Entrevista: Lambertsson espera recuperação no próximo ano

A empresa e suas empresas irmãs, incluindo Byggelement, Smidmek, K-System e Lambertsson Kran, pretendem continuar impulsionando seus negócios externos enquanto alavancam o suporte de sua proprietária, a Peab AB, sediada na Suécia, uma das maiores empresas de construção e habitação da região nórdica.

Carl Rülcker, CEO da Lambertsson, espera ver crescimento na receita no terceiro trimestre de 2025. (Foto: Peab Byggsystem)

“O mercado imobiliário em todo o norte da Europa caiu drasticamente este ano em relação aos anos de pico de 2021-2023”, disse Carl Rülcker, CEO da Lambertsson, em uma entrevista à IRN .

Ele disse que 60.000 a 70.000 apartamentos eram construídos anualmente no mercado sueco no passado, mas o número caiu para 14.000 a 18.000 este ano.

Foi uma queda drástica. Mas o que está crescendo muito na Suécia hoje é o mercado de construção civil, incluindo estradas, pontes e alguns grandes projetos industriais, e temos tido muito sucesso em transformar nossas vendas e negócios do mercado imobiliário para o mercado de construção civil.

Ele afirmou que os volumes gerais de construção na Suécia caíram cerca de 10% este ano, com o aumento dos custos de construção devido à desvalorização da coroa sueca e às altas taxas de juros nos EUA. A coroa sueca caiu 8%, para US$ 0,091 este ano.

No entanto, Rülcker — que lidera a unidade de negócios Peab Byggsystem e se tornou CEO da Lambertsson em abril passado, quando ela foi transferida internamente para a Byggsystem — enfatizou que a Lambertsson registrou apenas uma queda de um dígito na receita, pois garantiu novos volumes de negócios externos não relacionados à Peab em 2024. A empresa também melhorou seus resultados financeiros cortando custos operacionais e reduzindo sua base de funcionários de 507 para 470.

“Nossos lucros estão muito mais fortes este ano em comparação com o ano passado, impulsionados principalmente pela redução de custos, pelo atendimento às expectativas dos clientes e pela redução de sublocações e logística desnecessária”, disse ele. “Fizemos uma grande reviravolta na Lambertsson Suécia.”

"Não sabemos o que acontecerá no próximo ano. Todos nós esperamos que as taxas de juros continuem caindo e que o mercado imobiliário se recupere lentamente", disse ele. "Esperamos ver algum crescimento na receita a partir do terceiro trimestre de 2025."

“Esperamos que nossa receita retorne ao mesmo nível de 2023, organicamente. Depois, poderemos buscar aquisições.”

Ele disse que os gastos de capital da empresa em 2024 foram maiores do que em 2023, mas isso se deveu apenas à base baixa do ano passado.

A Peab Byggsystem pretende aumentar sua base de clientes externos. (Foto: Peab Byggsystem)

Ao longo de 2024, a Lambertsson vem investindo em novas máquinas, especialmente para projetos de construção civil, como a expansão do metrô de Estocolmo. A empresa planeja aumentar o investimento em 2025 para atender às novas demandas, incluindo as do mercado de construção solar.

Clientes externos

Em abril de 2023, a Lambertsson Sweden e a Lambertsson Kran, que eram de propriedade direta da Peab AB desde 1992, passaram a fazer parte da Peab Byggsystem (Peab Industry). A palavra "bygg" em sueco significa "construir" em inglês.

A Peab Byggsystem, uma unidade integral da Peab AB, tem cerca de 1.300 funcionários e um faturamento de SEK 4 bilhões (€ 350 milhões). A Peab AB tem cerca de 15.000 funcionários e um faturamento de SEK 63 bilhões (€ 5,5 bilhões).

Sob a égide da Byggsystem, a Byggelement fornece elementos pré-moldados para concertos, enquanto a Smidmek fornece estruturas pré-fabricadas de aço, madeira e concreto. A K-system é uma fornecedora de soluções para construção civil.

A Lambertsson aluga equipamentos gerais de construção em 39 locais na Suécia, enquanto a Lambertsson Kran aluga guindastes móveis e de torre na Suécia, Noruega e Finlândia. A Lambertsson possui marcas como Bärarelaget, Kranor e Virtanen. Também é proprietária da Glacell, especialista em painéis solares e infraestrutura de carregamento elétrico.

“A Byggsystem tem um faturamento total de cerca de 4 bilhões de coroas suecas, dos quais pouco mais de 50% provêm do negócio de locação e o restante do negócio de pré-moldados”, disse Rülcker, responsável pela Byggsystem. “Somos totalmente de propriedade da Peab, mas a Peab representa apenas cerca de 40% da nossa base de clientes em geral.”

“A Byggelment tem 80% de suas vendas fora do grupo Peab, a Smidmek tem 50% fora da Peab, enquanto a Lambertsson Sweden tem 30% fora da Peab”, disse ele.

Ele disse que as operações de guindastes de torre da Lambertsson recebem cerca de metade de suas vendas de clientes externos (vendas fora da Peab: 50% na Suécia, 80% na Noruega e 90% na Finlândia).

“Em geral, a Peab não deve representar mais de 50% das vendas de nenhuma dessas empresas”, disse ele. “Não é saudável para uma empresa se tornar dependente demais de um único cliente.”

As unidades da Peab Byggsystem continuarão a aumentar as colaborações. (Foto: Peab Byggsystem)

“Tratamos a Peab como um cliente grande e muito importante, mas todos os nossos clientes, sejam Peab, Skanska, NCC ou qualquer outra empresa de construção, devem receber a mesma experiência do cliente.”

Vantagens de ter marcas separadas

Rülcker disse que é bom para a Byggsystem ter marcas separadas.

“Estamos trabalhando com marcas e logotipos independentes porque, quando vamos a um concorrente da Peab, não podemos nos promover como Peab”, disse ele.

Ele disse que a maioria das empresas de construção na Suécia aceita usar os serviços de aluguel da Lambertsson, exceto a Skanska, que tem suas próprias empresas de aluguel.

Somos um player externo que atua no mercado externo. Desde que criemos valor para o cliente, mantemos os detalhes do projeto em segredo.

Por outro lado, a reputação da Peab de ter uma longa história e sólida experiência financeira fornece às unidades da Byggsystem uma base para construir relacionamentos de longo prazo com clientes externos, disse Rülcker.

Ele enfatizou que as unidades da Byggsystem têm sistemas isolados de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) da Peab e não compartilham nenhum detalhe do cliente com outros clientes.

Enquanto isso, ele afirmou que as unidades da Byggsystem continuarão a impulsionar a colaboração. Por exemplo, dois terços dos elementos pré-moldados da Smidmek são fornecidos pela Byggelement, enquanto Lambertsson e Lambertsson Kran sempre contribuem para os projetos de construção de estruturas pesadas da Byggsystem. Lambertsson também vende produtos por meio da Byggelement para clientes externos.

Transição energética

Lambertsson adotou uma abordagem passo a passo para a transição energética.

Lambertsson ouve os clientes na transição energética. (Foto: Peab Byggsystem)

“Começamos com algumas máquinas pequenas, como serras circulares elétricas”, disse Rülcker. “Agora, com nossas placas vibratórias, estamos transformando tudo em eletricidade, de 100 a 600 quilos.”

Ele disse que escavadeiras e pequenas carregadeiras de rodas também devem ser 100% elétricas, mas a empresa irá testá-las antes de encomendar grandes quantidades.

“Trocamos cerca de 50% de todo o maquinário para eletricidade, onde funciona”, disse ele. “Mas precisamos ouvir os clientes e o que eles querem.

“Se eles estiverem em um projeto de construção civil onde não têm eletricidade constante, eles preferem usar um motor”, disse ele, acrescentando que não faz sentido carregar uma placa vibratória elétrica com um gerador a diesel.

Ele disse que Lambertsson está aberta a clientes finais que façam solicitações específicas sobre equipamentos de baixa emissão.

Recursos Humanos

Em 2019, a Lambertsson expandiu suas operações no norte da Suécia abrindo uma nova unidade em Sälen , acrescentando-a aos seus depósitos existentes na região de Norrland em Luleå, Umeå e Sundsvall.

Rülcker disse que o recrutamento de pessoal no norte da Suécia é um pouco difícil devido à falta de pessoal experiente no setor de locação, mas é mais fácil em outras regiões.

Ele disse que a Lambertsson tem muitos funcionários muito leais e uma força de trabalho jovem, e seu tempo médio de emprego é de oito a dez anos.

“No ano passado, conheci um grupo de funcionários muito leais, com uma média de tempo de serviço de 13 anos”, disse ele. “Também fui a Västerås e conheci alguns novos funcionários, tanto homens quanto mulheres. Foi ótimo ver gente jovem e com muita vontade trabalhando lá conosco.”

Apoiando a Ucrânia

Em agosto deste ano, a Lambertsson firmou parceria com a organização sem fins lucrativos Help Ukraine Gothenburg (HUG) para entregar mais de 500 produtos à Ucrânia, incluindo galpões, usinas de energia, postes de iluminação, extintores de incêndio e outras máquinas. A Volvo Trucks forneceu suporte logístico.

Rülcker disse que a empresa quer fazer a sua parte para apoiar a Ucrânia enviando equipamentos usados para lá, pois muitos funcionários me perguntaram o que poderíamos fazer.

“Não estamos vendendo nossas máquinas antigas no mercado, mas sim doando-as para a Ucrânia”, disse ele. “Enviamos até 50 caminhões para a Ucrânia com módulos de acomodação, geradores de eletricidade e ferramentas manuais, que agora são usados pelo exército na frente de batalha na Ucrânia como abrigos e hospitais.”

“Agora estamos pensando em montar uma clínica para crianças traumatizadas na Ucrânia”, disse ele, acrescentando que o programa gerou um sentimento de orgulho dentro da empresa.