Fundador da Uperio: Como os compromissos ESG podem aumentar os lucros do aluguel de guindastes de torre

O setor de guindastes de torre precisa urgentemente resolver a desconexão entre os serviços essenciais que fornece e os retornos financeiros limitados que gera, disse Philippe Cohet, presidente da associação francesa de locação DLR e fundador da Uperio, especialista em locação de guindastes de torre.

Falando na conferência International Tower Cranes (ITC) em Roma , Cohet alertou que o setor corre o risco de ficar para trás se não capitalizar o valor de longo prazo de seus equipamentos e adotar os princípios da economia circular.

“Quando comparo o tipo de valor criado por outros equipamentos com o de guindastes de torre, surge um problema”, disse ele aos delegados. “Não ganhamos o mesmo dinheiro que os outros ganham com todos os seus outros equipamentos.”

E, ao mesmo tempo, essas pessoas dizem que os guindastes de torre são um produto único, muito especial. Vocês são como a Ferrari do equipamento no canteiro de obras."

“Claramente, temos um paradoxo aqui, pois somos percebidos como pessoas que prestam um tipo único de serviço, mas não obtemos o mesmo retorno”, acrescentou.

“Ferraris” do canteiro de obras

Guindastes de torre, geralmente os equipamentos de maior destaque e valor usados em canteiros de obras, operam sob modelos de propriedade e aluguel que exigem pensamento estratégico de longo prazo e dispêndio de capital significativo.

Cohet argumentou que uma das principais maneiras pelas quais as empresas de aluguel de guindastes de torre devem buscar melhorar seus perfis e seus resultados financeiros é aproveitando seu longo ciclo de vida.

Enquanto outros equipamentos são substituídos ou atualizados com frequência, os guindastes de torre podem permanecer em serviço por décadas, abrindo possibilidades para uma exploração mais aprofundada dos princípios da economia circular. O negócio de guindastes de torre é um negócio de longo prazo.

Os ativos têm valor por muitos anos – muito mais do que a maioria dos outros equipamentos de construção. É aqui que o elemento da sustentabilidade pode ser totalmente explorado para o futuro.

Guindastes de torre de topo plano Uperio (Terex CTT 331 e CTT 332) trabalhando em um projeto em Dortmund, Alemanha. Foto: Uperio

Cohet argumentou que a circularidade não deveria ser vista como um custo, mas como um diferencial empresarial.

Com os investidores exigindo cada vez mais evidências de desempenho ESG (ambiental, social e de governança) e os contratantes sob pressão para entregar construções com menor emissão de carbono, os fornecedores de guindastes de torre podem se tornar facilitadores essenciais de projetos mais ecológicos.

“O guindaste em si não é apenas um pedaço de aço – é um serviço, é logística, é planejamento”, disse Cohet.

Se posicionarmos corretamente e incorporarmos a sustentabilidade, oferecemos mais do que apenas elevação. Oferecemos valor.

Por trás dos comentários de Cohet havia um apelo mais amplo por uma abordagem mais esclarecida ao financiamento no setor de guindastes de torre.

Atualmente, ele sugeriu que a natureza intensiva em ativos e capital do negócio pode ser uma barreira para atrair investimentos – especialmente quando as margens são reduzidas e o giro de ativos é lento. Mas, com a estrutura adequada, isso pode mudar.

“A longa vida útil dos nossos ativos pode, na verdade, ser uma vantagem”, argumentou Cohet. “Se pudermos provar que um guindaste funcionará por 20 ou até 30 anos – e que será reutilizado, reformado e reciclado de forma responsável –, podemos apresentar um argumento de investimento muito mais sólido.”

A Uperio, uma das maiores empresas de aluguel e serviços de guindastes da Europa, também fabrica guindastes de torre automontáveis Arcomet e o guindaste Opti para empreiteiros, pedreiros e carpinteiros.

Ela tem instalações em nove países, emprega mais de 600 pessoas e opera uma frota de cerca de 2.200 guindastes de torre.

Cohet disse que a empresa passou anos desenvolvendo uma estratégia de sustentabilidade que promove os benefícios de sustentabilidade dos guindastes de torre para clientes, credores, investidores e reguladores.

Essa estratégia envolve muito mais do que apenas novos equipamentos ou operações mais sustentáveis, disse ele. Significa adotar a circularidade em todos os níveis: design, manutenção, reutilização, reforma e, por fim, revenda.

A estratégia de frota da Uperio se concentra cada vez mais em estender a vida útil dos ativos por meio de manutenção rigorosa, reforma modular e realocação eficiente de guindastes entre projetos.

A empresa está trabalhando com parceiros financeiros para explorar novos modelos de leasing e gestão de ativos que reflitam melhor a utilidade e a sustentabilidade de longo prazo dos guindastes.

A empresa também está ativamente envolvida com fabricantes e reguladores para pressionar por mais padronização nas práticas de reforma e rastreamento do ciclo de vida.

Novos modelos de leasing e gestão de ativos

A Uperio também está explorando ferramentas digitais para rastrear e otimizar o uso de guindastes ao longo do tempo, usando dados não apenas para melhorar a eficiência, mas para construir um caso de sustentabilidade para investidores e clientes.

Esse posicionamento pode exigir uma mudança na forma como os serviços de guindastes são comercializados e precificados.

Em vez de competir apenas com base em taxas de aluguel por hora, as empresas de aluguel de guindastes estão buscando migrar para modelos baseados em desempenho que capturem o valor mais amplo fornecido, especialmente em termos de ganhos de produtividade, redução de emissões e redução de desperdício de material.

Apesar do otimismo, Cohet deixou claro que nenhuma empresa sozinha conseguirá realizar essa mudança. A colaboração entre a indústria de guindastes de torre – incluindo fabricantes, locadoras, empreiteiras e clientes – é essencial para a construção de um modelo verdadeiramente circular e sustentável.

“Se quisermos melhores retornos, se quisermos fazer parte da solução de sustentabilidade, precisamos investir não apenas em máquinas, mas em sistemas, dados e parcerias”, acrescentou.