21 六月 2024
在里斯本举行的欧洲租赁协会大会上，Alias2K 的 Gian Luca Benci（左）和 Jörg Bachmann（右）合影。随着租赁公司争相满足不断增长的需求、解决技能短缺问题、提高生产力并实现环境目标，租赁软件行业的重要性日益凸显，许多企业纷纷进入市场。
人工智能（AI）是目前可用的能力库中相对较新的一项技术。
意大利的 Alias2K 就是这样一家在人工智能领域进行创新的公司。Alias2K 成立于 2000 年，拥有 50 多名员工，为欧洲和美国的建筑设备租赁行业开发数字化解决方案。
该公司最近宣布了两项重要的里程碑，相信这将有助于其在不断增长的软件提供商市场中保持领先地位，并使租赁行业能够减少工作量并提高生产力。
租赁体验
第一个里程碑出现在去年，当时任命了 Jörg Bachmann 为全球营销和销售主管。
巴赫曼和 Alias 的创始人兼首席执行官 Gian Luca Benci 彼此非常熟悉，早在 2006/2007 年欧洲租赁协会成立初期就已相识。
“我们一直合作得非常高效，而且富有远见。与约尔格共事非常愉快，”本奇说道。
如果说巴赫曼为 Alias 带来了丰富的经验，那绝对是轻描淡写了，他曾在 Loxam、Ritchie Bros. 和 Zeppelin Rental 等公司担任过职务。
“看到约尔格取得的进步是他能给我们带来的主要优势之一，在国际化的市场中与真正的大玩家合作，应该有助于我们进一步扩大客户群，找到更多国际合作伙伴和客户。
“我们公司的新战略是保持为客户和我们自身提供卓越服务，并为租赁和建筑行业开发新的 SaaS 产品，Jörg 非常适合这一战略。”
Piko平台的屏幕截图。图片来源：https://piko.equipment/巴赫曼补充道：“多年来，我和吉安·卢卡一直走在共同的道路上，我们一直很享受一起实现目标的过程。”
“加入这家公司后，我有机会再次在租赁行业工作，甚至可以更好地将我所有的经验和知识运用到新的、人工智能驱动的产品中，从而实现我自进入这个精彩行业以来一直追求的目标。”
人工智能焦点
公司今年的第二个重要里程碑，也是巴赫曼将发挥关键作用的里程碑，是宣布推出 Piko，这是一个人工智能驱动的软件平台，使用户能够管理与设备相关的文档。
颇具讽刺意味的是，Piko 是该公司推出的首款真正的 AI 产品，而就在 17 年前，该协会首次推出了 Piko 和 Piko 这两项技术。
该基于网络的平台利用人工智能自动读取、分类和管理操作手册、保险文件和合格证书等文档。
还可以生成二维码并将其贴在机器和工具上，扫描后即可显示与该设备相关的所有文档。
经过验证的用户可以通过登录 Piko 网站访问保险详情等私人文件。
Alias 将于 2025 年迎来成立 25 周年，该公司认为它可以节省数千小时的工作时间，并通过减少人为错误，帮助公司提高工作效率和准确性。
巴赫曼和本奇都表示，随着 Piko 平台的推出，公司已经进入了为客户提供服务的新时代。
“自从我们开始推广 Piko 以来，其效果简直令人惊叹，”Benci 说。
“Piko 不仅能为租赁公司带来巨大的成本节约效益，还能为租赁公司车队中的所有资产提供全面的文档记录。
“在与租赁经理的讨论中，很明显，他们强烈希望找到一种解决方案，能够提供无可辩驳的证据，证明他们拥有所有必要的文件，涵盖从最简单的租赁产品到最复杂的租赁产品。”
虽然有些人可能认为人工智能是一个流行词，但巴赫曼表示，Alias 将其视为一种变革性工具，可以简化和优化租赁流程，使公司能够减少工时并提高生产力。
他说：“我们没有被炒作所迷惑，而是将重点转移到如何利用人工智能来增强我们的软件方法，并最终使我们的客户受益，因为他们是我们运营的核心。”
“通过分析，我们发现人工智能可以在许多领域彻底改变传统做法。Piko 能够智能地理解、分析和整理与各种资产相关的文档，这充分体现了人工智能的潜力，可以为租赁公司节省大量资源。”
未来解决方案
本奇补充说，公司正在“积极开发下一代人工智能驱动的软件解决方案”，其中一项可能的解决方案是开发一套能够优化租赁公司定价策略的系统。目前，该系统正在多家公司的帮助下进入最后的测试阶段。
“想象一下，租赁公司能够根据租赁时长和服务区域，有策略地调整价格，确定哪些产品值得提高价格，了解客户的价格偏好，并获取全面的价格历史记录，”本奇说道。
“我们提供的每一项服务都将优先考虑用户友好性、可靠性以及与任何租赁管理系统无缝集成，作为基于云的解决方案。”
“我们的总体目标是通过富有想象力和突破性的解决方案来加强租赁行业，而这得益于我们强大的客户关系以及 Alias 在过去二十年中积累的深厚行业专业知识。”
增长愿望
巴赫曼告诉 IRN，他的任命也表明了扩张的意图，但他表示，现阶段地域扩张并非首要议程，尽管该公司确实有一个美国实体 Alias USA，于 2019 年成立。
相反，他表示，公司目前优先考虑的是在中期内提升自身专业能力；“引进在国际销售、市场营销和业务拓展方面拥有专业知识的人才，与我们的战略愿景完美契合。
“我们内部的增长轨迹无疑将支撑我们的外部扩张努力。现阶段，通过增设分支机构进行扩张并非当务之急，但我们始终关注客户的需求。”
“与国际伙伴合作往往需要考虑这些因素。如果我们发现与合适的伙伴存在增长机会和潜在协同效应，我们就会积极寻求这些机会和协同效应。”
他表示，另一个重点是公司对租赁行业的承诺，公司认为现在是“培育和扩大这一可持续发展行业的合适时机”。
他特别指出，该公司在增强定价工具和环境责任措施（如 ERA 二氧化碳计算器）方面的工作正在对行业产生影响。
“这个行业中运行的每一台机器都为保护地球资源做出了贡献，这更加印证了我们一直以来的信念：拥有机器设备已经过时了，”他说道。“我们对租赁业务的热情自然而然地促使我们致力于加强对我们所珍视的行业的支持。这清晰地表明了我们对租赁行业的坚定承诺。”
Benci补充道：“我们对Alias的愿景是为卓越的未来铺平道路，尤其是在租赁服务领域。随着人工智能驱动技术的涌现，我们认为现在正是拓展我们在这一充满活力的细分市场版图的最佳时机。”
“为了推进这一战略，约尔格将牵头加强国际销售，并在租赁行业内建立战略合作伙伴关系。他的专业知识对于我们产品在全球市场取得成功至关重要。”
随着该公司更多人工智能产品即将面世，未来其在人工智能领域的发展前景令人期待。敬请关注……
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