Entrevista: Continest busca crescimento para seus contêineres dobráveis

Sempre que um fabricante entra no mercado de aluguel, há sempre dúvidas sobre a concorrência com os clientes das locadoras, mas Tamás Turza, gerente de aluguel internacional da Continest, diz que não há conflito.

“Nosso modelo de negócios para locação se baseia mais em alavancar uma rede de clientes já existentes, pois temos laços incrivelmente fortes e relacionamentos muito bons e amigáveis com eles”, disse ele à IRN em entrevista exclusiva. “Obviamente, jamais desejaríamos invadir seus mercados ou roubar oportunidades de negócios deles.”

“Estamos tentando envolver nossos parceiros mais próximos ou relevantes e trazer negócios até eles”, diz Turza. “Nosso objetivo é realizar eventos maiores, que seriam difíceis para nós realizarmos individualmente.”

O principal diferencial das cabines da empresa é a facilidade de transporte e a rapidez de montagem. Uma equipe de três pessoas consegue mover um contêiner Continest padrão de 6 metros de um caminhão para o solo e içá-lo em sete minutos. (Turza prefere a descrição "dobrável" a "desmontável" porque considera que esta última opção parece exigir muito tempo.)

O setor de eventos depende fortemente do setor e, normalmente, observa um grande aumento na demanda a partir de maio, com pico em julho e, consequentemente, uma queda no outono. "E nesse período", diz ele, "todos estão ajudando uns aos outros, e nunca é tão claro quanto um único fornecedor para um único evento."

Ele diz que a Continest — fundada em 2019 — pode complementar as frotas de seus clientes com suas unidades na alta temporada, já que "ninguém nunca tem unidades suficientes".

Os contêineres da Continent podem ser usados em eventos e canteiros de obras. (Foto: Continent)

Você pode ter 500 unidades na sua área de atuação, e ainda assim não é suficiente. Por isso, é importante gerenciar o fluxo dessas unidades em todas as festas e oportunidades, em vez de simplesmente segmentá-las, como quem faz qual festival. É algo muito orgânico. E, obviamente, prosperamos sendo uma parte operacional desse crescimento orgânico.

Ele diz que, ao fortalecer os laços com os clientes por meio de uma espécie de aluguel por atacado, a Continest poderá vender mais contêineres a longo prazo.

Setor da construção

A Continest oferecerá três produtos principais: CN10, CN20 e CN Retail Unit.

O CN10 é um estande dobrável de 3 metros de comprimento, enquanto o CN20 tem 6 metros de comprimento. A Unidade de Varejo CN é semelhante ao CN20, mas várias unidades podem ser unidas ao longo dos lados longo ou curto.

No ano passado, a empresa vendeu mais de 600 contêineres na Europa e na América do Norte, com o setor da construção civil representando menos de 10% de sua base de clientes. Atualmente, a empresa reservou de 160 a 170 unidades para seus clientes de locação, principalmente do setor de eventos.

“Estamos muito bem representados no setor de construção ao redor do mundo, mas não no setor de locação”, diz Turza.

Isso não significa que não almejamos projetos de construção. Na verdade, temos algumas conversas em aberto, mas a construção civil é um negócio meio estranho.

Já vimos situações em que clientes do setor da construção compraram nossas unidades. Eles as deixaram em um canteiro de obras por 10 meses e nunca as moveram para lugar nenhum. E então se perguntaram por que o retorno do investimento não estava retornando. Era porque eles não estavam movendo as unidades.

Ele afirma que, embora os contêineres da Continest sejam fáceis de transportar e realocar, eles são mais caros do que as unidades de estrutura fixa. Ele afirma que os clientes só conseguem aumentar o retorno do investimento se precisarem mover as unidades com frequência.

Leva sete minutos para içar um contêiner Continest. (Foto: Continest)

“Os contêineres de estrutura fixa podem ser mais baratos”, diz ele, “mas para que o cliente receba esses contêineres, o vendedor ou o locatário terá que adicionar o preço da entrega e o preço da remoção.

Podemos entregar a mesma quantidade de nossas unidades de contêineres por uma fração dos custos logísticos das unidades de estrutura fixa. Isso economiza bastante dinheiro para nossos clientes, o que é muito atraente.

Plano de desenvolvimento

A Continest iniciou sua produção na Hungria, atendendo aos mercados europeu e norte-americano. No ano passado, inaugurou uma fábrica na Carolina do Norte para melhor atender à América do Norte.

Turza diz que a empresa tem uma equipe de vendas de oito pessoas na Hungria, que são responsáveis pelo varejo em todo o mundo, exceto nos EUA, onde há uma equipe de vendas dedicada de quatro pessoas.

Do lado europeu, somos praticamente só eu e nosso diretor de estratégia [Dániel Tegzes], que também é um dos donos da empresa. Somos nós dois contra o mundo. Temos uma visão e estamos extremamente focados em concretizá-la.

A empresa aumentará sua equipe na Europa à medida que expande seus negócios para locação.

Ele diz que os principais parceiros da Continest incluem a filial norueguesa da Renta, a empresa nórdica de aluguel de rápido crescimento que fornecerá unidades para um próximo evento internacional de esqui na Noruega.

Em dezembro de 2024, a Continest forneceu à Eslovênia 160 contêineres dobráveis projetados para aprimorar a capacidade de resposta a desastres. (Foto: Continest)

Turza diz que a empresa criou uma pequena força-tarefa este ano para se concentrar em vendas ao governo para aplicações em defesa, ajuda humanitária e desastres naturais.

Em dezembro passado, a empresa conquistou seu primeiro projeto de proteção civil da União Europeia. Em colaboração com o governo local e o projeto rescEU, forneceu à Eslovênia 160 contêineres dobráveis projetados para aprimorar a capacidade de resposta a desastres.

Retrocesso no Reino Unido

A Continest planejou alocar um terço de seus contêineres de aluguel para o mercado do Reino Unido, onde vê forte demanda.

A empresa não é nova no mercado do Reino Unido, mas enfrentou um revés quando sua parceira no Reino Unido, a Cube Modular, faliu no final de 2023.

“2025 é o ano da reconstrução da nossa marca no Reino Unido”, diz Turza. “Espero que, dentro de um mês, tenhamos um parceiro no Reino Unido com quem possamos fazer negócios. Mas não estamos procurando outro distribuidor exclusivo novamente.”

Ele diz que pode levar um pouco mais de tempo e esforço para formar parcerias no exterior, mas a integridade é um dos principais pontos fortes e vantagens da Continest.

O setor de locação – tanto a venda direta a clientes quanto seu próprio negócio de locação em desenvolvimento – desempenhará um papel na estratégia de negócios, mas igualmente importante será a aceitação, em diversos setores, dos benefícios de contêineres fáceis de transportar e rápidos de montar. Poderíamos dizer: produto flatpack, planta tridimensional.