“我看不出尘埃落定后谁会胜出，”HCME总裁就特朗普最新的关税攻势发表评论。

“你每天看新闻，看到的都不是什么好消息，”日立建机（欧洲）有限公司（HCME）总裁兼首席执行官弗朗切斯科·夸兰塔说道。

对于去年担任日立建机欧洲分公司总裁兼首席执行官的这位男士来说，这是一种悲观的情绪。日立建机是这家日本建筑机械制造商成立时间最长的海外分公司。

Quaranta 指出，欧洲大部分地区的建筑业下滑、全球地缘政治紧张局势加剧、市场不确定性以及适应能源转型的压力，都是困扰他阅读晨报的诸多挑战之一。

特朗普设定的7月9日关税最后期限迫在眉睫

然而，对于 Quaranta 而言，作为一名领导着一家总部位于阿姆斯特丹的日本大型公司长期子公司的意大利人，他职业生涯的大部分时间都在英国、瑞士和法国的公司担任领导职务，目前最难应对的是美国总统唐纳德·特朗普的关税措施所引发的贸易保护主义抬头。

“欧洲诞生的原因在于我们决定不再制造相互争斗的机会，”夸兰塔说道。他此前曾在安永和科尔尼等管理咨询公司工作，之后在凯斯纽荷兰、马赛弗格森和爱科集团等公司担任管理职位。“我不明白我们为什么没有吸取教训。当年没有关税的时候，大家都想和所有人做生意。我不明白尘埃落定之后，谁会是最终的赢家。”

图片：白宫

今年4月，特朗普宣布对180多个国家和地区加征所谓的对等关税，旨在惩罚那些对美贸易存在逆差的国家，此举震惊了世界。然而，仅仅几天后，他就签署了一项行政命令，同意暂停几乎所有拟议的额外关税，为期90天，直至7月9日。

对于负责日立建筑设备在欧洲和部分非洲地区生产、销售和市场推广的HCME公司而言，特朗普威胁从7月9日起对所有欧盟商品加征50%的关税，其威胁程度远不及其他竞争对手。然而，该公司向美洲供应部分机械设备，并从亚洲采购部分零部件和产品，这意味着它仍然无法完全免受国际贸易战的影响。

Quaranta 表示，由于形势瞬息万变，像 HCME 这样的公司很难衡量任何变化可能产生的影响。

正因如此，该公司对这种情况采取了更为“观望”的态度，Quaranta 告诉IRN ；“我们正在考虑不同的方案，而这些方案明天会根据他所说的话而改变。

“我们会看看该怎么做，但目前来说，谁也说不准这其中的含义。”

一些公司试图减轻关税可能带来的影响，其中一个方法是将生产本地化，以便更好地服务于当地市场。

然而，夸兰塔担心这可能需要数年时间，并造成进一步的混乱；“造成每个人数万亿美元损失的，不仅是事情本身，还有事情的发生方式。

“即使有些人想做出反应，他们也做不到。建立一家制造工厂需要数年时间。”

尽管地缘政治形势不明朗，欧洲建筑市场低迷，但 Quaranta 表示，HCME 的销售情况目前看来很有前景。

“我预计年底订单量将大幅增长，而且我看到客户活跃度有所提高，预订量也在增加，”他说道。“我们最近收到的订单比预期要多，这表明市场存在大量积压需求，即将爆发。”

Quaranta 还表示，公司在今年的宝马展上，在其 4000 平方米的户外展位上展示了 30 多台机器，其经历令公司感到非常惊喜。

“我们从客户那里得到了积极的反馈。这远远超出了我的预期。我原本担心今年的宝马展会比较平淡，”他说。

欧洲租赁需求强劲

Quaranta 表示，这种需求很大程度上并非来自欧洲承包商（德国和北欧等市场的住宅和商业建筑明显放缓），而是来自租赁客户，租赁客户的需求依然强劲，在某些市场甚至增长迅速。

“过去六个月，我们确实收到了更多租赁需求，”他说。“我们目前经营状况良好。”

他还补充说，这种转变不一定是顾客偏好的永久性改变，而更多是由于短期内采取的谨慎态度。

他说：“这与不确定性有关，而不是需求结构性变化。但它可能会变成结构性变化。一旦人们意识到它有效，他们可能会坚持下去。”

在英国，租赁业务长期以来一直是建筑经济的重要组成部分，HCME 实现了逐年增长，尤其是通过其子公司 Synergy Hire。

他解释说：“我们在英国的业绩逐年好转，而且我们计划今年做得更好。”

与此同时，该公司正在继续扩大其“以租代租”计划，该模式是指 HCME 将设备出租给经销商，然后经销商再将设备出租给客户。

该模式既能将资产保留在HCME的资产负债表上，又能让经销商赚取利润，还能让客户获得更大的灵活性。“这是一个非常独特的项目，”他说道，“我们自己不出租，而是帮助经销商制定战略性地提供这项服务。”

“以租换租计划是一项独特的价值主张，有助于改善我们经销商的资产负债表，而且他们越来越多地使用它。

图片：HCME

“意大利和西班牙市场为我们带来了稳健的业绩。即使在市场面临压力的法国，我们的租赁部门也表现强劲——这表明，当项目时间表和承诺尚不明确时，许多客户会选择租赁方案。”

他补充说，至关重要的是，该计划并不局限于小型设备，HCME 还根据客户需求，将其应用于更大的机器，包括采矿领域。

“租赁只是让租赁变得可行的一种方式，”他说。“一旦你的设备转售价值很高，HCME能提供的设备种类就应该没有限制了。”

他还认为，一旦项目时间表更加明确，其中一些短期租赁房产最终可能会转化为购买房产。“如果真是这样，他们就会买。”

此外，由于租赁公司面临着调整车队以满足不断变化的可持续发展期望和快速变化的技术的压力，Quaranta 表示，租赁公司也在寻求更大的灵活性。

他指出：“对于长期租赁公司来说，承担电气化改造的成本很棘手。如果我是租赁公司，我不会把（电动设备）租超过一年。最好是短期租赁。”

HCME 方面则在探索其他方案，主要通过开发电机来实现。

Quaranta 指出挪威是领先者，在那里，大型建筑设备可以在闲置期间接入电网，从而可以使用更小的电池，并减少对超大型储能设备的需求。

“你不需要8小时的电池续航时间，”他补充道，“挖掘机的实际运行时间只有一小时的45%到50%。因此，配备大型电池会增加成本，并无必要地改变机器的结构。”

但他预测，随着固态电池成为现实，电池效率提高（部分由亚洲的创新引领），更可行的长期电气化解决方案将会出现。

“中国和韩国很快就会推出更可持续的电池解决方案。而且，由于智能电池的出现，传统电池的成本与电池功率之间的比率将会下降。”