斗山博猫CEO：“我们能再次实现销量翻番”

斗山博猫首席执行官斯科特·帕克表示，公司一直在寻找合适的收购目标。图片：斗山博猫

这并非像乍看之下那么离奇，因为朴正熙谈论的是原始设备制造商将技术的不同方面拼接在一起，直到未来某个时候，可能会出现一张“魔毯”，将不同的技术选项（例如自动化、语音控制和远程信息处理）集中在一个地方。

“想象一下，我们的行业就像在缝制拼布，将不同的技术能力拼接在一起。过去，我们只有一块地毯，那只是一块硬件。现在，我们就像在缝制拼布一样，将不同的能力和技术缝合在一起，创造出一个生态系统，”朴先生在美国接受采访时说道。

这位似乎精力无穷的首席执行官所谈论的部分内容是，客户的兴趣点已经从仅仅关注“铁家伙”（挖掘机的性能）转变为越来越关注制造这些设备的原始设备制造商（OEM）的技术产品。

这只是些话而已。

斗山博猫（Doosan Bobcat）产品组合的关键组成部分之一是Jobsite Companion，这是一款人工智能驱动的语音控制系统，专为小型装载机设计，可管理50多项功能，例如附件设置、灯光和机器诊断。该系统将于今年夏季在美国上市，并应用于博猫Pro系列小型装载机。

“为什么要把所有的动力设置和动作都调整一遍呢？你完全可以在操作过程中说，‘嘿，我要用螺旋钻了，设置一下螺旋钻的参数。’如果太阳下山了，为什么要把手从控制装置上移开再去开灯呢？我的想法是，‘嘿，开灯’。”

该公司的工地助手软件将于今年晚些时候发布。图片：斗山博猫

“你可以想象，一切都在逐渐融合，而所有这些都将与远程信息处理技术联系起来。借助云连接以及围绕该生态系统的构建，我们现在能够通过远程方式为客户提供支持，帮助他们提高效率。”

一定程度的自主性至关重要，朴先生对半自主功能的潜力充满信心，认为它们有助于解决行业技能短缺问题并提高生产力。建筑工程的需求依然旺盛，这位首席执行官特别指出，住宅建设和数据中心是两个关键领域，目前行业的需求远超其消化能力。

谈到科技这块“拼布”，这块“魔毯”，他笑着说：“它永远不会完工。这就是它的魅力所在。它永远不会完工，因为我们会不断开发和完善这块‘拼布’的每一部分，但始终要有明确的愿景和方向。”

“有些部分我们还不清楚，所以我也不知道那部分拼布最终会是什么样子。但有些部分，我们已经非常清楚未来五年要做什么。我们会发现更多用途、更多目的、更多需求。”

收购之舞

近期业内的一大新闻是斗山博猫拟收购德国小型工程机械制造商瓦克诺森，但最终未能成行。谈及此事，朴先生表示：“我认为我们想做这样的收购的原因显而易见。规模至关重要，我们销售的是工程机械，而工程机械又可以配备各种附件。为了未来能够成功地成为软件工具供应商，我们需要确保拥有足够多的用户和产品组合。”

“我们希望拓展业务范围、扩大规模的原因显而易见。瓦克诺森对我们来说是一个极具吸引力的收购目标，我们也进行了非常深入的探讨。我不能透露具体细节，但最终我们认为，在目前阶段，收购瓦克诺森并非明智之举。不过，我们仍将继续在我们所涉足的各个领域寻找并购机会。因为我仍然坚信，并购是我们战略的重要组成部分。”

听到朴先生这么说并不令人意外，因为过去几年里，该公司已经收购了一家地面维护设备公司和一家叉车公司。稍微令人惊讶的是，这些收购可能涉及哪些行业。

“瓦克目前专注于传统领域，包括地域布局和投资组合。但我们也可能考虑技术布局，例如人工智能或其他我们希望融入产品组合的能力。我们也可能考虑分销布局，例如如何通过遍布全球的额外网络拓展分销渠道和业务能力。此外，我们还可以像收购莫特罗尔那样进行垂直整合，将部分液压元件业务纳入公司内部。”

“我们会考虑所有方面，并根据我们所关注的领域设定不同的目标。这是一个相当复杂的问题，但我们会同时关注所有这些领域。因为机会总是会在出现的时候出现。”

斗山博猫增长目标

这家汽车制造商在过去几年里销量大幅增长，而朴先生对未来也制定了雄心勃勃的计划。图片：斗山博猫

收购在公司发展中扮演着关键角色。据朴先生估计，过去几年的收购已为公司贡献了数十亿美元的收入。在扩张方面，朴先生的步伐远未结束。在他的领导下，公司营收已从约20亿美元增长至60亿美元。然而，这位首席执行官表示，这仅仅是个开始。

“我认为我们可以发展，我认为我们可以在未来五年内再次翻番。这种增长的构成将多种多样；会有内生增长，会有整合增长，也会有新的业务，例如订阅和软件方面的业务。”

“显然，从20亿到60亿比从60亿到120亿要容易一些。但我真的相信我们能够实现这个目标。我很期待实现这个目标，但我们只会用正确的方式来实现它。”

“规模和增长不仅仅关乎增长，也不仅仅关乎获得更多收入。它关乎确保我们拥有足够的规模、能力和人口，从而为客户提供更大的价值。只要我们能够做到这一点，我们就会继续前进。”

随着谈话从魔毯转向机器，很明显，朴的愿景并非着眼于任何单一的突破，而是着眼于如何将所有要素整合起来。自动化、软件、电气化等各个组成部分已经以不同的形式存在。挑战和机遇在于如何将它们整合为一个连贯、可扩展且在现场切实可用的系统。

正如他所说，这床被子还远未完成，但这并不重要——重要的是旅途中取得的进展，而不是最终的目的地。