"Quel momento da pelle d'oca": il CEO del Bauma su cosa può offrire la fiera di quest'anno alle società di noleggio

Bauma è la fiera più grande del mondo. Foto: Messe Munchen

Stefan Rummel, amministratore delegato associato di Messe München, snocciola un elenco di VIP che parteciperanno alla fiera Bauma del mese prossimo.

"Ci saranno il nostro Primo Ministro bavarese, il Sindaco di Monaco, il Ministro dell'Edilizia in Germania", dice, elencandoli sulle dita. "Stiamo cercando di attirare l'attenzione della politica tedesca, aumentare l'attenzione dei media e renderli consapevoli di ciò che sta accadendo qui in Europa con il Bauma".

Essendo la fiera più grande del mondo, con una superficie espositiva complessiva di 614.000 metri quadrati (circa 86 campi da calcio), Bauma è ormai abituata a occupare un posto sul palcoscenico degli eventi mondiali.

Le dimensioni dell'evento sono sbalorditive. Il volume di traffico generato dall'enorme numero di visitatori che accorrono alla Neue Messe München per l'evento richiede l'intervento della polizia locale e dei vigili del fuoco, mentre l'evento dispone persino di un centro di deposito bagagli Lufthansa dedicato.

Una scala sbalorditiva

Oltre ai politici che accorrono all'evento, l'evento richiama anche un gran numero di produttori, appaltatori, società di noleggio e, di recente, aziende di tecnologia edile.

Tra le aziende di noleggio presenti quest'anno figurano la tedesca Zeppelin Rentals, la statunitense United Rentals e la olandese Infra Rentals. Saranno presenti anche altri potenziali clienti, ansiosi di provare le ultime macchine esposte dagli OEM.

L'ultima edizione del Bauma, tenutasi nell'ottobre 2022, ha attirato circa 495.000 visitatori, affermano gli organizzatori. Quest'anno si prevede che il numero salirà a 550.000.

Rummel afferma che quest'anno gli espositori, oltre a concentrarsi molto sulle attrezzature alimentate a batteria, stanno anche riflettendo su come le società di noleggio e i loro clienti possano ricaricare queste macchine.

"Non so voi, ma io finora non ho visto stazioni di ricarica Tesla per nessun escavatore. Quindi, la domanda è: come si presenta l'infrastruttura? Se avete escavatori elettrici, come si presenta l'infrastruttura per la ricarica? Penso che ci siano spunti interessanti a riguardo", dice.

Stefan Rummel, amministratore delegato associato di Messe München (immagine per gentile concessione di Messe München)

Rummel afferma che, nonostante gli sconvolgimenti causati dalla pandemia, che hanno portato al rinvio della precedente edizione del Bauma da aprile 2022 a ottobre, e nonostante alcuni mettano in dubbio la rilevanza delle fiere in presenza quando molti altri eventi si sono spostati online, le fiere in presenza rimangono rilevanti per gli acquirenti di immobili a noleggio e di altri settori dell'edilizia.

"Non compreresti mai un escavatore da 1 milione di euro online, almeno non per i prossimi anni", afferma.

"Credo che più si lavora in digitale, più è importante incontrarsi di persona. Soprattutto se si tratta di prodotti come i beni strumentali, che sono prodotti molto complessi e costosi.

È anche questo senso di fiducia: quel prodotto è davvero buono? Vale il prezzo? Credo che creare strette di mano significative con le persone sia molto importante e funziona solo di persona.

Inoltre, Rummel sottolinea che Bauma 2025 è un mondo molto diverso da quello di tre anni fa, quando le restrizioni dovute al Covid in Cina impedivano a molti di partecipare e il ricordo della pandemia era ancora fresco nella mente.

"Complessivamente, quest'anno parliamo di circa 3.500 espositori provenienti da 57 paesi. Rispetto al 2019, abbiamo quasi il 20% in meno di espositori dalla Germania. È una fiera molto internazionale. Abbiamo una forte crescita dall'Asia, soprattutto da India, Giappone, Cina e Corea. E abbiamo anche alcuni espositori per la prima volta da Argentina e Filippine", afferma.

Rummel afferma che la fiera in sé è un "organismo vivo" e che gli organizzatori cercano di garantire che rifletta le attuali condizioni di mercato nel settore edile.

Un “organismo vivente”

"Per la configurazione strategica della fiera, analizziamo le quote di mercato delle aziende e individuiamo chi sono gli attori chiave del mercato e chi sono i fornitori più importanti", afferma. "In base a ciò, cerchiamo di acquisirli per la fiera. E di solito vengono tutti. Quindi, non diciamo 'abbiamo bisogno di più espositori dalla Cina', ma analizziamo le quote di mercato dei grandi marchi, e questi sono i primi che devono essere presenti. Poi analizziamo le aziende di medie dimensioni e le piccole imprese particolarmente innovative. In questo modo creiamo l'area espositiva".

Rummel afferma che, dato che lo spettacolo di quest'anno è al completo, l'attesa per l'inaugurazione di lunedì 7 aprile è crescente.

"Quando vedi la folla che aspetta di entrare: è il momento della pelle d'oca", dice. "Quando inizia e tutti aspettano e i tornelli iniziano a girare, e poi girano, e tutti entrano in massa."