'Aquele momento de arrepio': CEO da Bauma fala sobre o que o evento deste ano pode oferecer às locadoras

A Bauma é a maior feira comercial do mundo. Foto: Messe Munchen

Stefan Rummel, CEO adjunto da Messe München, lista os VIPs que comparecerão à feira Bauma no mês que vem.

"Haverá o nosso primeiro-ministro da Baviera, o prefeito de Munique, o ministro da Construção da Alemanha", diz ele, contando-os nos dedos. "Estamos tentando chamar a atenção da política alemã, aumentar a atenção da mídia e conscientizá-los sobre o que está acontecendo aqui na Europa com a Bauma."

Como a maior feira comercial do mundo, cobrindo uma área total de exposição de 614.000 metros quadrados — aproximadamente o tamanho de 86 campos de futebol — a Bauma já está acostumada a ocupar seu lugar no palco de eventos mundiais.

A escala do evento é impressionante. O grande volume de visitantes que chegam à Neue Messe Mũnchen para o evento exige a assistência da polícia e dos bombeiros locais, e o evento conta até com um centro de despacho de bagagens da Lufthansa.

Escala alucinante

Além da multidão de políticos que comparece ao evento, ele atrai um grande número de fabricantes, empreiteiros, empresas de locação e, mais recentemente, empresas de tecnologia da construção.

Entre as locadoras que estarão presentes este ano estão a alemã Zeppelin Rentals, a americana United Rentals e a holandesa Infra Rentals. Outras ainda estarão presentes como potenciais clientes, ávidas por experimentar as máquinas mais recentes apresentadas pelas montadoras.

A última exposição da Bauma, realizada em outubro de 2022, atraiu aproximadamente 495.000 visitantes, segundo os organizadores. A expectativa é que este ano esse número aumente para 550.000.

Rummel diz que, além de focar fortemente em equipamentos movidos a bateria este ano, os expositores também estão pensando mais sobre como as empresas de aluguel e seus clientes podem recarregar essas máquinas.

“Não sei você, mas eu ainda não vi nenhuma estação de carregamento Tesla para escavadeiras. Então, a questão é: como é a infraestrutura? Se você tem escavadeiras elétricas, como é a infraestrutura para carregar? Acho que há pontos interessantes nisso”, diz ele.

Stefan Rummel, CEO adjunto da Messe München (Imagem cortesia da Messe München)

Rummel diz que, apesar da interrupção da pandemia, que fez com que a feira anterior da Bauma fosse adiada de abril de 2022 para outubro, e algumas pessoas questionassem a relevância das feiras presenciais quando tantos outros eventos foram transferidos para o online, as feiras presenciais continuam relevantes para compradores de imóveis para aluguel e outros tipos de construção.

“Você não compraria uma escavadeira de € 1 milhão online, pelo menos não pelos próximos anos”, diz ele.

Acredito que quanto mais digitalmente você trabalha, mais importante é o encontro presencial. Principalmente se forem produtos como bens de capital, que são muito complexos e caros.

“É também esse sentimento de confiança: aquele produto é realmente bom? Vale o preço? Acho que criar apertos de mão significativos com as pessoas é muito importante e só funciona pessoalmente.”

Além disso, Rummel ressalta que a Bauma 2025 é um mundo muito diferente daquele de três anos atrás, quando as restrições da covid na China impediram muitos de comparecer e a memória da pandemia ainda estava fresca na mente.

“No total, estamos falando de 3.500 expositores este ano, de 57 países. Em comparação com 2019, temos quase 20% menos da Alemanha. É uma feira muito internacional. Temos um forte crescimento na Ásia, especialmente com expositores da Índia, Japão, China e Coreia. E temos até alguns expositores estreantes da Argentina e das Filipinas”, diz ele.

Rummel diz que o evento em si é um “organismo vivo” e que os organizadores tentam garantir que reflita as condições atuais do mercado na indústria da construção.

Um “organismo vivo”

“Para o layout estratégico da feira, analisamos a participação de mercado das empresas e observamos quem são os principais players do mercado e quem são os fornecedores mais importantes”, diz ele. “Com base nisso, tentamos conquistá-los para a feira. E geralmente todos eles vêm. Então, não se trata de 'precisamos de mais expositores da China', mas sim da participação de mercado das grandes marcas, e essas são as primeiras que precisam estar lá. Depois, analisamos as empresas de médio e pequeno porte que são especialmente inovadoras. Dessa forma, criamos o espaço da feira.”

Com o show deste ano totalmente reservado, Rummel diz que a expectativa para a abertura na segunda-feira, 7 de abril, está aumentando.

"Quando você vê a multidão esperando para entrar: esse é o momento de arrepiar", diz ele. "Quando começa e todo mundo está esperando e as catracas começam a girar, e então elas giram, e todo mundo entra."