“Podemos ver um nicho no mercado”, relata chefe da NXGen, que relata aumento na demanda por locações especializadas

Russ Jones, diretor administrativo do grupo NXGen, uma empresa de aluguel especializada em guindastes e içamento pesado, é um homem ocupado.

A empresa opera uma frota de transportadores modulares autopropelidos (SPMT) — longos trens de veículos semelhantes a reboques de múltiplos eixos projetados para transportar cargas pesadas — bem como mais de 15 guindastes, bombas de lastro, guinchos de amarração e outros equipamentos de nicho que fornece diretamente aos clientes ou por meio de contratos de locação.

E, diz Jones, a demanda por esse tipo de kit especializado está crescendo à medida que mais pré-fabricados de grande porte estão sendo usados em diversos setores.

“Se você observar onde nossos equipamentos estão trabalhando, é petróleo e gás, energias renováveis, indústria de microchips, projetos civis – é muito variado, sabe?”, diz ele. “Há muito trabalho em cada um deles, isso é certo.”

Para a NXGen, que obtém grande parte de seu trabalho operando como especialista entre os especialistas — fornecendo equipamentos de nicho para empresas de elevação pesada quando estas não têm orçamento suficiente —, esta é uma área lucrativa do mercado para operar.

“Podemos ver um nicho de mercado na Europa para preencher as necessidades das grandes empresas, que enfrentam escassez nos horários de pico”, disse Jones à Rental Briefing . “Um dia, alguém pode querer um conjunto de potência [unidade para um SPMT] ou pode querer 60 eixos [SPMT] por três meses. Atendemos a todos.”

A NXGen diz que se diferencia de outras empresas de leasing simples, como Bigge, Schaften ou Maxim, porque também pode fornecer operadores, se necessário, além de equipamentos para aluguel.

A empresa, que só surgiu após a pandemia, pode se concentrar em equipamentos altamente especializados, mas seu alcance é global.

Alcance global

Enquanto o próprio Jones trabalha em um escritório em Midlands, no Reino Unido, a empresa opera sua frota de Scheuerle SPMT e equipamentos auxiliares, como unidades de energia, guinchos e bombas de lastro, em seu centro em Breda, na Holanda.

Separadamente, a empresa também aluga uma frota de guindastes sobre esteiras, guindastes todo-terreno e guindastes telescópicos de longo prazo em sua sede nos EUA, no Texas. Ela opera uma unidade asiática em escritórios em Singapura. Além disso, a empresa também administra uma unidade de engenharia, auxiliando clientes com estudos de içamento ou elaborando RFQs para grandes projetos de içamento pesado.

A empresa é uma das crescentes empresas que se beneficiam do crescente mercado de locação, onde as locadoras terceirizam a demanda por equipamentos mais especializados para parceiros de locação, que têm mais condições de encontrar o CapEx necessário para investir em máquinas e manutenção especializadas, além de impulsionar as taxas de utilização em nichos de mercado. Outras estão utilizando a locação para oferecer aos clientes um local único para máquinas de construção em geral, apesar de também terem se expandido para áreas especializadas.

“Há uma enorme demanda por equipamentos no mercado. Cada vez mais, vemos que os clientes buscam flexibilidade”, diz Jones. “Então, em vez de seguir o caminho tradicional de terceirização, muitos deles compraram seus próprios reboques e precisam de suporte apenas com pessoal ou apenas manutenção e equipamentos adicionais.”

Projetos recentes incluíram auxiliar um cliente com uma substituição urgente de virabrequim para um módulo SPMT, transportar vigas de ponte para o projeto HS2 do Reino Unido e fornecer um guindaste Kobelco CK1100G-2 para um cliente no oeste do Texas em um contrato de arrendamento de longo prazo.

Jones, um veterano de 20 anos no setor de transporte rodoviário e de cargas pesadas, criou o negócio com um grupo de antigos contatos e colegas durante a pandemia.

"É um mundo tão pequeno. Todo mundo conhece todo mundo", diz ele. "Você trabalha no setor há vinte anos e, na verdade, toda a sua base de amigos está no setor."