Entrevista: Diretor da Intermat fala sobre 'a magia das exposições'

IRN: Você assumiu a direção da Intermat há pouco mais de um ano, mas creio que já havia participado da edição de 2024?
Guillaume Schaeffer: Sim, estou feliz por ter visitado a edição de 2024, embora na época eu não soubesse que seria o próximo diretor. Foi sorte. Não vi tudo em detalhes, mas foi bom sentir a atmosfera.

Então, conte-nos sobre os planos para o próximo ano.
Acho que 2024 foi uma grande aposta para o evento, pois foi a nova edição após seis anos de ausência devido à Covid. Foi ótimo ver que tivemos quase 1.100 expositores – 68% deles internacionais – e com a presença das principais marcas, ou seja, muitos fabricantes.

Guillaume Schaeffer ingressou na Comexposium em 2022, após uma carreira na TotalEnergies. Ele foi nomeado diretor da Intermat no início de 2025. (Imagem: KHL Group)

E foi um sucesso, pois recebemos 126.500 visitantes de 130 países – e um em cada quatro deles era estrangeiro. Claro, nossa força está na Europa, mas também no Norte da África.

Conseguimos reunir todo o setor, com nossos parceiros trabalhando bastante com as grandes associações francesas e as federações europeias. Isso foi muito importante. A internet é um grande espetáculo, mas também é uma grande comunidade.

E acredito que o sucesso reside em criar e dialogar, por meio da Intermat, com a comunidade e com as federações. Por isso, diria que seremos ainda mais fortes em 2027, como uma feira internacional. Esperamos um número maior de expositores no próximo ano, cerca de 1.200.

O que te dá confiança nisso?
Observamos isso nas novas reservas e nos níveis de inscrição, e vemos que as grandes empresas querem voltar. Já temos muitas grandes marcas inscritas.

Por exemplo, a Manitou já está registrada. Temos a Liebherr, a Kobelco, a Komatsu – que está crescendo –, a Zoomlion, a Fayat. A Hitachi está chegando [e mudará seu nome para Landcros em abril de 2027]. E há muitas outras em negociação. Sentimos que há muito interesse.

Que tipo de público-alvo você está buscando?
Nossa meta é de 150.000 visitantes. É um aumento significativo em comparação com os 127.000 anteriores, mas acredito que conseguiremos, pois haverá mais expositores, o que será um grande atrativo.

E estamos investindo bastante em comunicação e promoção. Não se trata apenas de otimismo; implementamos diversas ações para alcançar esse objetivo.

Trabalhamos arduamente para atrair os melhores compradores, pois, naturalmente, é importante para os expositores receber visitantes qualificados da França, da Europa e também do Norte da África. Observamos um grande interesse por parte dos principais compradores da África, não apenas dos países francófonos, mas também da África Subsaariana, África do Sul, Nigéria e Quênia.

A Comexposium, organizadora da Intermat, espera aumentar o número de expositores para 1.200 empresas em 2027. (Imagem: Intermat/Comexposium)

Estamos trabalhando bastante com nossos parceiros locais para organizar uma Cúpula Africana. Realizamos diversas apresentações itinerantes para falar sobre a Intermat, encontrar associações nacionais e locais, promover o evento e convidá-las a participar.

Sempre investimos muito em promoção na Europa, mas agora estamos investindo mais orçamento para atrair visitantes da África e do Oriente Médio.

[ A Cúpula Africana será realizada no recinto de exposições na manhã de 22 de abril de 2027. Uma plataforma para discutir as prioridades de infraestrutura do continente, as necessidades de equipamentos e as perspectivas econômicas, ela reunirá líderes da indústria, representantes governamentais e investidores. ]

O que você diria para aqueles que pensam que é possível fazer negócios virtualmente, sem exposições?
Ao conversar com expositores e visitantes, eles dizem: "Sim, talvez seja uma viagem longa, mas em quatro dias consegui encontrar todas as pessoas que levaria um ano, ou mais, para conhecer. E conheci pessoas que eu jamais imaginaria encontrar, ou descobri uma inovação que eu não estava procurando ou que nem sabia que existia no mercado."

Essa é a magia das feiras. Você conhece as pessoas que quer conhecer e vê as inovações, mas também, em quatro dias, consegue ter uma visão do mercado – observa as tendências, conversa com organizações. É o lugar onde você aprende, conhece pessoas e encontra ainda mais do que esperava.

Você vai repetir o formato de quatro dias?
Sim. O evento acontece de quarta-feira, dia 21, a sábado, dia 24. Foi o que fizemos em 2024, quatro dias em vez de seis, e isso foi bom para todos. Os expositores ficaram satisfeitos. Tivemos uma boa resposta à pesquisa e não houve comentários negativos. É um bom formato.

Considerando o cenário econômico geral, qual a sua previsão para a realização do evento no próximo ano?
Estamos bastante otimistas. Conversando com nossos expositores e visitantes, é claro que a situação no último ano foi complicada. Esperamos que melhore, e já vemos sinais disso.

E o que eu também sinto, em todo caso, é que todos ainda precisam inovar. E vejo que eles querem lançar novas máquinas em 2027.

Haverá muitos grandes projetos na Europa. A França ainda é um pouco complicada, sim, mas eles têm muito a fazer pela infraestrutura rodoviária, por exemplo. Na Alemanha, estão investindo muito na renovação de grandes infraestruturas, e também vemos obras de reconstrução de pontes na Europa Oriental.

E quanto às prioridades de produto para 2027?
Teremos cinco polos de especialização. Terraplenagem, demolição, içamento, é claro, e também daremos muito mais suporte a estradas, perfuração e fundações. E, pela segunda vez, teremos o quinto polo, que será dedicado a novas tecnologias e novas energias.

Além disso, o evento acontece simultaneamente com a World of Concrete Europe, que estará em sua quarta edição. Queremos que seja ainda mais forte, com 200 expositores. Os expositores terão sua própria plataforma, fórum e demonstrações.

A Intermat planeja um grande aumento no tamanho da área de demonstração na edição de 2027. A imagem mostra a área de demonstração em 2024. (Imagem: Intermat/Comexposium)

As novas energias e tecnologias serão um foco importante?
Sim. Realizamos um evento há três semanas [no início deste ano] com a TotalEnergies como convidada principal. E eles farão parte da feira. Isso cria muito dinamismo. É o lugar ideal para mostrar inovação. Esse é o primeiro objetivo. E também para nos encontrarmos e conversarmos uns com os outros.

E é por isso que em 2027 reuniremos todas as associações francesas e europeias, como a CECE [Associação Europeia de Equipamentos de Construção], a FIEC [Organização Europeia de Empreiteiros] e a ERA [Associação Europeia de Locação], que agora estão muito mais presentes conosco.

Há algum plano específico para o setor de arrendamento?
A ERA fará parte da feira e da programação da conferência. Também integrará o núcleo da indústria. O aluguel está se tornando cada vez mais importante, sem dúvida, por isso estamos trabalhando com a ERA e a DLR [associação francesa de locação e distribuição].

E quanto às áreas externas?
Uma grande área externa faz parte do espetáculo, claro, e a novidade é que voltamos – como antes da Covid – a uma área de demonstração maior, em condições reais, com movimentação de terra, etc. Ou seja, voltamos a como era antes da Covid.

Já tivemos uma última vez, mas foi bem menor. Na verdade, fazia parte da área de exposição ao ar livre, mas agora estamos voltando para o outro lado da rua e o espaço terá mais de 10.000 m² – uma verdadeira área de demonstração. Era algo que os expositores queriam muito, e estamos trabalhando nisso.

Quantas empresas estarão na área de demonstração?
Cerca de 20, ou talvez mais, dependendo da necessidade – se eles quiserem 200m² ou 1000m² ou mais. E temos flexibilidade para torná-lo ainda maior, mas iremos passo a passo.

Mais de 126.000 visitantes compareceram à edição de 2024 da Intermat. (Imagem: Intermat/Comexposium)

Existe algum tema principal para a série?
O mais importante para o evento é ser uma vitrine da inovação. O tema principal em 2024 foi a descarbonização, com os expositores destacando as inovações que representam um desafio para o setor.

E para 2027 será a sustentabilidade. Isso significa que todos falarão ainda mais sobre os desafios do setor. Portanto, é claro que isso inclui sustentabilidade ambiental, descarbonização, mas também sustentabilidade econômica e social.

Também estamos falando muito sobre segurança, sobre o que precisamos fazer – a segurança dos usuários e dos funcionários. E falando também sobre os funcionários, como atrair talentos para o setor. Esse é um grande desafio também. Então, estudantes virão, mas também novos talentos. Vamos desenvolver ainda mais a academia Intermat.

Vocês vão realizar a premiação de inovação novamente?
Sim. Haverá uma grande cerimônia de premiação no primeiro dia do evento, quarta-feira, 21 de abril. Será um grande evento.

Guillaume Schaeffer, diretor da feira Intermat, fotografado em março de 2026. (Imagem: KHL Group)

E quanto a possíveis alterações na infraestrutura de transporte no local do evento?
Esse pode ser um assunto complexo. Sempre buscamos colaborar com as empresas de transporte para que os visitantes possam chegar ao evento de trem da melhor forma possível. Infelizmente, a nova linha de metrô [Linha Expressa 17, que liga ao centro de exposições Parc Nord Villepinte] não estará em funcionamento a tempo para a feira do ano que vem [a previsão de inauguração é para 2028].

Os serviços de transporte estão melhorando, inclusive com os táxis. E, claro, teremos ônibus saindo dos aeroportos para ajudar as pessoas. Também auxiliamos quando há grandes delegações.

E acho que Paris aprendeu muito com as Olimpíadas de 2024.

A Intermat acontece em Paris de 21 a 24 de abril de 2027. Para mais detalhes, visite o site aqui.