Modapower punta a colmare il divario energetico nordamericano.

Ad esempio, un data center che necessita di una generazione di riserva ad alta capacità ha ben poco in comune con un appaltatore che sposta un'unità a noleggio tra diversi cantieri.

D'altro canto, le attività di estrazione di petrolio e gas possono essere soggette a temperature estreme, mentre gli utenti agricoli dipendono dall'energia elettrica per l'irrigazione in zone remote.

L'attuale gamma di generatori stazionari certificati UL di Modapower si estende da 8 kW a 2.000 kW.

L'instabilità della rete elettrica, le condizioni meteorologiche avverse e la pressione sulla fornitura di apparecchiature hanno reso la disponibilità sempre più importante. Allo stesso tempo, un generatore progettato per un'altra regione non può essere semplicemente spedito negli Stati Uniti o in Canada senza modifiche alla sua progettazione, certificazione e assistenza.

Queste sono le condizioni che Modapower sta affrontando mentre si espande in Nord America. La sua esperienza nella generazione di energia risale agli anni '70, quando operava come produttore su licenza per motori Perkins e Volvo. Verso la metà degli anni '80, ha iniziato a progettare e produrre i propri gruppi elettrogeni.

L'eredità derivante dalla sua sede peruviana è un punto di partenza, ma la sola esperienza non garantisce il successo in un nuovo mercato. La vera sfida è riuscire a tradurla in attrezzature conformi alle normative locali e facilmente reperibili.

Un crescente deficit energetico

Modapower considera la carenza di capacità di alimentazione di backup una sfida significativa in Nord America. I data center hyperscale stanno generando una domanda particolarmente elevata, ma la disponibilità è un problema che va ben oltre questo settore.

Tempi di consegna prolungati possono comportare mesi di attesa per le attrezzature essenziali. Applicazioni specialistiche, dal trasporto refrigerato agli ambienti costieri ad alta salinità, potrebbero non essere adatte alle configurazioni standard, con conseguente aumento dei tempi e dei costi.

Anche le esigenze operative variano. I clienti del settore petrolifero e del gas possono richiedere specifiche per temperature estreme; gli utenti del settore edile necessitano di unità robuste e portatili; e le aziende agricole possono aver bisogno di energia in siti remoti. Ciascuno di questi settori può trovarsi ad affrontare gli stessi vincoli della catena di approvvigionamento.

Se le apparecchiature elettriche non arrivano nei tempi previsti, i programmi di costruzione possono interrompersi, le aziende possono subire perdite di fatturato e gli operatori possono trovarsi ad affrontare rischi per la sicurezza. Un generatore di emergenza in ritardo può inoltre lasciare un impianto esposto durante tempeste o interruzioni della rete elettrica.

Più di una variazione di tensione

Le unità stazionarie di Modapower integrano motori Tier 4 Final per il mercato nordamericano.

L'ingresso nel mercato nordamericano comporta molto più che il semplice adattamento di un generatore già esistente a specifiche elettriche diverse. I produttori devono soddisfare rigorosi requisiti in materia di emissioni e sicurezza, inclusi gli standard pertinenti dell'Agenzia per la Protezione Ambientale degli Stati Uniti (EPA) e la certificazione UL.

Secondo Waldemar Schroeder, presidente della divisione Energia di Modapower, gli involucri devono essere progettati per motori Tier 4 Final senza compromettere le prestazioni in termini di emissioni. I clienti si aspettano inoltre un elevato standard di finitura e la dimostrazione che l'intero pacchetto sia stato progettato per il mercato.

"Introdurre in Nord America un generatore sviluppato per altri mercati non è un processo semplice", afferma. "Il raggiungimento della rigorosa conformità alle normative EPA sulle emissioni e l'ottenimento della certificazione UL per la sicurezza sono requisiti imprescindibili che richiedono un impegno ingegneristico dedicato."

Anche il clima, l'autonomia energetica, la trasportabilità e le aspettative degli acquirenti influenzano il prodotto. La distribuzione locale e l'assistenza post-vendita sono necessarie per garantirne la manutenzione durante tutto il suo ciclo di vita.

Modapower ha iniziato ad adattare seriamente il proprio portafoglio prodotti quando ha ottenuto la certificazione UL per la sua linea di generatori conformi alle normative EPA nel 2020. Ha integrato motori Tier 4 Final per le unità stazionarie e successivamente ha sviluppato la propria gamma a noleggio grazie al feedback diretto dei clienti.

L'azienda ha acquisito rapidamente le conoscenze locali di cui aveva tanto bisogno, ma Schroeder riconosce che il feedback dei clienti è stato fondamentale per aiutare i suoi ingegneri a perfezionare i prodotti in base alle esigenze pratiche.

Soddisfare la domanda sia fissa che mobile

L'attuale gamma di impianti stazionari certificati UL di Modapower va da 8 kW a 2.000 kW. L'azienda ha dichiarato di voler aumentare il limite superiore a 3.300 kW entro la fine dell'anno e sta valutando la possibilità di realizzare in futuro sistemi fino a 4.200 kW.

I suoi prodotti mobili e a noleggio offrono attualmente potenze nominali da 8 kW a 550 kW, utilizzando motori Tier 4 Final. Le potenziali applicazioni includono cantieri edili, irrigazione agricola, alimentazione di emergenza per infrastrutture critiche, alimentazione temporanea per eventi e operazioni nei giacimenti di petrolio e gas.

Waldemar Schroeder, Presidente della Divisione Energia di Modapower

L'ampiezza della gamma è importante, ma lo è altrettanto l'adattamento di un'unità al suo ambiente. Anche le applicazioni più comuni possono presentare particolari problematiche relative a ingombro, distribuzione, tensione o tipo di contenitore.

Schroeder afferma che il controllo della produzione aiuta Modapower a rispondere in modo efficiente. L'azienda progetta e produce il telaio, il serbatoio del carburante, l'involucro e il cablaggio, anziché affidarsi a un pacchetto sostanzialmente predefinito.

"Sebbene i progetti completamente personalizzati non siano la norma, il fatto di avere il controllo sia sulla progettazione che sulla produzione ci offre la flessibilità necessaria per soddisfare in modo efficiente le richieste specifiche dei clienti", afferma.

La collaborazione con i fornitori di motori e componenti è fondamentale anche per l'approvazione di applicazioni specialistiche. La progettazione, la produzione e il collaudo di un'unità completamente nuova richiedono in genere dai cinque ai sei mesi. Una volta definito il progetto, il controllo della produzione e delle scorte di componenti consente di accelerare i tempi di realizzazione.

Affrontare il divario di potere

Per un piccolo data center nordamericano, Modapower ha fornito la prima di due unità di backup da 1,1 MW con i quadri di distribuzione uno di fronte all'altro per soddisfare un'insolita esigenza di spazio. In California, ha progettato un'unità stazionaria compatta da 100 kW Tier 4 Final adattandola a uno spazio limitato.

Per un partner canadese, l'azienda ha fornito due generatori da 600 kW, 600 V con serbatoi di carburante integrati certificati UL 142. Le unità a noleggio possono essere fornite con o senza apparecchiature di distribuzione come interruttori differenziali, selettori di tensione e dispositivi di bloccaggio a camme, a seconda delle esigenze della flotta.

L'adattamento locale è talvolta determinato da un singolo problema operativo persistente. Negli ambienti costieri, marini e ad alta umidità, tale problema è spesso la corrosione.

Le tradizionali custodie in acciaio possono deteriorarsi prematuramente se esposte ripetutamente a sale e umidità. L'alluminio offre un'elevata resistenza alla corrosione, ma può aumentare il costo della custodia di oltre il 30%.

Modapower ha sviluppato un involucro in fibra di vetro progettato per offrire una resistenza alla corrosione simile a quella dell'alluminio e un peso ridotto a un prezzo più vicino a quello dell'acciaio. Secondo Schroeder, il materiale riduce anche il rumore e può semplificare la movimentazione e l'installazione.

Il materiale di rivestimento non è quindi solo un elemento estetico: può influire sulla durata, sulla manutenzione, sui livelli di rumorosità, sui costi di trasporto e di installazione.

La disponibilità come problema ingegneristico

Di recente, la disponibilità dei prodotti è diventata un vero e proprio fattore di competizione. Modapower garantisce tempi di consegna dalle tre alle sei settimane per molti modelli, forte di un inventario di oltre 20 milioni di dollari in motori e alternatori con potenza fino a 700 kW.

La gestione delle scorte riduce la dipendenza dai componenti ordinati dopo la vendita, ma la velocità deve comunque andare di pari passo con la certificazione, i test e il controllo qualità.

Schroeder sottolinea la certificazione ISO 9001 ottenuta dall'azienda nel 2018 e rinnovata nel 2025. Cita inoltre il controllo completo della catena produttiva come un vantaggio significativo.

"Dato che produciamo il generatore da zero, abbiamo il pieno controllo del processo di gestione della qualità", afferma. "Questo ci aiuta a garantire che la personalizzazione e la velocità non compromettano l'integrità dell'unità."

Il parametro rilevante è la possibilità di fornire, al momento del bisogno, un pacchetto correttamente specificato e certificato. I distributori necessitano inoltre di informazioni realistiche su scorte, capacità produttiva e requisiti tecnici.

Assistenza anche dopo la vendita

Mentre Modapower sviluppa la sua rete di distribuzione in Nord America, le sue prospettive a lungo termine dipenderanno da molto più che dai soli generatori.

I distributori e gli utenti finali necessitano di accedere a ricambi, competenze tecniche e assistenza tempestiva quando le apparecchiature presentano un guasto sul campo.

Modapower intrattiene i rapporti di distribuzione più solidi con le organizzazioni in grado di diagnosticare e risolvere i problemi sul campo. Le supporta attraverso formazione tecnica, diagnostica da remoto e accesso a ricambi originali.

Per gli acquirenti che valutano un marchio relativamente nuovo sul mercato, queste capacità contano probabilmente tanto quanto la produzione del marchio stesso o il prezzo di acquisto.

La vera prova per un partner nel settore della produzione di energia è la sua capacità di combinare apparecchiature conformi e ingegneria applicativa con una catena di fornitura affidabile e un supporto di assistenza che duri anche dopo la messa in servizio.

L'espansione di Modapower evidenzia sia le opportunità che le sfide che i produttori devono affrontare per entrare nel mercato nordamericano. La domanda è forte, ma frammentata da normative, clima e applicazioni.

L'esperienza globale può fornire le basi ingegneristiche, ma Schroeder insiste sul fatto che chi desidera ottenere un successo duraturo deve disporre dei prodotti, della disponibilità e del supporto necessari per essere veramente radicato nel territorio.

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Questo articolo è stato prodotto da KHL Content Studio, in collaborazione con esperti di Modapower.

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Tutte le immagini sono fornite da Modapower.

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