巨额交易内幕：Herc为何对收购H&E寄予厚望

本周早些时候，赫克租赁公司正式完成对H&E设备服务公司的收购，交易金额为53亿美元。此前，赫克租赁公司在年初决定出价高于联合租赁公司最初提出的48亿美元收购要约。

现在，在 Herc 提出收购要约几个月后，有必要重新审视一下这笔交易的原因以及它对公司意味着什么。

此次收购的商业逻辑是什么？

Herc Rentals与H&E Equipment Services的合并将创建一个在美国市场份额约为6%的公司，预计2024年其备考收入约为52亿美元。Herc 2024年的收入为35亿美元。

这项交易将把Herc的453个网点并入H&E运营的160个网点，打造一支原始设备成本约为100亿美元的车队。相比之下，联合租赁公司（United Rentals）的车队原始设备成本为214亿美元。

除了扩大业务版图外，Herc 表示，收购 H&E 还将提升其在关键区域的密度，并扩大其地域多元化。例如，该公司表示，其将在排名前 20 的租赁区域中的 11 个区域占据“领先地位”，并在排名前 10 的租赁市场区域中的 7 个区域提升城市密度。

Herc表示，关键优势在于通过交叉销售实现收入协同效应，将Herc更广泛的专业和通用租赁车队与H&E以通用租赁客户为主的客户群相结合。Herc称，这将创造巨大的增长空间。

另一个关键因素是，更大的车队和更广阔的网络将使其能够更好地服务于“大型项目”领域，两家公司此前都曾强调这是一个巨大的增长机会。

赫克表示，在这种情况下，专业车队可以带来额外的收益，从而平衡与此类项目相关的大批量普通租赁的价格竞争力。

更广泛地说，H&E 为 Herc 继续保持增长势头提供了关键机遇。如果 United Rentals 成功收购 H&E，Herc 将与 United 和 Sunbelt Rentals 的联系进一步疏远，未来进行变革性交易的途径也会减少。

结合赫克公司的增长记录来看，这笔交易意义重大。

自 2020 年以来，Herc Rentals 的租赁收入增长了一倍多，从 2020 年的 15.4…