'Opportunity USA' para especialista em iluminação italiano

Os fornecedores de equipamentos da Bauma podem ter se preocupado com as tarifas americanas e as potenciais dificuldades de exportação para o maior mercado de equipamentos de construção do mundo, mas nem todos enxergavam dessa forma. A Trime srl, fabricante italiana de torres de iluminação e energia portátil, vê os EUA como seu maior mercado potencial de crescimento, independentemente das tarifas.

"Não estamos muito preocupados com isso", disse Andrea Fontanella, fundador e CEO da Trime, em entrevista à IRN na Bauma. Ele prefere ver o país simplesmente como o maior mercado de torres de iluminação do mundo, com enorme potencial de crescimento.

A Trime, sediada em Cassinetta di Lugagnano, no norte da Itália, construiu com sucesso um negócio com receita de € 140 milhões, vendendo principalmente para mercados de exportação na Europa e Austrália - as vendas anuais somente no Reino Unido chegam perto de € 30 milhões - e também na América do Norte, onde tem uma subsidiária.

“Os EUA são a oportunidade de crescimento, na nossa opinião”, disse Fontanella. “Na Europa, temos uma participação de mercado [em torres de iluminação] de mais de 50% — o Reino Unido é como o nosso mercado 'doméstico' — então é mais difícil crescer. Nos EUA, estamos vendo cada vez mais interesse em nossos produtos.”

Torre de iluminação alimentada por bateria T-Zero Pro da Trime, em exposição no estande da empresa na Bauma. (Foto: IRN)

A empresa é especializada em equipamentos que ajudam empresas a economizar no uso de combustível e energia, com uma variedade de unidades alimentadas por bateria, energia solar e híbridas.

Na Bauma, por exemplo, foi exibida sua nova torre de iluminação T-Zero Pro, alimentada por pequenos conjuntos de baterias que podem ser facilmente removidos e recarregados com uma unidade de carregamento dedicada.

“É uma questão de retorno sobre o investimento e economia de energia”, disse Fontanella. “Esse é o modelo que gostamos.”

Ele disse que os EUA eram “a terra das oportunidades para nós... Queremos atingir receitas de cerca de US$ 100 milhões em cinco anos”.

Isso seria uma parcela significativa de um mercado que a Trime avalia entre US$ 400 milhões e US$ 500 milhões anualmente.

A empresa também tem uma divisão de produtos de energia de rápido crescimento, que produz geradores e unidades de armazenamento de energia de bateria.

“Assim como nossas torres de iluminação, buscamos setores de nicho”, disse Fontanella. “70% do nosso negócio de energia é para geradores não convencionais, principalmente híbridos. Com geradores tradicionais, há muitos players.”