"Potremmo vedere una nicchia nel mercato" Il capo di NXGen segnala un picco nella domanda di riaffitti specializzati

Russ Jones, amministratore delegato del gruppo NXGen, un'azienda di noleggio specializzata in gru e sollevamento di carichi pesanti, è un uomo molto impegnato.

L'azienda gestisce una flotta di trasportatori modulari semoventi (SPMT), lunghi treni di veicoli multiasse simili a rimorchi progettati per trasportare carichi pesanti, nonché più di 15 gru, pompe di zavorra, argani di ormeggio e altre attrezzature di nicchia che fornisce direttamente ai clienti o tramite accordi di ri-noleggio.

Jones afferma che la domanda per questo tipo di kit specialistico sta crescendo, poiché in numerosi settori vengono utilizzati sempre più grandi prefabbricati.

"Se si guarda a dove vengono impiegate le nostre attrezzature, si tratta di petrolio e gas, energie rinnovabili, industria dei microchip, progetti civili... è molto vario, sai", dice. "C'è molto lavoro in ognuno di questi settori, questo è certo."

Per NXGen, che ricava gran parte del suo lavoro operando come specialista di specialisti, ovvero fornendo attrezzature di nicchia alle aziende di sollevamento pesante quando i preventivi non sono sufficienti, si tratta di un'area redditizia del mercato in cui operare.

"Potremmo trovare una nicchia di mercato in Europa da sostituire alle aziende più grandi, che hanno carenza di personale nei periodi di punta", ha dichiarato Jones a Rental Briefing . "Un giorno qualcuno potrebbe aver bisogno di un gruppo elettrogeno [unità per un SPMT] o di 60 assali [SPMT] per tre mesi. Noi ci occupiamo di tutte le esigenze."

NXGen afferma di distinguersi dalle altre società di noleggio a breve termine come Bigge, Schaften o Maxim perché, se necessario, è in grado di fornire anche operatori e attrezzature a noleggio.

L'azienda, nata solo dopo la pandemia, si concentra su attrezzature altamente specializzate, ma la sua portata è globale.

portata globale

Mentre Jones lavora da un ufficio nelle Midlands del Regno Unito, l'azienda gestisce la sua flotta di SPMT Scheuerle e attrezzature ausiliarie, come gruppi elettrogeni, argani e pompe di zavorra, dal suo hub di Breda, nei Paesi Bassi.

Separatamente, l'azienda noleggia anche a lungo termine una flotta di gru cingolate, gru fuoristrada e gru cingolate telescopiche dalla sua sede statunitense in Texas. Gestisce inoltre un'attività in Asia da uffici a Singapore. L'azienda gestisce inoltre un'attività di ingegneria che assiste i clienti nella progettazione di impianti di sollevamento o nella stesura di richieste di preventivo per importanti progetti di sollevamento pesante.

L'azienda è una delle numerose aziende che beneficiano del fiorente mercato del noleggio a riscatto, dove le società di noleggio esternalizzano la domanda di attrezzature più specializzate a partner specializzati, che sono maggiormente in grado di reperire le spese in conto capitale necessarie per investire in macchinari e manutenzione specializzati e per incrementare i tassi di utilizzo in settori di nicchia. Altre aziende utilizzano il noleggio a riscatto per offrire ai clienti un unico punto di riferimento per macchinari edili generici, pur essendosi specializzate in settori specifici.

"C'è un'enorme domanda di attrezzature sul mercato. Stiamo notando sempre più che i clienti desiderano flessibilità", afferma Jones. "Quindi, invece di seguire il tradizionale percorso di approvvigionamento, molti di loro hanno acquistato i propri rimorchi e necessitano di supporto solo con personale o solo con manutenzione e attrezzature aggiuntive".

Tra i progetti più recenti rientrano l'assistenza a un cliente per la sostituzione urgente di un albero motore per un modulo SPMT, il trasporto di travi di un ponte per il progetto HS2 del Regno Unito e la fornitura di una gru Kobelco CK1100G-2 al sito di un cliente nel West Texas con un contratto di locazione a lungo termine.

Jones, veterano da 20 anni nel settore dei trasporti su strada e dei sollevamenti pesanti, ha avviato l'attività insieme a un gruppo di ex contatti e colleghi durante la pandemia.

"È un mondo così piccolo. Tutti conoscono tutti", dice. "Lavori nel settore per vent'anni e in realtà tutta la tua base di amici è lì."