Entrevista: Vincent Albasini sobre a reformulação da marca de aluguel da Tesya

CGTE, Finanzauto Rental e Emerent agora serão conhecidas como Alayan.

Quando a IRN entrou em contato pela primeira vez com Vincent Albasini, o novo líder das empresas de aluguel sob o comando do Tesya Group, a intenção era discutir sua nova função na empresa.

E, embora isso por si só já valesse uma entrevista, poucas semanas depois, Albasini nos pediu para suspender a entrevista porque "há novidades chegando".

Fomos convidados para um evento em Milão onde a notícia foi divulgada: a Tesya estava renomeando sua divisão de aluguel como Alayan.

A mudança fará com que as empresas italiana CGTE e as empresas espanholas e portuguesas Finanzauto Rental e Emerent operem sob o mesmo nome.

Durante a inauguração, Albasini, que se juntou à Tesya em agosto de 2024 após 19 anos na Avesco Rent na Suíça, conversou com a IRN para explicar por que a empresa decidiu reformular suas atividades de aluguel sob uma marca consolidada.

Soluções de aluguel totalmente integradas

Vincent Albasini, CEO da Alayan.

"Acho que são duas coisas muito importantes", disse ele à IRN . "A primeira é consolidar todas as nossas atividades de aluguel de diferentes países e territórios sob um único nome. Nosso objetivo é criar uma empresa de aluguel e serviços dentro da Tesya e, para isso, precisamos ter um nome único."

Isso ajudará a organizar o grupo sob um único nome e ajudará o cliente a entender que, com a Alayan, podemos fornecer uma solução completa para as suas necessidades, específica para o seu segmento de atuação. Alayan é o significado de aliança com o cliente, com nossos parceiros e fornecedores.

A menção a soluções completas está ligada a um objetivo fundamental da empresa, explica Albasini. Em vez de focar em soluções baseadas em produtos, como fazia anteriormente, a empresa agora quer se posicionar como uma "multiespecialista" que fornece soluções totalmente integradas aos seus clientes com base na aplicação.

Ele diz que a nova identidade da Alayan destaca seu foco em fornecer soluções abrangentes aos clientes e visa consolidar seus diversos serviços de aluguel em uma oferta única e coesa para clientes em edifícios modulares, terraplenagem, equipamentos de energia e muito mais.

Albasini acrescenta: "Nascemos de uma concessionária, o que significa foco no produto. Agora, estamos fornecendo a solução e abordando os mercados a partir das necessidades dos clientes e não do produto.

“O que o cliente pode esperar é um alto nível de conhecimento em termos de diferentes aplicações.”

Estratégia de crescimento da Alayan

A Alayan investirá € 100 milhões na frota somente neste ano.

Junto com a reformulação da marca, a empresa delineou uma estratégia de crescimento ambiciosa durante o evento em Milão, que se concentrará em movimentos orgânicos e inorgânicos.

Em termos de crescimento orgânico, a empresa revelou que a abertura de filiais na Itália, Espanha e Portugal desempenhará um papel fundamental no impulso do crescimento.

A meta deste ano é adicionar sete ou oito novos locais nesses territórios, elevando o número total de filiais da Alayan para 58.

“Temos um escopo grande e, ao mesmo tempo, o crescimento orgânico é muito importante porque abrimos cinco filiais este ano e nosso plano para o futuro é continuar no mesmo nível”, diz Albasini.

A expansão da frota também será fundamental, com a empresa também anunciando um investimento de € 100 milhões na renovação e no crescimento de sua frota este ano.

“Embora nosso principal segmento de produtos seja equipamentos de construção, geradores de energia, logística e equipamentos de elevação, nossa estratégia de investimento em frotas é diversificar e desenvolver nosso portfólio de produtos de acordo com as necessidades de aplicação de nossos clientes”, diz ele.

“Depois, há o espaço modular porque acabamos de adquirir uma empresa (veja a história no final desta página) e queremos expandir rapidamente.

A nova marca da Alayan.

“E então temos todas as ferramentas leves e pequenas nas quais somos muito ativos, especialmente na Itália, mas agora estamos fazendo isso na Espanha.”

Outra maneira pela qual a empresa busca concretizar essa ambição de crescimento é por meio das pessoas, e Alayan disse que o principal desafio continua sendo ter “as pessoas certas no lugar certo”.

Afirmou que “o capital humano é certamente a principal área de investimento” e está ligado à criação de sua “Academia” para desenvolver e recrutar novos talentos. “Precisamos ser atraentes para preservar e desenvolver nossa equipe existente e atrair novos talentos do mercado”, acrescenta Albasini.

Planos para aquisições

É nesse ponto da conversa que o tópico talvez inevitável de aquisições é levantado, e ele diz que a empresa, que ficou logo atrás das 50 maiores do IRN100 em 2024, espera ser ativa nesse aspecto.

As aquisições de empresas especializadas são mais atraentes atualmente, ele diz, especialmente nas de pequeno e médio porte; “Estamos mais interessados em focar nas aquisições de empresas especializadas que têm um conhecimento muito específico.

“Poderia ser uma aquisição para acelerar o desenvolvimento e aumentar a cobertura do produto ou solução que já fornecemos.

“Também poderia ser uma aquisição para expandir, como a Strutture na Itália, porque não estávamos ativos no negócio de espaços modulares antes.

"Por exemplo, contêineres. É algo em que realmente estamos buscando entrar e impulsioná-los.

“Estamos buscando desenvolver diferentes serviços no local de trabalho, então acho que as oportunidades são ainda maiores para ser um fornecedor geral e ser capaz de responder e fornecer a solução para o cliente, desde o pequeno ao grande, até o grande local de trabalho, para os eventos, para o município para trabalhar na indústria.

Ele acrescenta que “o escopo é muito grande” para aquisições, mas a empresa quer “atacar o mercado, mas nas soluções, não no produto”.

Albasini sobre seu novo papel com Tesya

Albasini discursando na inauguração da Alayan em Milão.

Albasini ingressou na empresa no ano passado, substituindo Massimo Rossi Mossuti, que ocupava o cargo desde 2016.

“Uma oportunidade surgiu diretamente para mim, e foi uma discussão interna e era o momento certo para fazer uma mudança, para conhecer um país diferente, para estar no sul da Europa e para ter um papel maior”, diz Albasini quando questionado sobre seu novo papel.

“Não apenas em termos de aluguel, mas para termos espaço para todos os diferentes serviços que queremos adicionar.”

Tesya descreveu a nomeação de Albasini como uma “grande mudança no topo” e disse que marcou um “passo importante em direção ao futuro da empresa”.

Ele é, obviamente, mais conhecido por seu tempo na Avesco Rent, na Suíça, depois de passar a maior parte de sua carreira na empresa.

Sob sua orientação, a empresa superou a pandemia, avançou para territórios inexplorados por meio de aquisições e criou novos fluxos de receita.

Foi depois de uma mudança para a Finlândia com a compra da Vatupassi Törmälä Oy no início de 2024 que Albasini diz que a decisão de fazer a mudança foi tomada; “Passei cerca de 20 anos na Avesco, com os primeiros 10 anos dedicados ao mercado suíço.

“Depois disso, tivemos uma grande oportunidade de desenvolver na Finlândia para a Avesco Rent e no início de 2024 anunciamos a aquisição da Vatupasi.”

E, embora ajudar a empresa a expandir sua presença tenha sido um dos últimos atos de sua gestão, sua nova função também o verá se expandir ainda mais, onde ele diz que há muitas oportunidades tanto para empresas de locação quanto para ele explorar outros mercados.

Os mercados da Itália e da Espanha, por exemplo, são enormes em comparação com o tamanho dos mercados da Suíça e da Finlândia. Então, talvez fosse uma oportunidade de realmente nos concentrarmos nos grandes mercados com outros concorrentes.

Foco regional

As oportunidades de crescimento não se limitam aos mercados existentes para a empresa, e um mercado de interesse é a região dos Balcãs.

Qualquer movimentação ali aumentaria a presença atual da Tesya na região por meio de seus negócios no Teknox Group, uma concessionária Caterpillar sediada na Eslovênia que também oferece aluguel de equipamentos pesados.

Embora os Bálcãs permaneçam um foco secundário no momento da redação deste texto, Albasini vê potencial de crescimento a longo prazo na região, impulsionado pelo desenvolvimento de infraestrutura e pelo aumento de projetos habitacionais privados. Embora o mercado ainda esteja em processo de amadurecimento, ele prevê oportunidades significativas.

“Acreditamos que nos próximos 5 a 10 anos algo acontecerá e o país avançará em termos de infraestrutura e em termos de moradia privada.

Não é um mercado enorme, mas é um mercado que está começando a se desenvolver, a se profissionalizar e, como em toda a Europa, há necessidades em termos de infraestrutura. Se falarmos de Montenegro, tudo bem, talvez seja um país pequeno, mas alguns países têm um tamanho que faz sentido considerar.

“É um pouco cedo para anunciar qualquer coisa, mas temos alguns planos que talvez anunciemos depois do verão.”

Albasini vê um potencial imediato significativo na Itália, Espanha e Portugal.

Um desafio, ele admite, pode ser entrar na região sem um conhecimento profundo do comportamento e das preferências do cliente, o que talvez seja um motivo para priorizar aquisições.

E, embora os Bálcãs apresentem uma oportunidade futura, Albasini vê um potencial imediato significativo na Itália, Espanha e Portugal.

De fato, no caso de seu mercado doméstico na Itália, a Alayan está mirando sua próxima aquisição, com o objetivo final de aproveitar ao máximo as condições favoráveis, agora e no futuro, para elevar sua posição no mercado.

Nesse sentido, os Jogos Olímpicos de Inverno de 2026 em Milão e Cortina d'Ampezzo representam uma oportunidade significativa na Itália.

“O tempo até 2026 é muito curto, então em termos de infraestrutura e preparação para os Jogos Olímpicos, isso trará muitas oportunidades”, diz ele.

Outro fator que oferece oportunidades na Itália são as recentes mudanças nos incentivos fiscais para desenvolver infraestrutura e reforma de prédios privados que a Itália introduziu após a pandemia.

Essas condições aguçaram o foco da empresa, diz ele, e “motivaram o mercado” na Itália.

Então, vejo uma oportunidade enorme. O mercado não é concentrado, é muito fragmentado, com muitas pequenas e médias empresas diferentes.

Agora é o momento certo para agir rápido, para adotar uma abordagem diferente. A consolidação é uma delas. Fizemos algumas aquisições nos últimos meses e estamos de olho na próxima.

Quanto ao resto do Sul da Europa, destaca relatórios recentes da Associação Europeia de Aluguer (ERA), que apontam para “mercados muito dinâmicos com crescimentos entre 5 a 10%”, nomeadamente em Espanha e Portugal.

“Talvez contra o Norte, onde tenho muita experiência nos últimos 20 anos, que está um pouco estável ou talvez alguns estejam voltando”, acrescenta.

Ele observa que as empresas do sul da Europa estão em um estágio em que estão "tentando compensar o atraso dos últimos 15 anos", incluindo a crise financeira, a pandemia e as interrupções na cadeia de suprimentos.

A empresa quer se posicionar como uma “multi especialista” que fornece soluções totalmente integradas aos seus clientes.

Quanto à sua posição nesse mercado, Albasini acredita que a Alayan está agora no mesmo nível de outros players importantes: "Acho que podemos dizer que os três principais players no sul da Europa são a Loxam, a Kiloutou e nós. Acho que provavelmente temos mais ou menos o mesmo tamanho em termos de faturamento."

O primeiro passo

Então, o que tudo isso significa para a empresa em termos de receita? De acordo com Albasini, Alayan espera que a receita deste ano fique em torno de € 220-€ 250 milhões, após um crescimento de cerca de 25 a 40% nos últimos cinco anos.

“Somos uma empresa familiar e temos como lema construir uma empresa para os próximos 300 anos, então, para nós, é realmente uma estratégia de longo prazo”, diz ele.

Nossa ambição é crescer, mas com uma abordagem sustentável. Anunciamos € 100 milhões de investimento para 2025, mas é o primeiro passo. Temos um plano agora para acelerar nosso desenvolvimento.

Portanto, parece ser um momento oportuno para o crescimento do negócio de aluguel da Tesya, com Albasini e seus colegas confiantes de que o futuro parece brilhante em meio à reformulação da marca e à abordagem mais baseada em soluções.

Enquanto isso, talvez haja mais novidades no exterior no futuro, mas o foco imediato é a consolidação na Itália, Espanha e Portugal. Fique de olho…

Tesya adquire especialista em construção modular

Algumas semanas após a primeira entrevista com Albasini, o Tesya Group anunciou a aquisição da especialista em construção modular Strutture Srl.

Com sede em Alexandria, a Strutture também opera um depósito na região de Terni.

Ela oferece vendas e aluguel de uma variedade de módulos e contêineres pré-fabricados, incluindo escritórios temporários, vestiários, salas de aula, residências, refeitórios, unidades sanitárias e estruturas para eventos.

Tesya disse que a aquisição faz parte de sua estratégia de expansão que visa fortalecer ainda mais a posição de sua divisão de Serviços de Aluguel, que “há muito tempo vem desenvolvendo novas linhas de negócios para atender às demandas de um mercado em rápida evolução”.

Acrescentou que pretende reforçar o seu papel como fornecedor integrado, capaz de oferecer “soluções completas para apoiar empresas de vários setores”.

Comentando sobre o acordo, Albasini disse: “A aquisição nos permitirá apoiar as empresas na gestão eficiente de suas atividades, graças a uma ampla gama de serviços que complementam as atividades de locação.

“Continuamos com determinação em nossa trajetória de crescimento no mercado do Sul da Europa e pretendemos aumentar significativamente o faturamento da divisão Construções Modulares nos segmentos de construção, indústria, eventos e instituições públicas.”

O presidente e CEO da Tesya, Lino Tedeschi, acrescentou: “Este investimento nos permite expandir nosso portfólio e solidificar nossa posição como um fornecedor integrado, pronto para atender às necessidades dinâmicas de um mercado em evolução”.