Wynne Systems punta sull'Europa con una nuova nomina.

L'azienda di software Wynne Systems ha creato una nuova posizione di responsabile commerciale per l'Europa e il Medio Oriente con il compito di guidare la spinta alle vendite nella regione.

Nathan Konstantino è entrato a far parte di Wynne tre mesi fa come responsabile commerciale per l'area EMEA, dopo una carriera nel settore delle vendite divisa tra il noleggio di attrezzature – con aziende come Aggreko, Andrews Sykes e Nationwide Platforms – e il software in settori come le risorse umane.

Ha sede a Uttoxeter, nel Regno Unito, e ha dichiarato a International Rental News che Wynne stava valutando da tre anni l'idea di affidare l'incarico a un responsabile europeo a tempo pieno e che ora i tempi sono maturi per l'espansione dell'azienda in Europa.

Nathan Konstantino, responsabile commerciale per l'area EMEA di Wynne Systems. (Immagine: Wynne Systems)

"L'opportunità c'è", ha detto Konstantino, "ma è una strategia a lungo termine, perché le società di noleggio non cambiano il loro sistema ERP dall'oggi al domani e non lo aggiornano regolarmente."

“Il prodotto RentalMan si è evoluto, quindi ora include molte nuove funzionalità. Dal punto di vista di Wynne, sono pronti a investire in Europa.”

Wynne, di proprietà del gruppo Volaris in Canada, ha già clienti in Europa, mentre Loxam utilizza RentalMan principalmente per la sua attività in Francia.

Mercato di riferimento

Il mercato di riferimento dell'azienda sarà costituito da grandi imprese di noleggio, generaliste o specializzate, con RentalMan come prodotto chiave.

L'azienda offre anche il software Rental Result, che secondo Konstantino è più focalizzato su appaltatori e macchinari pesanti gestiti direttamente dagli operatori.

In merito alla sua nomina, Konstantino ha dichiarato: "Bisogna comprendere a fondo il mercato in cui si opera e costruire nel tempo un rapporto di fiducia."

“Bisogna essere presenti sul territorio; bisogna partecipare alle fiere e agli eventi in quella regione. Sì, il Nord America è un mercato chiave per Wynne per entrambi i prodotti, ma al momento ci sono opportunità anche in EMEA.”

Uso efficace dei dati

Ha affermato che l'uso efficace dei dati sarebbe un punto di forza fondamentale per Wynne: "Il problema è che nessuno sa come utilizzare i dati in modo efficace. Quindi, consolidare i dati generati da migliaia e migliaia di transazioni, giorno dopo giorno, settimana dopo settimana, mese dopo mese, ed essere più intelligenti nel gestirli è il messaggio che vogliamo trasmettere al mercato."

“Non si tratta semplicemente di dire: 'Ecco un sistema ERP, sostituite A con B'. Si tratta piuttosto di dire: 'Ecco un sistema ERP connesso e noi vi aiuteremo e supporteremo a prendere decisioni migliori a partire dai dati che raccoglie'.”

Il Regno Unito e i mercati dell'Europa continentale saranno la sua priorità iniziale, mentre le attività in Medio Oriente saranno considerate "in un secondo momento".

Ha affermato che RentalMan avrebbe introdotto sul mercato un sistema ERP collaudato: "È un prodotto creato per il settore, dal settore stesso, e ha superato la prova del tempo. La semplicità vince."

"Il prodotto in sé è robusto, non cerca di complicare inutilmente le cose: dalla stipula del contratto alla fatturazione, dallo spostamento delle apparecchiature da A a B a C, fino alla garanzia che l'assistenza e la manutenzione ordinaria vengano eseguite quando necessario."

Ha affermato che anche i prodotti complementari a supporto di RentalMan, come la soluzione di inventario Rapid Count, avrebbero riscosso successo in Europa.

Il software consente inoltre connessioni API ad altri sistemi software; "Ci rendiamo conto che esistono soluzioni puntuali in molti prodotti, non solo nella telematica, ma anche nelle piattaforme contabili, soprattutto con i principali operatori del settore, dove è necessario creare API per il flusso di dati tra più sistemi."

funzioni di intelligenza artificiale

Riguardo alle funzionalità di intelligenza artificiale, Konstantino ha affermato che si tratta di una priorità, ma non la numero uno: "La priorità assoluta è garantire che il prodotto sia robusto e funzioni come dovrebbe. Abbiamo una roadmap e l'intelligenza artificiale ne fa assolutamente parte."

"L'intelligenza artificiale è fantastica e ne sono un grande sostenitore, ma in fin dei conti se ne sente parlare così tanto che non si riesce a distinguere il vero dal falso. Wynne si concentra sullo sviluppo di prodotti di base di alta qualità e di prodotti complementari, per poi dedicarsi, laddove c'è un reale valore aggiunto, allo sviluppo dell'aspetto legato all'intelligenza artificiale."

Ha evidenziato la soluzione IntelliSource di Wynne, che aiuta le società di noleggio a reperire attrezzature da qualsiasi punto della loro rete, e la tecnologia per ottimizzare le consegne; "che si basa in gran parte sulla tecnologia utilizzata da Amazon e da altre aziende di consegna e trasporto, consentendo un instradamento e una consegna efficienti e ottimizzati delle attrezzature".

Alla domanda se fosse felice di essere tornato nel settore, ha risposto: "Sì, al 100%, perché è stato il settore a formarmi".

"Il settore del noleggio di macchinari si basa su persone e relazioni, quindi tornare a farne parte, dopo aver trascorso una settimana al Comitato Tecnico dell'ERA a Lione un paio di settimane fa, è stato fantastico per riallacciare i rapporti con il settore."