专访：Continest 着眼于其可折叠容器的增长

每当制造商进入租赁市场时，总会有人质疑是否会与租赁公司客户竞争，但 Continest 国际租赁经理 Tamás Turza 表示，不存在冲突。

“我们的租赁业务模式更多的是利用我们现有的客户网络，因为我们与他们建立了非常牢固的联系，并且关系非常融洽友好，”他在接受IRN独家采访时表示。“显然，我们绝不会想抢占他们的市场或夺走他们的商机。”

“我们正努力让最紧密或最相关的合作伙伴参与进来，并将业务介绍给他们，”图尔扎说。“我们的目标是举办规模更大的活动，这些活动我们单独举办会很困难。”

该公司生产的舱体最显著的特点是运输便捷、搭建迅速。一个三人小组可以在七分钟内将一个标准的20英尺Continest集装箱从卡车上搬到地面并竖起来。（Turza更喜欢用“可折叠”而不是“平板包装”来描述，因为他觉得后者听起来很费时。）

这家公司严重依赖会展行业，通常从5月开始需求大幅增长，7月达到高峰，然后秋季逐渐下降。他表示：“在这段时间里，大家都在互相帮助，不像以前那样，一个供应商只承办一个活动。”

他表示，Continest（成立于 2019 年）可以在旺季用自己的车辆补充客户的车队，因为“没有人会嫌车辆多”。

Continent公司的集装箱可用于各类活动和建筑工地。（图片：Continent）

“即使你的业务领域拥有500个单元，也仍然不够。因此，重要的是管理好这些单元在所有参与方和所有机会之间的流动，而不是简单地将它们分割成谁负责哪个节日。这是一个非常自然的过程。显然，我们渴望成为这种自然增长中运营的一部分。”

他表示，通过某种批发租赁方式加强与客户的联系，Continest 从长远来看将能够销售更多的集装箱。

建筑业

Continest 将提供三款核心产品：CN10、CN20 和 CN 零售单元。

CN10是一款10英尺长的可折叠展位，而CN20则为20英尺长。CN零售单元与CN20类似，但多个单元可以沿长边或短边连接在一起。

去年，该公司在欧洲和北美售出了600多个集装箱，其中建筑行业客户占比不到10%。目前，该公司已预留160至170个集装箱供租赁客户使用，这些客户主要来自活动行业。

“我们在全球建筑行业拥有非常强大的影响力，但在租赁领域却没有，”图尔扎说。

“这并不意味着我们不考虑建设项目。事实上，我们确实有不少相关的洽谈正在进行中，但建筑行业有点儿特殊。”

“我们以前也遇到过这种情况，建筑行业的客户购买了我们的产品。他们把产品放在工地上10个月，却从未移动过。然后，他们纳闷为什么投资没有回报。原因就在于他们没有移动这些产品。”

他表示，虽然Continest的集装箱式仓库易于运输和搬迁，但价格比固定框架式仓库更高。他还说，只有当客户需要频繁搬迁仓库时，才能提高投资回报率。

升起一个Continest集装箱需要7分钟。（图片：Continest）

“固定框架集装箱可能更便宜，”他说，“但为了让客户收到这些集装箱，供应商或租赁方必须加上运费和拆除费。”

“我们用远低于固定框架单元的物流成本，就能交付同样数量的集装箱单元。这能为我们的客户节省大量资金，非常有吸引力。”

发展计划

Continest公司最初在匈牙利开展制造业务，服务于欧洲和北美市场。去年，该公司在北卡罗来纳州开设了一家工厂，以便更好地服务北美市场。

图尔扎表示，该公司在匈牙利有一个由八人组成的销售团队，负责除美国以外的全球零售业务，在美国则有一个由四人组成的专门销售团队。

“在欧洲方面，实际上只有我和我们的战略总监丹尼尔·特格泽斯（Dániel Tegzes），他也是公司的所有者之一。我们俩孤军奋战，与世界对抗。我们确实有一个愿景，并且我们正全力以赴地实现这个愿景。”

随着公司业务拓展至租赁领域，其在欧洲的团队也将不断壮大。

他表示，Continest 的主要合作伙伴包括快速发展的北欧租赁公司 Renta 的挪威分公司，该公司将为即将在挪威举行的国际滑雪赛事提供设备。

2024年12月，Continest公司向斯洛文尼亚提供了160个可折叠集装箱，旨在提升该国的灾害应对能力。（图片：Continest）

Turza 表示，公司今年成立了一个小型工作组，专注于向政府销售产品，用于国防、人道主义援助和自然灾害等领域。

去年12月，该公司获得了首个欧盟民防项目。该公司与当地政府和rescEU项目合作，向斯洛文尼亚提供了160个可折叠集装箱，旨在提升该国的灾害应对能力。

英国遭遇挫折

Continest计划将其三分之一的租赁集装箱分配给英国市场，该公司认为英国市场需求强劲。

该公司对英国市场并不陌生，但其英国合作伙伴 Cube Modular 在 2023 年底破产，该公司因此遭遇挫折。

“2025年是我们在英国重建品牌的一年。”图尔扎说，“希望在一个月内，我们就能在英国找到合作伙伴，共同开展一些业务。但我们不会再寻找独家经销商了。”

他表示，在海外建立合作伙伴关系可能需要更多的时间和精力，但诚信是康泰斯特的关键优势之一。

租赁行业——包括直接面向租赁客户的销售以及公司自身正在起步的租赁业务——将在商业战略中发挥作用，但同样重要的是，各个行业都要接受易于运输和快速搭建的集装箱的优势。你可以说，这是扁平包装产品，三维立体方案。