Entrevista: como a Avesco Rent criou um novo negócio de aluguel de tratamento de água

A Avesco Rent na Suíça dobrará a escala de seu negócio de aluguel de tratamento de água nos próximos dois a três anos após o sucesso da nova divisão nos últimos 18 meses.

A empresa desenvolveu um novo negócio para tratar águas residuais de canteiros de obras, como água bombeada de escavações ou água usada em atividades de concretagem ou limpeza no local.

Vincent Albasini, CEO, Avesco Rent Group. (Foto: Avesco)

Uma combinação de tanques, bacias de lavagem e tecnologia de controle digital pode reduzir os níveis de sedimentação e neutralizar os níveis de pH, permitindo que as águas residuais do local retornem aos cursos de água naturais ou sejam alimentadas em sistemas de águas residuais.

“Vemos que a água nos dá a possibilidade de estar em diferentes locais de trabalho”, disse Vincent Albasini, CEO do Avesco Rent Group, falando à IRN em dezembro. “Se você estiver escavando e bombear a água, e se a água estiver em contato com concreto, a poluição será um desafio.

“Aqui na Suíça, os regulamentos são bastante rigorosos”, diz Albasini, em uma videochamada da sede da Avesco Rent em Puidoux, perto de Lausanne. “Se você precisar descarregar água, precisa ter um pH entre 6,9 e 6,5 a 9. E também precisa ter 30 centímetros de visibilidade na água.”

Para resolver esse problema, a Avesco Rent desenvolveu uma linha modular de tanques de sedimentação e neutralização, bem como um sistema de controle conectado à nuvem que dosará automaticamente e remotamente as águas residuais com pequenas quantidades de CO2 necessárias para neutralizar o pH.

Os tanques de sedimentação e neutralização de água estão disponíveis em diversos tamanhos e são fabricados na Suíça para a Avesco. (Foto: Avesco Rent)

Além disso, um tanque de lavagem pode ser conectado à parte superior do tanque principal para permitir a limpeza de ferramentas e baldes, e essa água então é alimentada para o tanque de limpeza principal.

O sistema pode ser usado durante toda a fase de construção, desde a escavação inicial até as fases de concretagem e construção.

A Avesco Rent já tem 250 sistemas de tanques na frota, e Albasini disse à IRN que havia espaço para dobrar o número nos próximos anos.

Grandes negócios
“É um grande negócio”, disse ele à IRN , “e a demanda está crescendo muito. Por exemplo, reformar uma ponte usando água de alta pressão. É preciso coletar toda a água, concluir a sedimentação e a neutralização do pH e, em seguida, descartá-la. Ou para um projeto hidrelétrico, onde é preciso tratar toda a água usada na obra.

Posso dizer que, mais ou menos, nos próximos dois ou três anos, precisamos, no mínimo, dobrar o tamanho atual. O mercado agora está pronto para assumir isso.

Um benefício do sistema é que ele dá à empresa algo diferente para oferecer aos contratantes, principalmente no início de um contrato.

“Estamos realmente tentando oferecer ao cliente uma solução completa para instalações no local da obra”, diz ele. “Isso significa que, quando um cliente inicia um trabalho, ele tem uma solução completa, desde contêineres e cercas até banheiros. Para poder reciclar a água e fornecer energia. Então, isso faz parte da solução no local da obra que estamos fornecendo agora.”

"E sim, é lucrativo. Não há muitos concorrentes neste mercado, e não é fácil entender e administrar esse negócio."

As estações de tratamento possuem tecnologia para monitorar e normalizar os níveis de pH da água usando pequenas doses de CO2. (Foto: Avesco Rent)

Aluguel especializado
"É realmente um negócio especializado, o que nos ajuda a sermos reconhecidos como especialistas em soluções para tratamento de água. Às vezes, isso ajuda a abrir portas para o cliente."

“E, como você sabe, na Suíça o mercado da construção civil às vezes é um pouco conservador, mais ligado à propriedade do que ao aluguel de máquinas. Então, temos a possibilidade de oferecer uma solução adicional para aluguel.”

E, claro, há o aspecto sustentável. Prevenir a poluição é, por si só, um resultado bem-vindo, mas Albasini ressalta que a prevenção da poluição é um aspecto da sustentabilidade que pode ser alcançado de forma relativamente rápida, em contraste com o processo, às vezes lento, de mudança para máquinas de construção de baixo carbono, por exemplo.

“Sempre pensamos em equipamentos elétricos e máquinas de baixo carbono quando falamos sobre a contribuição do aluguel para a sustentabilidade, mas o aluguel também pode fazer outras coisas.”

Impulsionado por regulamentações
Ele afirma que a questão da qualidade da água vem ganhando importância na Suíça. As regulamentações estão em vigor há mais de 15 anos, mas a Avesco notou que os níveis de fiscalização se tornaram mais rigorosos nos últimos cinco anos.

“No momento, estamos ajudando construtoras a descrever corretamente [em suas propostas] como gerenciarão o tratamento de água. E depois disso, estamos instalando nosso sistema.”

Albasini diz que a Avesco Rent está agora buscando introduzir a tecnologia em seus negócios de aluguel recentemente abertos nos Estados Bálticos e na Finlândia, e está considerando produzir os tanques nos Estados Bálticos em vez da Suíça, embora eles manterão a produção dos módulos de controle mais sofisticados na Suíça.

A Avesco Rent também tem um relacionamento com a Zeppelin Rental na Alemanha – ambas de propriedade de revendedores Caterpillar – e Albasini confirma que eles têm discutido a tecnologia com a locatária alemã.

Um ponto importante será como as regulamentações de qualidade da água são fiscalizadas em diferentes países. Albasini enfatiza que foi a fiscalização na Suíça que criou a demanda: "O principal impulsionador é a regulamentação. Se as regulamentações não mudam ou não são aplicadas, não há possibilidade de desenvolver o negócio."

Visitei muitos clientes nos países bálticos. Todos dizem que é um ótimo sistema, ótimo para a sustentabilidade e o meio ambiente, mas não conseguem pagar por ele se o governo, o município ou o consumidor final não solicitarem.

Verificação do pH da água despejada no sistema de esgoto. (Foto: Avesco Rent)

Plano de negócios 'no alvo'
Albasini afirma que o plano de negócios está no caminho certo: "Atingimos mais ou menos nossa meta em termos de volume de faturamento. Agora a questão é: por causa da inflação, conseguiremos reduzir os custos?"

“Por exemplo, se você estiver produzindo as caixas na Suíça, talvez possamos ter uma solução diferente para ter o produto padrão a um custo reduzido e não ter a inflação alta.”

O preço dos tanques em si pode variar de € 5.000 a € 40-50.000, dependendo do tamanho e da capacidade de fluxo, portanto, o investimento na frota é significativo. Dito isso, os tanques em si terão uma vida útil mais longa do que muitas das máquinas de construção encontradas na frota da Avesco.

“Acho que o ciclo de vida é muito mais longo”, diz ele, “mas o desafio não é exatamente o equipamento, é o serviço que você consegue prestar ao cliente, porque não é fácil. Não é com um treinamento básico que você consegue fazer isso – você realmente precisa entender a tecnologia, porque cada canteiro de obras é um pouco diferente.”

“Depende do tamanho do projeto, da configuração, da pressão da água e da expectativa em relação às regulamentações, porque existe uma regulamentação padrão, mas se você estiver trabalhando perto de um lago a expectativa é muito maior.

“Então, você precisa de um sistema diferente [do aluguel comum]. Um sistema capaz de exportar os dados para comprovar que você está tratando a água corretamente. Criamos uma equipe dedicada a isso, e eles são realmente especialistas.”

Outros negócios da Avesco
É claro que o principal negócio da Avesco Rent é na Suíça, juntamente com suas crescentes operações nos Estados Bálticos e na Finlândia, onde a empresa anunciou recentemente a aquisição da empresa familiar de aluguel Vatupassi.

Vários tanques de tratamento de água da Avesco em um projeto no Vallée de Joux, na Suíça. (Foto: Avesco Rent)

Albasini, que falou com a IRN antes do anúncio do acordo finlandês, disse que a Finlândia é um mercado interessante, apesar da presença de grandes players como Cramo (Boels), Ramirent (Loxam) e Renta.

Vemos algumas oportunidades para desenvolver um modelo de negócios... Se você quiser competir cara a cara com os grandes players, precisa investir muito dinheiro. No momento, estamos tentando nos concentrar em nossos segmentos principais. Equipamentos pesados para construção e sistemas de energia, especialmente os sistemas de energia pesada de até 50 kVA, porque há falta de conhecimento e capacidade nisso. E desenvolvemos uma solução de segurança no trânsito para clientes de infraestrutura.

“Então, tentamos não ficar frente a frente com os grandes players, tentando ser diferentes em termos de equipamentos e soluções.”

Nos países bálticos, a empresa agora conta com três unidades na Lituânia, cinco na Letônia e três na Estônia. "Os mercados continuam a crescer", diz Albasini, "em termos de grandes projetos, especialmente de infraestrutura, como a Rail Baltica".

O mercado residencial é mais difícil, em parte devido às taxas de juros mais altas, mas as taxas de inflação de 22% em 2022 na Estônia também dificultaram a vida; "É muito difícil administrar isso." A Avesco fez uma pequena aquisição de aluguel de energia na Estônia no ano passado para dar suporte aos seus negócios.

Trabalho de defesa
Na Lituânia, a empresa também está investigando aluguéis de acomodações portáteis para projetos relacionados à defesa, relacionados às atividades da OTAN na região após a invasão da Ucrânia; “A OTAN está construindo muitos acampamentos temporários para os militares... Temos a chance de fazer algumas licitações e agora estamos realmente começando a desenvolver nossos negócios nesse setor de defesa.”

Enquanto isso, de volta à Suíça, Albasini diz que está notando uma desaceleração na autorização de grandes projetos públicos; “Cada projeto, quando vemos um cronograma, podemos ter certeza, desde a Covid, que vemos um mínimo de 12 ou 18 meses adicionados, em comparação ao passado, então temos que ser um pouco mais pacientes.

Ao mesmo tempo, nossos clientes, especialmente os da construção, agora precisam reagir muito rápido, talvez mudando e alocando recursos de uma maneira diferente. Estou bastante confiante quanto ao futuro. Se eu olhar para os números da ERA (Agência de Previsão de Crescimento) do ano, talvez seja um crescimento pequeno, então precisamos ser pacientes até 2025.

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