专访：CNH高管谈创新的凯斯融资计划

凯斯全线设备均已纳入全新的“租赁机制”计划。（图片：凯斯工程机械）

CNH Industrial 通过其新的“租赁机制”计划，通过其经销商向客户提供 Case 设备的长期、更便宜的租赁服务。

在接受国际租赁新闻 (IRN)采访时，CNH Industrial 全球租赁主管兼欧洲销售副总裁 Graziano Cassinelli 解释说，该计划是“为经销商和租赁公司量身定制的”，经销商提供机器，而机器仍然是 CNH Capital 融资的一部分。

“我们与我们的金融机构 CNH Capital 共同开发了一款工具，提供 24 个月、36 个月、48 个月或 60 个月的租赁方案。

“这个程序之所以极具创新性，是因为它具备三个重要功能。首先，它允许经销商、租赁公司或客户在合同到期前终止合同。”

他说，第二种方法是公司采用的价值评估方法，该方法以商业价值而非财务价值为基础来评估机器的价值；“我们制作了一份演示文稿，其中考虑的是设备的实际价值，而不是财务价值，财务价值要低得多。

“基本上，经营租赁通常会采用非常保守的数值来计算租金。”

他继续说道：“这确实具有商业价值，可以让接收方以非常低的成本获得长期租赁权。如果租赁期在终止前结束，客户可以决定是购买设备还是将机器归还给 CNH。”

“很少有金融机构会提供考虑设备商业价值的工具，它们都只考虑残值，这更像是一种金融回购。”

低风险租赁

此前，该公司提供他所说的“常规融资”方案，即通过经销商提供12个月或24个月的分期付款选项。根据该方案，合同到期后，机器的所有权归客户所有。该方案目前仍然有效，并且运作良好。

CNH Industrial全球租赁业务负责人兼欧洲销售副总裁格拉齐亚诺·卡西内利。（图片：Case CE）

“这不一样，”卡西内利说道，他此前的大部分职业生涯都在卡特彼勒及其经销商处工作。

“我们称之为租赁机制的方式，是一种灵活且低成本的租赁方式。风险由 CNH 承担，而不是由客户或经销商承担。”

他表示，该公司最近在莱切开设了一条电动小型轮式装载机生产线（参见相关报道），并且已经在欧洲试行了该方案，目前该方案已在伊比利亚半岛、法国、德国和英国推出。

初步反馈显示效果良好，尤其是来自租赁公司的反馈。他重点指出了两个原因。

首先，由于这些机器设备由 CNH Capital 持有，因此不会在租赁公司的资产负债表上显示为额外的债务。其次，这使得租赁公司既可以保留机器设备，又可以无违约金地终止协议。

“比如说，想想看如果有人要终止汽车租赁合同，”他说。“你需要支付一大笔违约金。而这种情况下的违约金仅仅是终止合同和与供应商解除合作关系的行政费用。”

从整个产品组合中选择

就设备而言，凯斯公司的全部设备产品组合均可提供；而卡西内利表示，凯斯工业集团旗下的另一家子公司纽荷兰公司也准备在其工程机械产品线中推出该计划。

该公司还通过为1.5吨和2.5吨级电动小型挖掘机定制的租赁机制开展“积极的推广活动”。卡西内利将其描述为“一项为期24至60个月的非常积极的推广活动，经销商和租赁公司可享受非常低的租赁费率”。

除了机器本身，该公司还为客户提供维护服务，但租赁公司也可以选择单独的维护服务。

他说：“我们主要负责机器的维护和修理，但租赁公司除外，我们与他们达成了一种解决方案，即提供机器但不负责维护和修理，这意味着租赁公司可以按照我们的指示自行进行维修和维护。”

与此同时，他表示该计划将使公司以及纽荷兰和 CNH 经销商能够接触到更多的租赁市场。

“我们希望有更多租赁公司购买凯斯和纽荷兰的产品，因此我们不仅在产品方面投入了大量精力，还在财务方面也做了很多工作，让他们可以零风险地试用凯斯产品，因为他们可以进行非常简单的比较。”

租赁市场

他认为，考虑到该公司注意到一些租赁公司由于当前经济形势的不确定性而推迟了车队资本支出（尽管一些租赁公司通常在 1 月或 2 月进行投资），降低部分风险是其会受到欢迎的另一个原因。

他表示，与以往相比，越来越多的公司正在以“更加保守的方式”进行投资。

展望未来，他预计该计划将像 Case 经销商租赁计划一样成功，但他承认现在还处于早期阶段；“我们知道过去几个月我们在西班牙积累了经验，但当然我们需要通过网络将其推广给我们的员工，向客户和经销商推广产品，这需要一些时间。

“在我多年的租房经历中，我见过很多类似的计划，但很少有计划能像我们这样与租赁公司分担风险。”

凯斯公司今年早些时候推出了12EV，一款电动紧凑型轮式装载机。（图片：凯斯工程机械）

小型化机械的重要性

凯斯公司推出租赁机制计划之际，正值其加大对电动设备和小型设备系列的投资之时。

7 月，该公司在其位于意大利莱切的工厂开设了一条电动小型轮式装载机系列的生产线。

这款电动小型轮式装载机将以 Case 和 New Holland 品牌进行销售，并销往世界各地。

卡西内利告诉IRN ，虽然每条产品线对公司都很重要，但其紧凑型产品线“出于多种原因尤为重要”。他说：“首先，因为紧凑型产品线是在欧洲制造的。所有小型和中型挖掘机都是在意大利制造的。可以说，它属于欧洲的损益表。”

“其次，因为说到小型设备，比如凯斯（Case）的滑移装载机或挖掘装载机，我们谈论的可能是凯斯在世界上最著名的产品。

“所以我们谈论的是我们的一款王牌产品，我们最受欢迎的产品，全世界每个人都知道它。”