Coates vê queda na receita e lança iniciativa de vendas

A Coates na Austrália lançou uma nova iniciativa de vendas, Grow30, para aumentar sua participação de mercado diante das condições mistas em seus mercados.

A iniciativa surge em um momento em que a empresa registrou uma queda de 9% nas vendas, para A$ 1,04 bilhão (€ 582 milhões) no ano encerrado em 30 de junho, com vendas nos estados de Victoria e Austrália do Sul 19% menores em relação ao ano anterior. O lucro EBITDA caiu 8%, para A$ 486 milhões.

A estratégia Grow30 foi lançada em julho e visa capturar maior fatia de mercado do pipeline estimado em A$ 1,7 trilhão em projetos de infraestrutura e construção que a Coates identificou.

A empresa disse que o objetivo será atingir setores como energias renováveis, serviços públicos, defesa e construção residencial, com foco na construção de suas divisões especializadas e na "melhoria do alinhamento com o cliente".

A empresa expandirá suas divisões de acomodações portáteis e equipamentos de tráfego para ofertas nacionais, criará planos de crescimento regional e investirá em sistemas de vendas e engajamento do cliente para melhorar sua capacidade de resposta e atendimento ao cliente.

Ryan Stokes, presidente e CEO da empresa controladora SGH, disse aos analistas: "A estratégia Grow30 para nós é sobre como olhamos para esses diferentes conjuntos de oportunidades, sejam outros segmentos nos quais não somos tão fortes, nos quais precisamos nos inclinar, [e] combinar isso [com] um foco muito mais forte na execução de vendas, e queremos aumentar essa participação."

Ele disse que o desempenho de vendas não foi um destaque no segundo semestre do ano fiscal de 2025; "Temos nos esforçado, mas não vimos essa competitividade se traduzir em vendas tanto quanto gostaríamos. Portanto, o foco agora está em como impulsionar isso."

“Ainda acreditamos que podemos aumentar a participação. Ainda acreditamos que temos uma frota posicionada nos locais certos e a capacidade de nos deslocar para onde há demanda e, em última análise, termos a base de frota e o custo original adequados. Tudo isso prepara a Coates para entrar nesse mercado.”

Stokes acrescentou que a nomeação de um diretor de receita aumentaria a responsabilidade pelas vendas no ano fiscal atual.

A Coates comemora seu 140º aniversário