Abordagem dupla da Niftylift para o mercado dos EUA

A fabricante de plataformas aéreas Niftylift conquistou sua fatia considerável do mercado americano nas últimas duas décadas. A empresa sediada no Reino Unido afirmou ter adotado uma abordagem dupla para o crescimento, que inclui trazer novas tecnologias ao mercado – como veículos todo-terreno totalmente elétricos e energia híbrida de segunda geração – e trabalhar com locadoras independentes para construir relacionamentos de longo prazo com revendedores e clientes.

Nas últimas duas décadas, a Niftylift conquistou um nicho ao lançar modelos com mecanismos de energia alternativos que podem reduzir as emissões de carbono e os custos de combustível. (Foto: Niftylift)

“Quando entramos na América do Norte, talvez estivéssemos um pouco à frente do nosso tempo, mas o mercado amadureceu e está mais receptivo a tecnologias ecologicamente corretas”, disse Jon Hedlund, vice-presidente de vendas. “A Niftylift introduziu mecanismos de energia alternativos que reduzem as emissões de carbono e os custos de combustível, e nossos projetos leves são mais fáceis de transportar e mais eficientes no canteiro de obras.”

Como exemplo, a empresa cita três de seus modelos mais populares nos EUA: o SP50N, o SP50 4x4 e o SP50E. Cada um está disponível com uma opção de motor a diesel compatível com o Tier 4 Final ou uma opção híbrida composta por um motor Tier 4 Final menor, auxiliado por um motor elétrico, para quando for necessária potência extra. O sistema híbrido também inclui uma opção exclusivamente elétrica para quando for necessária uma operação silenciosa ou com zero emissões.

Outras soluções de energia incluem um sistema avançado de purificação de gases de escape que, segundo a Niftylift, reduz substancialmente as emissões de monóxido de carbono, hidrocarbonetos e partículas; e um recurso Diesel Re-Gen que fornece uma carga rápida às baterias sempre que a máquina estiver ociosa e o motor estiver funcionando.

Os designs de baixo peso dos modelos Niftylift também têm benefícios práticos, disse Hedlund, incluindo maior eficiência de combustível, redução de emissões, transporte mais fácil e menores custos operacionais, o que, segundo ele, ocorre sem comprometer a resistência e o desempenho.

“Isso é crucial em mercados onde a robustez e a durabilidade são priorizadas”, continuou ele. “Eles também geram menos desgaste nos canteiros de obras.”

A Niftylift afirmou que seus produtos agora estão sendo comercializados não apenas como alternativas a outras marcas, mas também como novas máquinas com recursos exclusivos. (Foto: Niftylift)

Mentalidade independente

A Niftylift também optou por se concentrar na construção de parcerias com locadoras independentes em toda a América do Norte. A empresa afirmou que essa abordagem "fomentou uma cultura de relacionamentos profundos com os clientes, onde a confiança e o respeito impulsionam os negócios".

“Nosso negócio é voltado para o relacionamento — trata-se de fornecer expertise que ajude nossos clientes a usar nosso produto para expandir suas próprias empresas e, assim, permanecer com eles como um parceiro de confiança”, afirmou Hedlund. “Isso nos ajudou a consultá-los sobre como integrar novas tecnologias em seus planos de elevação para se tornarem mais eficientes e lucrativos.”

Isso ajudou a Niftylift e seus parceiros revendedores a conquistarem parcerias com hospitais, faculdades, aeroportos e centros de convenções, por exemplo, além da construção e do cuidado com árvores. A escolha de opções sustentáveis para esses projetos costuma ser determinada por conselhos administrativos com autoridade de compras.

“Os clientes de plataformas aéreas estão recorrendo às concessionárias em busca de equipamentos mais sustentáveis. Há cinco anos, pouquíssimas pessoas solicitavam híbridos elétricos, mas isso mudou imensamente”, destacou Hedlund. “Depois de experimentá-los, muitas vezes não voltam atrás. Todas as concessionárias e clientes dizem estar abertos a um híbrido.”

As locadoras de contas nacionais começaram a tomar conhecimento, disse a Niftylift, com seus produtos sendo estocados não apenas como alternativas a outras marcas, mas como novas máquinas com capacidades únicas.

“A Niftylift está conquistando uma fatia do mercado com base em inovação e sustentabilidade, e está impulsionando um crescimento de 10% em relação ao ano anterior”, disse Hedlund. “Enquanto enfrentamos os desafios de um mercado em consolidação, planejamos manter o rumo, oferecendo produtos de ponta e construindo relacionamentos de longo prazo.”

A Niftylift lança a primeira lança telescópica. O fabricante original do Reino Unido muda para lanças retas e anuncia uma nova atualização híbrida.