志存高远：多田野的并购狂潮如何为其高空作业平台业务带来增长

在东京上市的多田野公司一直以来都以其起重机产品闻名全球，并以其车载式高空作业平台在日本本土市场享有盛誉。

然而，近两年来，国内外的一系列收购正在改变这种状况。

其中包括在 2023 年底收购日本履带式臂架升降机专家 Nagano，以及收购总部位于日本的 IHI 运输机械公司（IHI 株式会社的起重机和物料运输子公司），该收购预计将于今年 7 月左右完成。

Manitex收购

更重要的是，它们还包括 1 月份对总部位于美国的巨头 Manitex 的收购，此次收购带来了意大利子公司品牌，例如折臂起重机专家 PM、Valla 搬运起重机以及 Oil & Steel 蜘蛛式起重机和车载起重机品牌。

Tadano 表示，公司计划利用这些收购带来的国际机遇，开发更多面向海外市场的车载式高空作业平台。

“在日本，车载式喷砂机市场对我们来说非常大。我们做得非常出色，而且考虑到各公司之间的协同效应，我认为我们可以扩大在该领域的市场份额，”Tadano America、Tadano Mantis 和 Manitex International 的总裁兼首席执行官 Dean Barley 告诉 Access Briefing。

“我们在日本有很多车载产品，但我们没有引进美国。所以，我认为 Manitex 让我们在美国市场站稳了脚跟。”

“我认为两家公司（Tadano 和 Manitex）的结合——Tadano 的技术、产品和高质量——为我们提供了在全球范围内扩大业务版图的机会。”

多田野的高空作业平台业务要达到起重机业务的营收水平还有很长的路要走。2024年，移动式升降工作平台（MEWP）的销售额仅占总销售额的8%。但巴利表示，这种情况即将改变。

“我们看到了很多增长点。此次收购的核心在于，我们看到多田野在日本的业务做得非常好，而其他市场也同样存在这些产品，因此也存在同样的机遇。”

不断增长的访问平台产品

“我们需要销售大量的空中作业平台来弥补履带式起重机的缺口。但我们正在向一些领域转型，这些领域将使我们的业务受市场周期性波动的影响较小。”

“在我们非常熟悉的领域实现产品多元化，实际上可以缓解公司的周期性波动。对于多田野的投资者而言，凭借我们如今多元化的产品组合，公司会变得更加稳定。”

在宝马展上，多田野推出了全新的AS-63HD高空作业平台，该平台由日本研发，并将在北美独家销售。与此同时，多田野还推出了一系列紧凑型履带式作业平台，这些平台最初由长野公司研发，并将首次以多田野品牌在欧洲和北美市场销售。…