施新的数字化解决方案，并促进公司的发展。

IRN：自迁回以来，每年的船队投资额是多少？

DS：每年用于扩建船队的投资都在显著增长。与2021年相比，2023年的投资指标增长了近600%。…