Coates公司营收下滑，启动销售计划

面对市场状况不一的局面，澳大利亚 Coates 公司推出了一项名为 Grow30 的全新销售计划，旨在提高其市场份额。

该公司公布截至6月30日的财年销售额同比下降9%至10.4亿澳元（5.82亿欧元），其中维多利亚州和南澳大利亚州的销售额同比下降19%。与此同时，息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降8%至4.86亿澳元。

Grow30 战略于 7 月启动，旨在从 Coates 确定的价值约 1.7 万亿澳元的基础设施和建筑项目中获取更大的市场份额。

该公司表示，将瞄准可再生能源、公用事业、国防和住宅建筑等行业，重点是建立其专业部门并“提高客户一致性”。

该公司将把便携式住宿和交通设备部门扩展到全国范围，制定区域增长计划，并投资于销售系统和客户互动，以提高其响应速度和客户服务水平。

母公司 SGH 的总裁兼首席执行官 Ryan Stokes 告诉分析师：“对我们来说，Grow30 战略在于我们如何看待不同的机会组合，包括我们不太擅长的其他细分市场，我们需要加大投入，并更加注重销售执行，我们希望扩大市场份额。”

他表示，2025财年下半年的销售业绩并不理想；“我们一直在努力，但并没有像我们希望的那样，将这种竞争力转化为销售业绩。因此，我们现在的重点是如何推动销售增长。”

“我们仍然认为我们可以扩大市场份额。我们仍然认为我们的车队部署在合适的地点，并且有能力转移到有需求的地方，最终拥有合适的车队规模和初始成本基础。所有这些都使Coates能够参与到市场活动中。”

斯托克斯补充说，任命首席营收官将有助于明确本财年的销售责任。