Aluguel de Zeppelin: Impulsionando a transição energética

No início deste ano, a Zeppelin Rental revelou a ecoSolutions, uma nova marca para sua crescente linha de produtos e serviços ecológicos.

Peter Schrader, COO da Zeppelin Rental, afirma que o lançamento da ecoSolutions representa o mais recente compromisso da empresa em liderar a transição energética para o setor de locação. (Foto: Andreas Gebert/Zeppelin Rental)

Com o lançamento da marca, a empresa sediada na Alemanha, subsidiária do Zeppelin Group, está disponibilizando toda a sua gama de serviços ecologicamente corretos e com eficiência energética, incluindo o fornecimento de óleos vegetais hidrotratados (HVO) para máquinas de aluguel, logística inteligente de fornecimento e descarte e soluções de tráfego digital.

A empresa disse que o lançamento oferece uma “resposta perfeita e inovadora” à crescente demanda por soluções sustentáveis na construção e significa que seus clientes podem encontrar tudo o que precisam para seus projetos em um só lugar.

Falando à IRN em uma videochamada recente, o diretor administrativo e COO Peter Schrader disse que a mudança representa seu mais recente compromisso em liderar a transição energética do setor de locação.

De acordo com Schrader, que ocupou o cargo de diretor administrativo por 20 anos, a empresa foi uma das primeiras a impulsionar soluções sustentáveis.

"Muitas empresas fizeram o mesmo depois", disse ele à IRN . "Em 2011, lançamos o selo ecoRent para oferecer as melhores máquinas com as menores emissões em nossos mercados. A ideia surgiu da minha vontade de lançar algo novo no mercado e mostrar aos nossos clientes os melhores equipamentos com as menores emissões, atendendo às suas demandas e necessidades."

Com nossas novas atividades de sustentabilidade e digitalização, é preciso investir muito inicialmente e é preciso ter alguém do outro lado que seja capaz ou esteja disposto a pagar por isso. Estávamos convencidos de que era necessário continuar nessa direção e, por isso, temos a visão de sermos líderes na transformação verde.

“E assim, combinamos não apenas os produtos, mas também os serviços adicionais para criar uma nova marca de soluções ecológicas.”

Sob demanda

Muitos dos serviços disponíveis sob a nova marca já fazem parte do portfólio da Zeppelin, mas a empresa planeja adicionar mais soluções no futuro para “completar a oferta sustentável”.

Afirmou que, através da ecoSolutions, cada serviço oferecido pode ser combinado com as necessidades do projeto de um cliente, oferecendo soluções mais ecológicas e desenvolvendo-se ainda mais nas áreas da sustentabilidade e

A empresa afirma que a demanda por máquinas e equipamentos com acionamentos alternativos, como a nova miniescavadeira elétrica CAT 301.9 E, está aumentando constantemente. (Foto: Jörg Eberl/action press)

proteção ambiental.

“É um processo permanente”, diz Schrader quando perguntado em que estágio a empresa está no suporte à transição energética e se o custo em comparação aos modelos convencionais ainda é um problema a ser superado.

A visão da empresa é que a demanda por soluções verdes aumentou e continuará aumentando no futuro, mas precisa ser uma abordagem colaborativa entre as principais partes interessadas na cadeia de valor.

“Só teremos sucesso junto ao cliente e aos fornecedores se as empresas desenvolverem o produto de forma que possamos encontrar melhores soluções e ter preços mais baixos”, diz Schrader.

Ele acrescenta que o custo não é o único problema; "A hipótese é que ainda seja um problema, mas depende um pouco das circunstâncias políticas, dos processos e do projeto. Há demanda por soluções verdes no projeto que o cliente precisa acompanhar? É uma mistura de tudo."

"Se não, ninguém está disposto ou quer pagar por isso. Então (o cliente) diz: 'OK, vamos usar o equipamento mais barato'."

Ele diz que a empresa quer continuar investindo em produtos mais ecológicos como parte de sua estratégia de longo prazo, mas admite que "terá que analisar o que o cliente demanda".

Por exemplo, oferecemos as primeiras minicarregadeiras elétricas, oferecemos ferramentas manuais elétricas, investimos em carregadeiras de rodas elétricas e agora em miniescavadeiras da Caterpillar. Portanto, é um processo contínuo, mas se você observar também a indústria automobilística no momento, há muitas discussões. Há uma mistura e temos que lidar com isso com muita responsabilidade.

Novas tecnologias

Outra tendência nos setores de aluguel de equipamentos e construção em geral é a integração de novas tecnologias, como Big Data, aprendizado de máquina, inteligência artificial (IA) e modelagem de informações de construção (BIM).

Há vários exemplos notáveis de empresas que utilizam os recursos acima, e a Zeppelin não é exceção.

A gestão eficiente de resíduos para garantir altas taxas de reciclagem é um dos serviços da Zeppelin Rental, que pertence à marca ecoSolution. (Foto: x21de – Reiner Freese)

Veja, por exemplo, o aplicativo Rental+ (também disponível via ecoSolutions), lançado em 2022, que permite à empresa manter contato com clientes que trabalham em projetos de construção para decidir quais equipamentos eles provavelmente precisarão alugar.

Avançar para o espaço da IA é algo no qual a empresa está interessada, e Schrader diz que ela já está trabalhando em algo: "Estamos trabalhando neste tópico há um ano e já estávamos fazendo alguns trabalhos antes mesmo da Convenção ERA.

Acreditamos que a IA nos apoiará e nos tornará mais eficientes em muitas áreas. Por exemplo, para aplicar aos clientes tópicos voltados para o mercado e também em alguns processos. No fim das contas, é apenas uma parte dos nossos desenvolvimentos e projetos em que estamos trabalhando e precisamos lidar com isso com cuidado. Mas estamos convencidos de que será uma ferramenta futura para as nossas demandas.

Ele diz que, assim como na adoção de energia alternativa, a chave para a adoção da IA é a demanda do cliente; "É mais ou menos direcionado ao suporte ao cliente para que eles tenham mais sucesso e tenham mais vantagens nos processos internos, mas isso está nos estágios iniciais.

Há tantas coisas diferentes (para as quais a IA pode ser usada). Painéis de bate-papo para manutenção, a fim de evitar tempo de inatividade, manutenção otimizada de máquinas e suporte. Há muitas coisas e precisamos encontrar as soluções que funcionam.

Tendências de mercado

A Zeppelin Rental atua em diversos mercados fora de sua Alemanha natal, incluindo Áustria, República Tcheca, Dinamarca, Eslováquia e Suécia.

Apesar do que Schrader descreve como “uma situação difícil” para o setor de construção na Europa, a Zeppelin Rental registrou receitas de € 738 milhões no ano fiscal de 2023 (acima dos € 666 milhões em 2022).

Com seu programa ecoRent e sua nova marca de sustentabilidade ecoSolutions, a Zeppelin Rental afirma que “sempre foi pioneira em oferecer soluções e serviços ecológicos”. (Foto: Arne Nagel/Zeppelin Rental)

Ele diz que a perspectiva para a Zeppelin Rental na Alemanha é estável, com forte demanda em seus equipamentos e em nosso segmento de serviços.

No entanto, o alto investimento recente em equipamentos por parte dos clientes significa que há demanda, mas é uma “demanda decrescente”.

Ele também está sendo impactado pelo fraco mercado imobiliário na Alemanha, diz ele: “O mercado de construção de moradias, especialmente na Alemanha, está em uma situação muito ruim, mas, no geral, temos uma contradição.

“Por um lado, estamos trabalhando intensamente em temas altamente relevantes, como digitalização, sustentabilidade e transformação da indústria da construção.

Por outro lado, esses esforços e atividades são difíceis e caros de implementar, e temos custos constantemente crescentes, que não se refletem nos preços da construção e nos aluguéis. Muitas vezes, os clientes se interessam pelo que podemos oferecer, mas, por outro lado, não estão dispostos a pagar mais.

Os gastos com infraestrutura também estão se mostrando problemáticos, com a alta demanda sendo retida pelos processos de aprovação.

“Essa demanda e o investimento poderiam ser um motor do crescimento econômico na Alemanha, mas não funcionam no momento”, diz Schrader. “São impulsionados pelo ambiente político e econômico e pelas circunstâncias que temos na Europa, na Alemanha e no resto do mundo.”

Em suas operações na Áustria, ele afirma que o setor da construção civil está fraco, o que está impactando a demanda por aluguéis. Nas regiões da República Tcheca e da Eslováquia, a perspectiva é mais positiva, afirma ele, mas o mercado da construção civil na Dinamarca e na Suécia também está em queda.

Olhando para a Alemanha, um impulso para a economia será, obviamente, a exposição Bauma em Munique, que retornará ao seu horário normal de abril em 2025, após a edição de 2022, afetada pela pandemia.

O Zeppelin, e na verdade o Schrader, têm uma longa história com o show. Em abril, será sua 12ª participação no evento; "Eu adoro a Bauma e estou absolutamente convencido de que podemos oferecer aos nossos clientes e a todos algo interessante."

Ele diz que a próxima edição será "um pouco diferente da última Bauma", com a empresa retornando ao seu conhecido local externo.

No momento, estamos trabalhando nisso e também nos projetos que queremos apresentar ao cliente. Acho que será muito interessante para todos visitarem.

Olhando para trás, planejando o futuro

A empresa oferece a miniescavadeira 301.9 da Caterpillar. (Foto: Zeppelin Rental)

Schrader, cujo contrato com a empresa vai até 2026, ingressou na empresa há cerca de 34 anos, antes de o Zeppelin Group ter uma divisão dedicada ao aluguel.

Em 2004, quando adquiriu a MVS AG na Alemanha, a empresa passou a se chamar MVS Zeppelin. Em 2012, a divisão foi renomeada para Zeppelin Rental.

A empresa disse que, desde a fusão, ela tem se “diversificado continuamente como resultado da aquisição de várias empresas nas áreas de segurança em canteiros de obras e no trânsito, bem como logística de construção”.

Olhando para os acontecimentos dos últimos 20 anos, Schrader observa algumas mudanças no setor e o crescimento da empresa.

Ele diz: "Com essa aquisição e fusão (da MVS), nos tornamos os líderes em locação na Alemanha. Tínhamos mais de 120 lojas de locação e uma frota de 33.000 máquinas e diversos dispositivos.

Hoje, nossa frota conta com mais de 75.000 máquinas e equipamentos, e adicionamos diversos serviços. Temos agora um pilar importante e estável no mundo empresarial da Zeppelin. Líder de mercado na Alemanha, mas também com produção internacional.

Sobre as mudanças no mercado de locação, ele acrescenta: "Na década de 90, o aluguel era apenas uma pequena parte do comportamento empresarial. Era necessário para períodos de alta demanda e agora faz parte das decisões comerciais e estratégicas anuais.

Estou absolutamente convencido de que o aluguel é um dos modelos de negócio para o futuro. Faz parte do modelo de sustentabilidade.

Quanto a novas aquisições, ele diz que a empresa está aberta a adições ao seu portfólio e está "constantemente analisando" os mercados em busca de oportunidades, mas a prioridade no momento em que este artigo foi escrito é "nos concentrar em fazer nossa lição de casa sobre nossas últimas aquisições".

Ele diz: "A última grande aquisição foi a CP na Dinamarca, e há muito trabalho a ser feito lá e na Escandinávia. Também na Alemanha, com todos os diferentes serviços e soluções que temos."

“Na situação atual, em 2024 e 2025, temos muito a fazer, mas se há algo sobre a mesa, temos que verificar e analisar.”

Olhando para o seu próprio futuro na empresa, um dos seus objetivos é “criar uma empresa de aluguer moderna, preparada para os desafios dos próximos 10 anos”.

No topo da agenda provavelmente estarão a transição energética e a utilização da IA. Quanto à possibilidade de uma extensão do seu contrato, ele disse à IRN que as discussões estão em andamento. Acompanhe este espaço…