访谈：Coates 通过新的暖通空调和电力业务实现多元化发展

总部位于澳大利亚的 Coates 公司两年多前从公司名称中去掉了“Hire”一词，以反映其日益专注于工程服务和工业停机支持。

虽然此举（与该领域增长目标相关）不会削弱其设备租赁业务，但它带来了一些变化，旨在使其更广泛的产品组合更加多元化。

去年，该公司正是这样做的，创建了其专业的临时电力、供暖、通风和空调 (HVAC) 服务业务。

澳大利亚 Coates Power & HVAC 提供一系列定制设备和端到端交钥匙解决方案，并拥有遍布全国的四个主要枢纽和区域分支机构网络作为后盾。

该公司自 2017 年以来一直由 Seven Group Holdings 所有，该公司表示，该业务的创立是应客户需求而进行的，业务范围涵盖需求评估、设备撤离以及介于两者之间的所有环节。

这将使公司能够为客户提供空气压缩机和优质空气设备、暖通空调、发电和配电设备的物流和安装、系统设计、调试、维护和监控，直至工作完成后从现场拆卸设备。

“这不是那种‘送一送一’的干租服务——我们说的不仅仅是设备租赁，”Coates公司电力和暖通空调经理Kurt Edwards通过视频连线告诉IRN。“租赁是其中一部分，但Coates的业务多元化来自于安装和附加服务。”

“当客户遇到问题时，无论是电力问题、温度控制问题还是以上所有问题，我们都会与客户一起解决，并根据最适合其项目或现场要求的设备设计最佳解决方案。

“然后我们会向客户展示方案，并讨论商业方面的问题，确保在调配设备之前，我们的方案符合客户的预期。设备使用期间，我们会对其进行维护和保养，并在项目结束后将其拆除。”

车队利用率

“我们拥有这套暖通空调设备已经将近12个月了，”爱德华兹告诉IRN。“我们一直在与该领域的客户合作，完善这一理念，并在正式推出前对其进行验证。”

这种以客户为中心的策略是该公司预计需求旺盛、市场关注度高的原因之一，尤其是在工业、工程、采矿、石油天然气和制造业领域。

当然，此举还有一个额外的好处，那就是标志着该公司正式进军温度控制领域，其产品组合包括流体冷却器、空调、供暖和通风产品以及空调机组。

Edwards 于 2022 年加入该公司，负责领导新部门。此前，他曾在 Trane 和 NHP 等公司从事制冷和空调工作。他表示，公司对新的温度控制产品感到特别兴奋，该产品适用于从商业到制造和工业等各种类型的应用。

爱德华兹说：“我们是一家成熟的发电和压缩空气企业，我们所缺乏的是温度控制。”

“我们预计市场关注的焦点将集中在暖通空调产品上，因为其他产品类别本来就存在，我们只是在此基础上进行拓展。真正让我们感到兴奋的是交付环节，以及为压缩空气、电力和供暖制冷系统提供端到端的解决方案。”

他继续说道：“如果客户有温度控制方面的需求，而且只是暂时的，那么这对他们来说将非常有利，因为我们可以设计一套系统，并安排当地团队在澳大利亚任何地方进行设备的交付、安装、调试和维护。我们已经拥有这方面的客户群。”

爱德华兹补充说，该温度控制解决方案是为制造业、工业场所和大型基础设施项目设计的，这与公司在这些领域建立的关系相符，为在现有服务之外提供额外服务提供了机会。

此外，其发电设施包括 3.5kVA 至 1250kVA 的发电机组，同时还提供电池和混合动力解决方案，例如电池储能系统 (BESS) 和配电系统，该公司表示这些解决方案将“确保电力到达您场地的各个角落，而不会影响质量或稳定性”。

Coates Power…