Le ambizioni globali di Sany: costruire un marchio "numero uno" attraverso tecnologia, talento e localizzazione

Se si vogliono comprendere gli obiettivi del produttore cinese di attrezzature in rapida crescita Sany, la chiave sta nel nome.

Tradotto letteralmente, Sany, o Sānyī, significa "tre uno", un riferimento ai tre obiettivi principali dell'azienda: essere un'azienda numero uno, un datore di lavoro numero uno e dare un contributo di prima classe alla società.

Sany ha mantenuto la sua posizione di sesto produttore mondiale nell'ultima Yellow Table, registrando un fatturato annuo di 10,8 miliardi di dollari, con un aumento del 6,6% su base annua. Inoltre, la prevista IPO di Sany Group a Hong Kong, che mira a raccogliere fino a 1,5 miliardi di dollari, finanzierà ulteriormente l'espansione globale, la digitalizzazione e la decarbonizzazione. Yu afferma che i proventi sosterranno prodotti elettrici a batteria e intelligenti, nuove strutture e una rete globale di vendita e assistenza.

Parlando tramite un interprete del vasto complesso manifatturiero di Sany a Changsha, capoluogo della provincia di Hunan, Yu Hong Fu, presidente della Sany Heavy Industry, ha chiarito che Sany è ancora molto concentrata sul raggiungimento dello status di numero uno.

Approccio alla globalizzazione

"Abbiamo un modello per il nostro approccio alla globalizzazione", afferma. "Localizzeremo le attività il più possibile e il servizio verrà sempre al primo posto".

Ciò significa affidarsi ai talenti locali anziché inviare dipendenti cinesi all'estero e garantire l'integrazione dell'azienda con le comunità locali.

"Vogliamo creare più posti di lavoro per la comunità locale", spiega Yu. "E naturalmente, i dipendenti locali hanno una migliore comprensione delle esigenze e della cultura dei clienti locali".

A supporto di questo approccio, Sany ha ampliato la propria presenza nel settore del noleggio. Dal 2020, Sany Rental Machines, con sede presso la sede centrale dell'azienda a Bedburg, in Germania, ha contribuito a creare flotte di noleggio sia per Sany che per i suoi concessionari. Tra i contratti più recenti figurano la fornitura di sollevatori telescopici ed escavatori alle società AER Rents, nonché 10 nuovi escavatori alla britannica Rocket Rentals Ltd. Il signor Yu sottolinea che queste iniziative di noleggio consentono a Sany di fornire macchine a condizioni flessibili, rafforzando al contempo la presenza del marchio e le capacità di assistenza in tutto il continente.

Negli ultimi mesi, gli OEM cinesi sono stati accusati di prezzi aggressivi in diversi mercati, dagli Stati Uniti all'Unione Europea e al Regno Unito. Nel Regno Unito, le accuse di JCB secondo cui le importazioni cinesi sarebbero state oggetto di "dumping" a prezzi bassi hanno portato a dazi elevati su macchine da 11 a 80 tonnellate, mentre la politica commerciale statunitense rimane incerta.

Grandi escavatori Sany. Foto: Sany

Tuttavia Yu afferma che Sany non ha puntato su prezzi aggressivi e vuole differenziarsi attraverso la sua ambiziosa offerta tecnologica, piuttosto che con il prezzo.

"Non vogliamo affidarci a guerre di prezzo", afferma Yu. "Cerchiamo di raggiungere questo obiettivo attraverso la ricerca e sviluppo, utilizzando la nostra tecnologia come barriera. Puntiamo a creare valore attraverso l'assistenza post-vendita, i ricambi e l'assistenza, in modo che i clienti scelgano in base alla qualità, non al prezzo".

Nel 2024, Sany ha investito il 6,92% del suo fatturato, ovvero oltre 746 milioni di dollari, in ricerca e sviluppo, una percentuale che Yu sostiene essere superiore a quella della maggior parte dei concorrenti globali. "E puntiamo ad aumentarla ulteriormente", aggiunge.

L'elettrificazione e l'automazione sono pilastri fondamentali della ricerca e sviluppo di Sany. L'azienda sta sviluppando macchine elettriche a batteria e apparecchiature intelligenti e connesse, tra cui funzioni semi-autonome e di controllo remoto per macchinari stradali, minerari e portuali.

Yu riconosce le difficoltà che comporta operare negli Stati Uniti con l'attuale regime tariffario, anche se afferma che finora l'impatto su Sany è stato limitato.

"Per Sany, gli Stati Uniti non rappresentano ancora un mercato molto grande", afferma. "Al momento, Sany US è ancora in fase di investimento. Non abbiamo ancora raggiunto la fase in cui puntiamo a recuperare un fatturato significativo da quel mercato. Quindi, nel breve termine, non prevediamo un impatto negativo significativo".

Allo stesso modo, Yu afferma che i dazi antidumping del Regno Unito del 18,81-40,08% sugli escavatori cinesi da 11-80 tonnellate sono inutili e imperscrutabili.

"Il Regno Unito è sicuramente un buon mercato per gli escavatori. Tuttavia, i prodotti cinesi hanno solo una quota di mercato molto ridotta. Non siamo entrati nel mercato britannico con prezzi molto bassi. Quindi non comprendiamo le accuse."

mercato cinese

Ciononostante, Yu sottolinea che il mercato più importante per Sany continua a essere la Cina, nonostante l'attuale rallentamento del mercato edile.

Yu afferma di avere "grande fiducia" nel futuro economico del Paese che, dopo 10-20 anni di rapida espansione, prevede una crescita più modesta in futuro.

"La struttura dell'economia cinese sta cambiando in questo momento", afferma. "Penso che questa fase di cambiamento e evoluzione abbia toccato il fondo. E credo che da qui in poi inizierà una fase di risalita".

Gli ultimi risultati finanziari di Sany mostrano un aumento del fatturato trainato dalla crescita in Africa (44%), Asia e Australia (15,5%) e nelle Americhe (6,6%). Yu afferma che i mercati di Asia, Medio Oriente, Africa e America Latina offrono un forte potenziale, con profili di domanda, condizioni di lavoro e specifiche delle macchine simili al mercato interno cinese.

"Questi paesi in via di sviluppo si stanno industrializzando rapidamente", afferma. "Quindi la domanda di macchine edili è in crescita, soprattutto nei paesi confinanti con la Cina".