Opinião: Paul Burger sobre as estratégias dos fabricantes de equipamentos de construção (OEMs).

Paul Burger

04 setembro 2026

Paul Burger possui mais de três décadas de experiência na indústria de equipamentos de construção, incluindo um longo período em cargos de alta gerência na Hitachi Construction Machinery (Europa). Atualmente atuando como consultor independente, ele oferece perspectivas sobre como os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) devem abordar a gestão de contas-chave e sobre o impacto dos fabricantes chineses.

Recentemente, li em um artigo em várias revistas e sites do Grupo KHL sobre a estratégia de um grande fabricante de equipamentos originais (OEM) em relação a dois grandes problemas enfrentados por fabricantes globais: como abordar as principais contas já conhecidas que operam na Europa e qual estratégia adotar em…

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