Wynne Systems mira a Europa com nova contratação

A empresa de software Wynne Systems criou um novo cargo de liderança comercial para a Europa e o Oriente Médio, com o objetivo de impulsionar as vendas na região.

Nathan Konstantino ingressou na Wynne há três meses como líder comercial para a região EMEA, após uma carreira em vendas dividida entre locação de equipamentos – em empresas como Aggreko, Andrews Sykes e Nationwide Platforms – e software em setores como RH.

Ele reside em Uttoxeter, no Reino Unido, e disse à International Rental News que Wynne vinha considerando a nomeação de um profissional dedicado à Europa nos últimos três anos e que agora era o momento certo para a empresa buscar uma expansão no continente.

Nathan Konstantino, líder comercial para a região EMEA na Wynne Systems. (Imagem: Wynne Systems)

“A oportunidade existe”, disse Konstantino, “mas é uma estratégia de longo prazo, porque as empresas de locação não trocam seus sistemas ERP da noite para o dia e nem com frequência.”

“O produto RentalMan evoluiu, então há muitos recursos e funcionalidades novas. Do ponto de vista da Wynne, eles estão prontos para investir na Europa.”

A Wynne, que pertence ao Grupo Volaris no Canadá, já tem clientes na Europa, sendo que a Loxam utiliza a RentalMan principalmente em seus negócios na França.

Mercado-alvo

O mercado-alvo da empresa serão grandes empresas de locação generalistas ou especializadas, sendo o RentalMan o principal produto.

A empresa também oferece o software Rental Result, que, segundo Konstantino, é mais voltado para empreiteiras e equipamentos pesados operados por terceiros.

Ao ser nomeado, Konstantino disse: "É preciso compreender bem o mercado em que se atua e construir essa confiança e esse relacionamento ao longo do tempo."

“É preciso ter presença física; é preciso estar presente nas feiras e eventos daquela região. Sim, a América do Norte é um mercado chave para a Wynne em ambos os produtos, mas há oportunidades na região EMEA neste momento.”

Utilização eficaz de dados

Ele afirmou que o uso eficaz de dados seria um ponto-chave de venda para a Wynne: “O problema é que ninguém sabe como usar os dados de forma eficaz. Portanto, consolidar os dados gerados por milhares e milhares de transações, diariamente, semanalmente, mensalmente, e utilizá-los de forma mais inteligente é realmente a mensagem que queremos transmitir ao mercado.”

“Não se trata simplesmente de 'aqui está um sistema ERP, substitua A por B'. Trata-se de 'aqui está um sistema ERP conectado e nós o ajudaremos e daremos suporte para que você tome decisões melhores a partir dos dados que ele captura'.”

Os mercados do Reino Unido e da Europa continental serão sua prioridade inicial, com a atividade no Oriente Médio sendo considerada “com o tempo”.

Ele afirmou que a RentalMan traria ao mercado um sistema ERP comprovadamente eficaz: “É um produto desenvolvido pela indústria para o setor e que resistiu ao teste do tempo. A simplicidade é a chave do sucesso.”

“O produto em si é robusto, não tenta complicar as coisas – a elaboração de um contrato, a faturação, a movimentação do equipamento de A para B para C e, em seguida, garantir que a manutenção e os serviços de rotina sejam realizados quando necessário.”

Ele afirmou que produtos complementares que dão suporte ao RentalMan também seriam bem recebidos na Europa, como a solução de inventário Rapid Count.

O software também permite conexões de API com outros sistemas de software; “Reconhecemos que existem soluções pontuais em muitos produtos, não apenas em telemática, mas também em plataformas de contabilidade, especialmente com os maiores players, onde é preciso criar APIs para o fluxo de dados entre vários sistemas.”

funções de IA

Sobre a funcionalidade de IA, Konstantino disse que era uma prioridade, mas não a principal: “A prioridade número um é garantir que o produto seja robusto e funcione da maneira correta. Temos um plano de desenvolvimento, e a IA faz parte dele, sem dúvida.”

“A IA é fantástica, e eu sou um grande defensor dela, mas, no fim das contas, você ouve tanta coisa sobre o assunto que não sabe o que é verdade e o que não é. A Wynne está focada em acertar os produtos principais e os produtos auxiliares essenciais, e então, onde houver verdadeiro valor, no desenvolvimento da área de IA.”

Ele destacou a solução IntelliSource da Wynne, que ajuda as empresas de locação a obter equipamentos de qualquer lugar em sua rede, além de tecnologia para otimizar as entregas; “que se baseia fortemente em tecnologia usada pela Amazon e outras empresas de entrega e transporte, permitindo roteamento e entrega de equipamentos de forma eficiente e otimizada”.

Questionado se estava feliz por estar de volta à indústria, ele disse: "Com certeza, porque foi a indústria que me construiu."

“O setor de locação e aluguel de equipamentos é construído sobre personalidades e relacionamentos, então voltar a ele – e ter passado a semana no Comitê Técnico da ERA em Lyon, algumas semanas atrás – tem sido ótimo para me reconectar com o setor.”