Transformação mediterrânea: cinco coisas que aprendemos com a reformulação da marca de aluguel da Tesya

Vincent Albasini, presidente-executivo da divisão de aluguel do Tesya Group da Itália, está pensando grande.

Vincent Albasini, CEO da Alayan, falando em Milão na inauguração do novo nome da marca.

Após ingressar na Avesco Rent, sediada na Suíça, em agosto, a empresa anunciou no mês passado uma mudança completa de nome, incorporando a empresa italiana CGTE, a empresa espanhola Finanzauto Rental e a empresa portuguesa Emerent em uma única marca unificada: Alayan.

É um nome, diz a empresa, baseado na palavra inglesa "ally", que visa não apenas posicionar o negócio para maior visibilidade de mercado, eficiência operacional e crescimento a longo prazo, mas também destacar a mudança fundamental no relacionamento entre a Alayan e seus clientes, que deixou de ser baseado em transações de aluguel e passou a ser mais uma parceria.

Em declarações à IRN na inauguração oficial em Milão, Vincent Albasini, CEO da Alayan, disse que a mudança faz parte dos planos agressivos de expansão da empresa, que visam capitalizar o recente aumento na demanda por equipamentos de construção no sul da Europa, impulsionado pelo crescimento econômico em suas regiões centrais, Espanha, Portugal e Itália.

1. Uma identidade unificada

Albasini diz que ao reformular a marca e reunir a CGTE, a Finanzauto Rental e a Emerent sob o nome único Alayan, a empresa espera apresentar uma identidade mais coesa aos clientes em um momento em que a demanda está aumentando significativamente.

Ele também espera destacar o fato de que a empresa atua em vários setores, incluindo terraplenagem, energia e construções modulares, todos os quais, segundo ele, se beneficiarão de novos investimentos.

A medida ocorre em um momento em que o crescimento econômico na região está ultrapassando o do resto da Europa.

A empresa quer se posicionar como uma “multiespecialista” que oferece soluções totalmente integradas aos seus clientes. (Foto: Alayan)

A Espanha, em especial, viu um crescimento significativo, com o PIB aumentando no ano passado em cerca de 3,2%, quase cinco vezes a média da zona do euro e mais do que os EUA, o que elevou os preços dos imóveis e está alimentando a demanda na construção.

Albasini também ressalta que as Olimpíadas de Inverno na Itália no ano que vem criarão uma demanda significativa por aluguéis, principalmente para projetos relacionados à infraestrutura.

Além disso, ele diz que mudanças recentes nos incentivos fiscais na Itália, projetadas para apoiar o desenvolvimento de infraestrutura e reformas de edifícios privados, oferecem mais oportunidades para a Alayan expandir seus negócios.

“Nosso compromisso com o futuro se traduz em investimento contínuo em treinamento de pessoas, tecnologia e modernização da frota”, afirma. “Nosso objetivo é fornecer equipamentos de ponta com altos padrões de qualidade, além de oferecer excelência em serviços de suporte.”

2. Planos de crescimento agressivos, incluindo expansão da frota

A Alayan está apoiando sua reformulação de marca com investimentos substanciais. A empresa destinou € 100 milhões em 2025 para expandir e renovar sua frota de locação, como parte de um plano mais amplo para fortalecer a presença da Alayan em seus principais mercados no sul da Europa, onde espera que a demanda por equipamentos de construção continue a crescer.

Este investimento se concentrará em áreas-chave como aluguel de energia, equipamentos de elevação, espaço modular e ferramentas leves.

Além da expansão da frota, a empresa planeja abrir de sete a oito novas filiais na Itália, Espanha e Portugal, elevando seu número total de locais para 58.

Enquanto isso, a empresa espera que a receita deste ano fique em torno de € 220-€ 250 milhões (US$ 239-US$ 272 milhões). Além disso, a empresa está priorizando o investimento em seus funcionários por meio da criação da iniciativa "Academia".

3. Aquisições para impulsionar a expansão

Embora o crescimento orgânico seja uma prioridade, a Alayan também busca ativamente aquisições para aprimorar suas capacidades.

A empresa está particularmente interessada em empresas de locação especializadas com profundo conhecimento em segmentos específicos, como soluções de espaços modulares.

A empresa investirá € 100 milhões na frota este ano. (Foto: Alayan)

Albasini diz que aquisições de pequenas e médias empresas com forte conhecimento de mercado podem ajudar a Alayan a acelerar o crescimento e diversificar suas ofertas.

A empresa já fez movimentos nesse espaço, adquirindo a fornecedora de soluções modulares Strutture na Itália em novembro de 2024.

Ele sugere que aquisições semelhantes poderiam ajudar a Alayan a crescer rapidamente em outros segmentos, permitindo que ela ofereça soluções mais abrangentes aos clientes.

4. Sul da Europa Primeiro, mas mais mercados no radar

Itália, Espanha e Portugal continuam sendo o foco principal, mas Alayan também está explorando oportunidades em novas regiões.

O mercado dos Balcãs é de particular interesse, com Albasini destacando o potencial de longo prazo impulsionado pelo desenvolvimento de infraestrutura e projetos habitacionais.

Embora nenhum plano concreto tenha sido anunciado, a empresa deu indícios de possíveis medidas de expansão nos próximos anos.

Albasini diz que, embora o mercado dos Balcãs ainda esteja em desenvolvimento, ele apresenta oportunidades para investimentos futuros, principalmente porque ele espera que a demanda por equipamentos de aluguel cresça na região.

5. Repensando o relacionamento com os clientes

Com o novo nome, Albasini afirma que a Alayan busca ir além de uma abordagem baseada em produtos para uma estratégia baseada em soluções. O foco está em fornecer pacotes abrangentes que atendam às diversas necessidades dos clientes, em vez de simplesmente alugar equipamentos.

Albasini quer que a Alayan seja vista como uma “multiespecialista”, oferecendo soluções personalizadas para diferentes setores, desde construção e energia até espaço modular e ferramentas menores.

Ele diz que a Alayan acredita que pode atender melhor a uma gama maior de clientes enfatizando a expertise em diversas aplicações em vez de apenas equipamentos.

Uma entrevista completa com Vincent Albasini será publicada na IRN nas próximas semanas.