Por que a Zoomlion está adotando uma visão de longo prazo para os desafios da expansão internacional?

Nada disso foi dito por William Tan, vice-gerente geral da Zoomlion International Trading Company, em entrevista à Construction Briefing durante a ConExpo em Las Vegas, no início de março.

Em vez disso, o Sr. Tan demonstra confiança ao explicar em inglês fluente como a Zoomlion, cujos produtos abrangem toda a gama de equipamentos de construção, desde plataformas elevatórias móveis de trabalho (PEMTs), equipamentos de terraplenagem e concreto, até guindastes de torre, permanece comprometida com o mercado norte-americano.

Esse compromisso, sugere ele, está enraizado em uma visão de longo prazo da região, em vez de ciclos de mercado de curto prazo ou mudanças políticas.

“A Zoomlion está presente na América do Norte há décadas”, afirma. “Nossa posição é sempre buscar aprimoramento e fortalecimento em todos os aspectos: no desenvolvimento de produtos, na nossa estratégia comercial e no investimento em localização. Neste momento, acredito que estamos em uma fase crucial para consolidar o reconhecimento da nossa marca.”

Para o Sr. Tan, a oportunidade na América do Norte não se resume a acertar o momento certo do mercado, mas sim a posicionar a empresa.

“Embora vejamos uma grande oportunidade nos próximos três a cinco anos, nossa visão para a América do Norte é muito mais ampla do que esse período”, acrescenta.

Embora as montadoras chinesas sejam frequentemente caracterizadas como voltadas para a exportação, a Zoomlion está adotando uma abordagem mais localizada e integrada, construindo capacidades locais de montagem, cadeias de suprimentos e serviços.

Sr. William Tan, vice-presidente da Zoomlion Global

“Queremos apresentar uma marca norte-americana aqui”, diz o Sr. Tan. “Quanto mais localizados estivermos, mais sucesso teremos no futuro.”

Já existem sinais dessa estratégia na prática. A empresa monta equipamentos para concreto nos arredores de Milwaukee, Wisconsin, sob as marcas Zoomlion e Cifa, por exemplo. E Tan afirma que a empresa continua expandindo sua rede de concessionárias e serviços pós-venda nos EUA e Canadá. Além da América do Norte, a empresa também inaugurou recentemente uma nova fábrica na Hungria, o que reforça um esforço mais amplo para localizar a produção mais perto dos mercados consumidores.

A amplitude da linha de produtos é outro pilar da estratégia da Zoomlion. Em vez de se concentrar em um único segmento, a empresa busca utilizar seu extenso portfólio de máquinas para conquistar grandes empreiteiras e locadoras de equipamentos.

Tan também afirma que não há um tipo específico de equipamento com demanda mais universal do que outros. Em vez disso, a demanda depende mais da região ou do estado. “Por exemplo, em alguns estados, nossos equipamentos de terraplenagem têm um enorme sucesso. Nossos clientes apreciam o design diferenciado de nossos sistemas hidráulicos e também a rapidez com que nossas máquinas conseguem concluir o trabalho de escavação.”

Ele também aponta as plataformas de trabalho aéreo como uma área onde os fabricantes chineses, incluindo a Zoomlion, conseguiram traduzir a força do mercado interno em crescimento internacional, principalmente à medida que a eletrificação ganha força.

No que diz respeito ao concreto, a empresa está se apoiando em sua experiência global e em parcerias locais. Suas bombas montadas em caminhões, por exemplo, são combinadas com chassis de origem local nos EUA, refletindo tanto os requisitos regulatórios quanto as expectativas dos clientes. Embora ele espere que a empresa eventualmente comece a fabricar seus próprios chassis na região.

“Nossas bombas de concreto estão entre as três melhores do mundo, e nossa experiência em diferentes canteiros de obras no Oriente Médio, na Europa e na América Latina está nos ajudando a otimizar nossos serviços aqui na América do Norte”, afirma o Sr. Tan.

A adaptação é fundamental para o crescimento internacional.

Essa experiência global contribui para outro tema recorrente: a adaptação. Entrar no mercado norte-americano exige não apenas atender aos padrões regulatórios e de certificação em áreas como motores, emissões e segurança, mas também adaptar os equipamentos às condições específicas do local de trabalho.

“A adaptação é uma estratégia comum – é um processo contínuo”, explica o Sr. Tan. “Aqui na América do Norte, existe um padrão de qualidade muito elevado. Portanto, essa é a primeira tarefa: precisamos estudar antes de entrar no mercado. Investimos muito tempo e recursos para estudar como nos adaptar.”

Além da conformidade, a adaptação abrange o desempenho das máquinas em diferentes ambientes. Ele cita o Canadá como exemplo, onde curtos períodos de construção, intercalados por longos invernos, exigem equipamentos mais potentes e eficientes para maximizar a produtividade em prazos limitados.

Além do produto e da conformidade, o desenvolvimento de uma rede de distribuidores e serviços é fundamental para construir credibilidade em um mercado maduro.

Estande da Zoomlion no Festival Groups da ConExpo-Con/Agg 2026 em Las Vegas, EUA (Imagem: KHL Group)

“O concessionário é como um parceiro valioso para nós”, diz o Sr. Tan. “Trata-se de como podemos construir confiança e como permitir que o concessionário seja saudável e expanda este mercado passo a passo.”

A Zoomlion investiu em treinamento e infraestrutura de pós-venda, incluindo uma unidade em Houston, buscando solucionar uma das barreiras mais persistentes para novos fabricantes de equipamentos originais (OEMs): a capacidade de atendimento.

As tarifas, por sua vez, são tratadas menos como um obstáculo determinante e mais como uma variável a ser gerenciada.

“Tarifas são um ótimo tema que poderíamos discutir o dia inteiro. Se olharmos para trás, 50 ou 100 anos, as tarifas eram algo comum. Então, tentamos reconhecer isso como um fator relevante, independentemente do país. No mês passado, o Brasil lançou uma nova tarifa, por exemplo. É uma política regular fazer isso. Portanto, nos adaptaremos em relação ao tema das tarifas.”

Ele também parece sugerir que essas políticas podem mudar no futuro. "Está acontecendo no curto prazo. Hoje é assim, amanhã talvez seja assado", acrescenta. "Então, essa é a nossa consideração sobre isso e como pensamos sobre o futuro. Ninguém sabe. Então, apenas tentamos ser melhores. Tentamos estar mais bem preparados."

Essa abordagem reflete um pragmatismo mais amplo. Em vez de reagir a mudanças políticas de curto prazo, a empresa está se concentrando em fatores controláveis, como localização, flexibilidade da cadeia de suprimentos e capacidade de resposta aos clientes.

Na própria ConExpo, Tan observa indícios de que essa estratégia está começando a ganhar força.

“A primeira mensagem fundamental é que a Zoomlion está sempre presente”, afirma, salientando que esta é a sétima ConExpo em que a empresa participa, consolidando o seu posicionamento como uma marca global.

Ele também observa um interesse crescente em tecnologias mais recentes, particularmente eletrificação e inteligência artificial, bem como uma demanda crescente de grandes clientes por soluções integradas com múltiplos produtos.

Oportunidades no Oriente Médio?

No início deste ano, a Zoomlion também teve uma presença significativa na feira Heavy Equipment Connect em Dammam, na Arábia Saudita.

Questionado sobre a Arábia Saudita e a região em geral, o Sr. Tan reconhece o impacto das recentes tensões geopolíticas, mas mantém o foco na demanda subjacente.

“O que aconteceu foi um conflito geográfico… nenhuma das operações comerciais consegue se concentrar e se preparar para isso”, diz ele. “Mas continuaremos investindo no Oriente Médio – essa grande zona geográfica trará um potencial ainda maior.”

Ele descreve a região como estrategicamente importante, impulsionada por programas de infraestrutura de grande escala e investimentos sustentados com apoio governamental.

“Este mercado é de fato de importância estratégica para nós”, afirma o Sr. Tan. “Continuaremos com uma estratégia sólida. Precisamos estudar mais a fundo como podemos atender melhor o nosso mercado e os nossos principais clientes nessa região.”

A Zoomlion teve uma presença significativa na feira Heavy Equipment Connect em Dammam, Arábia Saudita, em fevereiro de 2026 (Imagem: NIDC)

Assim como na América do Norte, a localização é fundamental. A Zoomlion tem investido em armazéns, centros de peças de reposição, instalações técnicas e capacitação na região, refletindo a escala e a complexidade dos projetos em andamento.

O mercado doméstico da fabricante, a China, por sua vez, continua sendo tanto uma base quanto um ponto de contraste. O Sr. Tan caracteriza o mercado interno como tendo passado por um período de ajuste nos últimos anos, mas ressalta que isso faz parte de um ciclo de longo prazo.

“Nos últimos 10 anos, enfrentamos alguns grandes desafios, mas devemos manter a confiança na economia chinesa”, afirma.

Ele aponta para áreas como terraplenagem, agricultura e mineração como oferecendo potencial de crescimento contínuo, ao mesmo tempo que enfatiza que a estratégia internacional da Zoomlion é anterior a qualquer desaceleração recente e não foi influenciada por um cenário econômico mais difícil no país de origem.

“Nossa estratégia internacional foi definida há muitos anos”, diz Tan. “O mercado internacional é uma das principais estratégias do grupo Zoomlion.”

Ele identifica três temas principais no mundo dos equipamentos de construção: máquinas mais inteligentes, produtos mais ecológicos e uma abordagem mais globalizada.

De volta a Las Vegas, essa perspectiva global contrasta um pouco com o cenário político descrito no início. No entanto, como o Sr. Tan deixa claro, a Zoomlion não está moldando sua estratégia em torno de tensões de curto prazo.